了解了面料企业的新品研发现状和营销渠道拓展，再来与企业谈品牌建设，一切显得更加顺理成章。在对江阴福斯特纺织有限公司、浙江易真金纺织有限公司、上海鼎天纺织品有限公司的采访中，虽然他们的品牌定位不尽相同，对品牌真谛也是各有见解，但他们表达出了一个共同的认知：做品牌就要亮出真刀实枪。这应该也是所有行走在品牌路上的面料企业的心声。

　　精准定位是品牌发展强劲引擎

　　企业的品牌定位是什么？

　　福斯特：公司成立于2006年，在短短几年的发展中，我们从江阴市"工业百强企业"到"中国色织面料色彩研发基地"，公司现在不仅有各种常规衬衫面料产品，还将一部分产品定位于高端衬衫面料，高端产品不仅能为公司带来高达20%的利润，还能潜移默化的提升公司的整体氛围。目前，"Firstextile"品牌标志已经渐渐深入到所有业内人的心中，为我们的高端衬衫面料打出了响亮的品牌。

　　此外，高端产品能够代表公司的研发实力，能为公司更进一步开发新产品、吸引更多的客户奠定更坚实的基础。

　　易真金：作为一家生产提花面料的企业，公司产品定位清晰，不但利于设计研发新产品，也利于更有针对性的寻求客户。目前公司的面料品牌--芙洛拉，直指成熟女装，面向30岁以上的消费者。接下来，公司会把芙洛拉品牌市场定位上的年龄跨度拉大，每个年龄段再细分一些，针对市场不同年龄段的需求，在产品的花型大小、颜色配比上变化，以达到不同的成衣效果，让客户的范围更广。

　　鼎天：鼎天的发展理念是"专注高级定制，坚持设计创新"。公司在2008年收购了占地8000平方米的一家工厂后，快速进行市场布局。现已构成以上海为总部，市场覆盖中国主要省市，并在纽约、巴黎建立了海外分支机构。形成以纽约、巴黎为时尚资讯与产品开发中心，上海为运营中心，浙江省为生产中心、产品检测中心与物流中心，海内外各主要市场中心为销售中心的矩阵结构。我们的目标很明确，就是要做"全球女装提花面料第一品牌"，赶超意大利的面料定制水准，做好中国自己的面料高级定制。

　　夯实基础为品牌保驾护航

　　企业的品牌基础是什么？

　　福斯特：对于福斯特来讲，产品就是做好品牌的基础。而公司在高端衬衫面料的原料选择上更加讲究，主要以可生物降解、循环再生的功能性原料为主，此外，功能性更为丰富的木纤维、竹炭纤维、甲壳素纤维、聚乳酸纤维等原料的应用也越来越多。

　　同时，赋予产品更多的附加价值，也是打造高端衬衫面料品牌的决定性因素。首先是产品系列化，每个产品系列都有一个特定的消费群体，每个消费群体都能在福斯特找到满意的产品；其次是设计新颖化，每个产品都含有一定的流行元素，每个产品都能不同程度体现时尚潮流；还有功能多样化，每个产品都有与众不同的功能，每个产品的功能都各具特色，有些产品还兼具多种功能。有了这几样，就不愁没有客户，不愁打不出品牌。

　　易真金：公司经常带领设计研发人员去欧洲了解时尚资讯、感受时尚氛围，借鉴欧洲提花面料的最新设计和最高工艺，再回来做出具有品牌特色的提花面料。坦白地讲，很多欧洲的先进设计和工艺是我们学不来的，毕竟在工艺方面，整体上国内与国外相比还有差距，某些后整理技术还相对落后。因此，一定要在不断提升自身弱项的同时，把握住自身的优势，并将其发挥到最大。这才是让品牌稳定发展的基础。

　　鼎天：首先，鼎天有自己的一流的设计队伍，在设计上非常注重创新，不断通过创新寻求突破、提升品牌的附加值；此外，在花型上鼎天有自己的版权，客户可以享受到封版的版权服务，快速的反应机制可以让客户与企业实现无缝对接，满足客户真正的需求；同时，鼎天可以在7天内为客户打出小样，而同行企业往往需要20天才能完成，在时间上鼎天首先赢得了先机，为鼎天的持续发展奠定了可靠基础。

　　不断付出是为了更大收获

　　企业认为做品牌最重要的是什么？

　　福斯特：发展科技与品牌是面料企业的一大目标，而对国内外市场的把握以及对经济形势的理解更是现阶段面料企业的重点工作，也是对品牌长远发展最有价值的一方面。因此，一直以来公司不仅在新产品开发方面大力投入，加强对社会文化意识和生活方式的研究，还通过系统的市场调研和经济形势分析，预测产品的开发方向，着重于流行色彩的研究、新型环保材料的应用、生产工艺技术的创新和功能性后整理的开发等方面。

　　易真金：公司所走的每一步，都印证了"易真金"三个字：用货真价实和真心实意来换取客户的认可。一方面对客户始终真诚相待，切实从客户的需求出发；同时，我们的产品货真价实，品质和质量都向高水平看齐，让自己获利，当然也要让下游客户获利，双赢的同时获得更长远、稳固的合作，也让品牌有了更远的发展。

　　鼎天：鼎天认为，好的产品更需要专业而优质高效的服务相配套，鼎天面向全体终端客户的个性定制服务、免费打小样、不设起订量、严格的版权保护，目的就是为客户带来真正的利益。同时，在50%外销、50%内销的营销模式基础上，鼎天坚持全部选择高端客户，另外不管是国内还是国外，每个市场区域不超过总营销的30%，每个订单的量比之前变小了，价格仍保持在5美元~6美元/米，即便这样，相对于国外动辄每米十几欧元的产品，在保证提供优质面料的同时，鼎天也在价格上就占据了相当的优势。虽然表面上公司付出了很多，但赢得了更多的客户和信任，这是更大的收获，也是奠定品牌基业的重要方面。