7月29日，晋江七彩狐服装织造有限公司董事长洪建库一天的工作都是满满的，是为迎接来自美国的一位新客户做着各备。厂区管理、车间的运行、样品间的布置、主推新品的介绍等，各方面都布置仔细。

　　美国市场之于七彩狐的意义，从其对这位新客户的重视程度可见一斑。对于以泳装出口为主营业务的七彩狐来说，美国市场是其主要市场之一，占到该公司每年业务的25%-30%。

　　然而，今年上半年七彩狐美国市场订单量同比下降20%。根据走访客户进行分析，大多数客户并非减少下单，而是将订单转移至了越南等东南亚国家，这让七彩狐感到很受伤。

　　虽然上半年晋江出口纺织服装维持了较好的增长态势，但伴随着原材料涨价、人工成本上升、借贷困难等一系列问题，订单外移正成为晋江出口纺织服装面临的新威胁。

　　订单流向越南

　　值本月前往美国参展之际，洪建库特意安排时间对美国各大商超百货进行了实地考察，同时拜访了多位老客户，深入了解其今年的运营情况。

　　“考察之后发现三个问题，一是这些客户需求量并没有减少，但订单价格几乎没有上调；二是我们出口的泳装类产品在沃尔玛等大商超的售价也没有多大幅度的提升；三是现在商超里面的服装产品并不再是‘made in china’的天下了。”洪建库感慨道。而几经了解后他发现，由于接受不了国内出口服装企业提出的议价条件，不少美国客户将订单下放到了东南亚国家，其中以越南接单居多。

　　遭遇订单外移之痛的并非只有七彩狐一家。晋江华闽织造有限公司流失的一位越南客户也印证了越南出口纺织服装行业的发展。

　　据华闽织造总经理助理张先生介绍，该公司的这位越南客户来中国做生意很久了，甚至能说一口很标准的普通话，双方合作已有五年之久。然而今年，该位客户选择了自己回乡创业。“这位贸易商以往主要是将订单发到国内，中东和越南本土也有一部分。以前国内纺织服装企业在劳动力、原材料方面有价格和技术优势，能拿到大订单。现在越南在劳动力成本方面有很大优势，该国纺织服装工人的素质和劳动技能也在不断提升中，这部分订单就全部流失了。”

　　来自中国纺织网的数据显示，越南的纺织品和服装出口额增长快速，美国成为越南纺织品和服装的主要出口市场，承接了今年上半年越南纺织和服装部门总出口收入的51.6%。

　　从输入国方面的统计数据也可以看出，以越南为代表的东南亚国家纺织服装产业正在崛起。根据多个纺织服装专业网站披露的数据显示，欧美市场自东南亚国家进口的纺织品服装呈现加速递增态势。以美国市场为例，今年1~4月，美国进口服装数量整体增长6.6%，但自中国进口的则出现罕见的小幅下滑。反观其他东南亚和南亚主要服装出口国(孟加拉、柬埔寨、印尼和越南)，输美服装数量的增幅均在15%以上。

　　成本叠加之重

　　与中国相比，东南亚这几大纺织品服装输出国有着共同的竞争优势：用工成本低廉。仅此一项，就已经让晋江出口纺织服装只有叹气的份儿。 

　　“我们老板和人在越南投资了一个厂，那边人员工资在一千元以下，也就七八百元。这个薪资水平在晋江哪里请得到人？一对比，对方的优势就出来了。”泉州一面料企业副总刘先生透露的东南亚竞争对手的情况，得到了大部分同行的确认。

　　除了用工成本压力，持续波动的原材料价格和人民币的升值也让晋江出口纺织服装饱受煎熬。这让企业只能过上“接短单、弃长单”的日子，还得瞅准各个机会与新老客户进行议价周旋。

　　“一个字，累。国内企业因为综合成本高，不得不选择提价，而这并不能被所有客户接受。即使我们做出了一再让利，大多数客户还是处于观望状态，不少老客户都去东南亚国家进行考察了，这已经是订单流失的前兆了。”早在今年春季广交会上，包括大森、百佳、牧林鞋服等在内的多家出口服装企业就已经反映道。

　　而最令晋江出口纺织服装企业担忧的并不是用工、原材料等看得见的显性成本，而是关税、贸易壁垒，以及他国竞争对手对于当地纺织服装产业的扶持政策等隐性忧患。不少企业认为，这些潜在因素对出口纺织服装行业的不利影响将在下半年全面爆发。

　　“这几年来，为防止我国纺织品大量涌入造成对当地纺织企业的巨大冲击，欧美近年来对中国纺织品进口采取了很多限制措施。欧美客户以环保、人权等借口的验厂、认证，正削弱我国纺织品出口的竞争力。而对于越南、孟加拉等国纺织企业，由于有‘不发达国家’保护伞，享受着各发达国家给予的各项优惠待遇。”晋江一家出口内衣企业负责人表示。

　　上述负责人透露，除了贸易壁垒带来的负面影响外，较高的税率更使得晋江出口纺织服装企业难言成本优势。据其介绍，目前，我国销往日本、加拿大及澳大利亚等市场的纺织品服装，约需支付20%左右的进出口关税，而孟加拉的纺织品出口上述国家则可享受零关税待遇；2010年10月，越南加入了《跨太平洋战略经济伙伴协定》(TPP)谈判，一旦TPP协议签署后，越南输美95%的纺织品将享受零关税，更加有利于扩大对美出口。从这些方面来看，越南、东南亚等竞争对手所享受的税收减免福利还可为其节省相当可观的成本投入。

　　寻觅新市场

　　在出现订单流失情况之后，积极寻觅新市场、对接新客户成为晋江出口纺织服装企业采取的主要应对措施。

　　这两年，七彩狐定下来了每年新客户的比例都至少要保持在10%的目标量。该公司通过多外出参展，搜集客户信息，并积极主动对接以赢得新客户。这两年来，欧盟以及南美的阿根廷、巴西等国成为其主攻市场。“一方面是这些国家的市场空间还很大，另一方面，这些国家对服装产品要求较高，需要中高端类别产品，这正是我们正在努力的方向。”洪建库介绍道。

　　来自晋江市经济贸易局的数据显示，今年上半年，晋江对欧盟等传统市场的出口增幅分别达到58.81%，对东盟、拉美和中国台湾等新兴市场的出口增幅也分别达到53.6%、118%、50%，保持了较为迅猛的比增态势。对此，不少业内人士分析，虽然东南亚各国的纺织品服装出口势头正旺，但产业链不完善却在很大程度上制约着行业的发展。而完整的产业链优势正是晋江出口纺织服装目前最大的竞争优势，而这将成为与东南亚国家竞争的最大筹码，也将为晋江企业赢得承接欧盟等国以及新兴市场中高端订单的机会。

　　“多年来，尽管外部市场环境不断变化，但晋江纺织服装对欧盟等地的出口量一直只增不减，原因在于我们纺织行业在产业配套、规模生产、工人整体素质以及生产技术等多个方面占有绝对优势。越南、孟加拉、巴基斯坦、印度等国很难在短期内赶超和复制，他们还只能在承接一些工艺较为简单的低端订单。而这也将倒逼我们的企业继续加强这种综合实力优势，往中高端产品领域发展，加速占领新的中高端市场。”经贸局相关负责人，以及七彩狐、华闽、华峰等多家企业负责人均表示。 

　　尝试转移至内陆

　　随着东南亚的优势愈发显露，不仅欧美企业开始转移目光，许多中国企业也前往淘金。

　　晋江籍企业家洪天祝的天虹纺织集团有限公司正将越来越多的制造转移至越南，并受益颇多。该公司2009年年报显示，基于原材料进口便利以及当地税收优惠政策的利好推动，其越南工厂的利润情况较国内工厂更为可观。

　　天虹纺织成功的产业转移模式在晋江纺织服装行业内竞相宣传，成为七彩狐、华闽等多家企业正在学习摸索的道路。所不同的是，考虑到自身实力以及国内产业链配套的优势，这些企业多选择了将在内陆进行扩张。

　　上月底，七彩狐收购江西某小型服装厂事宜终于尘埃落定。随着合同的签订，七彩狐将在江西拥有一个百余人的新工厂。“内陆城市在招工方面比较便利，成本也较沿海城市低一些。以后一些利润较低的订单，我们会放到内陆的工厂去加工生产，以保证公司效益。”洪建库表示。

　　同样，华闽织造去年也在交通、用工都较为便利的内陆地区投资了新厂，该公司的新厂则是往上游领域延伸，以降低整个产业链生产成本。“在上游增加投入，投资了一个织布厂，这样下来，我们现在可以从棉花到服装都是自己生产的，少了中间外包环节，节省整个生产成本，以提高竞争优势。”张先生介绍道。

　　而据了解，即使是实力有限，无法投建新厂的出口纺织服装企业，也有不少积极对接河南、安徽、江西等中西部地区的加工企业，将部分订单转移至当地生产。随着各方成本不断上涨，这种订单转移至内陆的趋势日益明显。