从目前女性的衣着消费心理来看，大多数人是“为了个性而穿”，也可以说是为了服装所体现出的价值而穿。一切消费都是以价值为导向，服装品牌和采购商在选择面料时同样遵循这个规律。

　　在采访中记者了解到，很多女装品牌之所以会选定某些面料供应商，是因为两者对价值的认识产生了共鸣，这其中包括产品特性、品牌形象和后续服务。这些面料供应商用市场流行趋势作为引导，用诚信且有研发能力的品牌形象和“多想一步”的售后服务赢得了下游品牌的青睐。

　　消费者决定新产品取舍

　　“目前基本没有使用新材料，我们更看重面料的结构及配比的变化。”北京吉芬时装有限公司采购经理姜红的回答代表了部分女装品牌的观点。之所以对待新材料的态度如此谨慎，北京白领时装有限公司设计总监付奎的解释很明白：“对白领而言，要充分考虑消费者在穿着过程中可能出现的问题。”

　　近几年，付奎有各种机会接触到新材料产品，他发现有一些面料虽然加入了新材料，但手感却没能达到这种新材料所能带来的冲击感。在付奎看来，新的原料、技术或概念融入到面料设计中，应体现出质感上的优势而不仅仅是追求表面的新意。更为重要的一点，如果新开发的面料功能有所欠缺的话，白领是不会轻易尝试的。

　　付奎坦言，白领在面料开发方面其实是很喜欢尝试新思路、新概念的，对这些新的尝试，消费者的反映非常重要，如果某类产品投放市场后得到追捧，企业会迅速展开进一步研发，而让消费者感受到面料的变化，新材料并不是唯一的途径。上海贝拉维拉制衣有限公司设计部经理徐爱武也谈到，企业连续几季都选用了一款仿毛面料，销售情况都非常好，除了消费者接受这种风格之外，企业通过颜色变化和工艺处理使其外观整体感觉有所变化，给消费者带来了新意，也因此，从消费者的角度去评价面料的价值是非常客观的。

　　看中色彩和后整理的稳定性

　　“设计师首先会比较关注色彩，色彩如果适合，成衣的效果也会更好，企业调取样布的可能性就会很大。”徐爱武谈到，最终的大货会不会选用此面料，洗水后面料品质的稳定性是关键要素之一。

　　在与面料供应商接触的过程中，色彩往往是最先出麻烦的，对此，徐爱武深有体会。面料供应商推荐的产品中，经常会出现一款面料风格很好，但只有一个最基本的颜色可以选择。“因为大部分的面料企业都不真正清楚做什么颜色更好看，更适合自己企业的服装品牌，甚至很多企业会觉得只要有黑色、白色、米色就好了。”徐爱武谈到，“很多企业都不愿意在颜色方面做投资，不愿意做色彩方面的开发，有时候我们告诉供应商某个颜色是当季的流行色，他们会说这个颜色做一缸可以，但要增加费用。”

　　服装品牌还会遇到的一种情况是面料色彩不稳定。一些供应商往往承诺可以做到，但真正做大货时又总是出现各种问题，如色差等。大部分企业在打样布时色彩还是准确的，但是在做大货时颜色却难以保证一致性。

　　要实现产品的市场价值，品质感不可或缺。国内面料企业的一些产品在洗水后容易变旧，失去光泽感，这点没办法得到很好的控制，问题多半是出在后整理的技术手段上。经常与国外面料商打交道的姜红也谈到了这个问题，国内面料与意大利面料相比，差距主要体现在水洗后品质感的保证上。

　　期待供应商的增值服务

　　“白领的服装经常会用到羊绒，国内的羊绒产品与国外产品基本平级，而且具有明显的价格优势，所以白领的羊绒采购主要是在国内。”从与付奎的对话中不难看出，国内面料供应商目前的最大优势，还是价格。

　　记者了解到，在面料采购的过程中，服装品牌希望其准确告知面料在加工过程中的技术特征及注意事项，将其作为采购面料的增值服务之一。很多服装品牌都提到了另一项增值服务，那就是希望面料供应商将推介产品做成系列化、个性化的产品手册，量不用很大，但却要真正符合当季流行趋势，包含企业比较擅长或是有特色的产品。

　　在徐爱武看来，把面料做成几个主题风格，结合一些流行的概念，每个风格又有相应的面料组合，以这种方式做成的产品手册服装品牌比较喜欢。“有了主题的话，面料就会有系列化，就不会出现一个风格的面料只有一种颜色可供选择的问题了”。

　　将最新产品做成成衣展示，也是面料商主动提供增值服务的体现。“有些面料供应商还会组织自己的小展会，把面料做成衣服给采购商看，这种做法很直观，也给服装设计师提供了一个很好的借鉴，让设计师提前了解到成衣的效果。”徐爱武谈到，“作为服装品牌来讲，最关注的还是面料本身，因为我们在做企划时就已经有了一个非常清晰的方向，采购什么样的面料都会有方案。”而对于面料供应商而言，则需要有专门的业务人员了解各个服装品牌的需求，做有方向性、针对性的推荐，成功率会高很多。