朱林辉整天在思考怎样打出自己的品牌。他心里明白，如果不试图去改变些什么，这家由他一手创办的有近十年历史的服装厂可能要面临严重的危机。

　　“不少在东莞从事服装加工业的朋友都说今年接的单比以往少很多。”朱林辉说，虽然他今年的订单没有明显减少，但是工人的工资已经让他有些喘不过气来。

　　就在半个月前，东莞定佳服装厂老板因经营难以维持携巨款"消失了"。而东莞市大朗镇的龙头企业颖祺实业行政总裁曾天仁亦慨叹："今年的针织服装行业，面临的出口形势可能是近30年来最严峻的一年。"

　　在汇率、成本、融资等多重因素的重压下，作为劳动密集型的服装行业正在进行着一场难度非比寻常的淘汰赛。

　　行情恶化

　　朱林辉的服装厂位于东莞虎门，主要加工针织、T恤类服装。虽然公司宣称"有多个自产自销的品牌，产品销至全国大部分地区，在国内部分城市有加盟服装店，部分产品远销国外。"但是没有知名度的品牌对公司利润的提升并没有起到太大的作用。

　　所以朱林辉必须要承接国内外OEM服装定制加工订单。对于他来说，这项业务才是公司主要的收入来源。"可是加工利润太薄了"。

　　朱林辉没有向笔者透露服装厂的利润究竟"薄"到什么程度。但是工信部的一份统计数据似乎能够说明问题。这份数据显示，今年一季度，30%的优势纺织服装企业创造了全行业90%的利润，剩下70%的中小服装企业只能分到10%的利润。

　　该统计数据还显示，平均利润不到1%的企业占到了全部企业数量的68.5%。这就意味着，今年前三个月，接近7成的纺织服装企业在1%的利润额下苦苦挣扎。

　　"订单也少，利润也少"。东莞市东城凯风制衣厂市场部经理陈良超在接受笔者采访时亦不断感叹今年生意不好做。他说跟自己公司有业务关系的外商有的搬走了，有的注销了，今年的行情跟以往相比，差远了。

　　为了能接到更多的订单，陈良超所在的公司在某大型电子商务网站注册了企业信息，并表示订单量小也可以在公司设计生产。公司还承诺"能做到售后服务快捷，交货准时。"

　　同病相怜的还有很多。东莞市虎门嵘康制衣厂经理李静也感觉今年的市场比去年要差，订单没有去年接的多。而东莞虎门成诺制衣厂总经理谭本芳告诉《每日经经济》新闻笔者，今年的订单形势没有去年好。

　　此前，有分析人士预测，今年纺织服装行业估计会有超过3成的企业倒闭。更有人士认为，比金融危机更严峻的形势或许就要到来。

　　东莞纺织服装协会秘书长潘日辉表示，今年中小服装加工企业经营很困难，总体形势比较严峻，"比2008年还要糟糕"。

　　难解之结

　　东莞服装企业的黯淡行情依旧绕不开成本、汇率、融资这些难以解开的“结”。

　　让朱林辉最头疼的事情是涨了工资还招不到人。“现在招人真的很难，企业主都不敢随便炒员工的鱿鱼。”

　　为了能够招到足够的工人，除了常规的张贴招聘启事外，朱林辉还四处托人在家乡寻觅愿意到他工厂干活的人，他希望借用这种"地缘情谊"留住工人。笔者在东莞虎门看到，虽然已经到了6月份，但是制衣厂的招工信息依然遍布大街小巷。

　　相比固定的正式工而言，更有自由度的临时工在虎门越来越盛行。来自湖北的小岳在虎门已经呆了三年。从今年开始，他正式加入临时工一族。小岳告诉笔者，固定工一个月也就2000多元，不仅要受老板的管制，还要遵守固定的上下班时间，而临时工哪里给的价高去哪里，什么时候想做什么时候做，工资却比正式工拿的还要多。

　　"现在四处都在招人，不怕找不到事情做，每天挣不到120元的活我都不想接。"小岳说，向他这样技术还算可以的工人，四处厂家都抢着要。

　　但是，这对服装企业主而言，更像是噩梦。因为这种临时工需要支付更多的工资，用工成本更高，但是招不到人，不用又不行。

　　其实朱林辉自己也明白，服装行业招不到人的真正原因还是企业没有能力支付工人更高的工资。

　　"一方面，利润微薄，企业无法提供更有吸引力的薪资待遇，另一方面，为了能顺利生产，企业又不得不一再给工人加工资。这让凭借廉价劳动力作支撑的中小服装加工企业举步维艰。"一位分析人士如是说。

　　原材料成本方面，朱林辉告诉笔者，上游棉花价格在经过去年的暴涨再到今年的暴跌后，面料价格则没有出现明显的跌幅。而不少企业为了规避原材料大起大落的风险，只愿意接中短单，这也成为企业订单减少的一个原因。

　　汇率不断上升也在一点点蚕食这些利润只有1%的服装加工企业。人民币对美元的汇率在跌破6.5后，继续延续下行趋势。有企业表示，仅仅人民币汇率一个因素，每年损失的利润就达到千万元。

　　有服装企业高层分析称，因报价跟着汇率波动和制造成本上涨而节节攀升，吓跑了不少客人，预计下半年最糟糕的情况将可能有50%的客户跑到东南亚地区下单。

　　"工人的工资、原材料、各项费用每年都在涨，人民币也不断升值，而国际市场形势又不好，这让企业的日子很难过。"潘日辉说。

　　而融资难的隐形炸弹随时能将现金流不充裕的中小服装企业置于死地。

　　背水一战

　　朱林辉也想转型，但是他知道，转型并不容易。"风险太大了，我必须考虑周全。"

　　朱林辉的转型之路就是摆脱替人代工的盈利模式，转而建立自己的品牌和渠道，掌握定价权。显然，这是一项复杂而庞大的工程，对于一个只有几百人的小厂而言，每一步都将是巨大的挑战。弄不好，或许血本无归。

　　朱林辉的服装其实也有自己的品牌，但是没有知名度，这同没有品牌的厂家几乎无异。朱林辉遇到的问题很多，像他这样的小企业究竟有没有能力去打造品牌影响力？如果有能力，又如何去做？

　　资金投入太少，难以打造品牌；资金投入太多，仅靠自己的那些积蓄难以支撑。让朱林辉担心的是，如果公司原始积累的资金都投入到品牌建设方面还没有拉动公司的生产和销售的话，后果不堪设想。

　　而更多的企业，根本没有资金实力去打造自己的品牌，去建立渠道。

　　潘日辉说，还是鼓励企业去建立自己的品牌，不再去做一个利润微薄的代工者，并且也有不少转型成功的案例。有分析认为，目前企业采取的主要应对措施包括提高生产效率，降低生产成本；提高产品档次、技术含量和附加值；通过谈判维护出口产品价格；提高品牌影响力或创立自主品牌等等。

　　朱林辉认为，如论如何，主动转型总比什么都不做要好。