“从半年报的市场表现来看，商务男装上市公司在整个服装板块中的走势依然相当强劲。而渠道的描述与争斗在各自的业绩报告中，始终是描述与分析的重点。从各自的渠道布局来看，闽派男装依然处于格局高度一致的竞争现状，彼此的实力相当接近，呈现出一种拉锯战。”

　　渠道争斗

　　无论何时，渠道始终是男装市场争斗的焦点。今年渠道争斗，已经由过去的传统渠道转变为全方位的发力。

　　业绩——发力薄弱区域

　　从店铺的分布区域来看，华东、中南一直是闽派男装的传统优势区域，东北和西北、西南则是薄弱点。因此，各家企业都将后三个区域视为重点突围区。

　　就利郎来说，西北地区总体销售增长比例最高，上半年增幅达到48.7%，当中又以陕西省表现最为突出，平均同店销售增长逾30%。九牧王在半年报中，也明确提出希望未来公司在维持重点区域稳步增长的情况下，加大西南、西北及东北地区的市场开拓力度，提高其市场占有率。报告期内，该公司东北区营业收入较上年同期增长48.79%，成为公司收入增长最快的区域。

　　不过七匹狼在上述区域的表现就一般了。“除华北和西北地区外，其他地区销售均呈现了一定的增长，销售态势良好，但华北和西北市场终端经营压力较大，销售拓展放缓。”七匹狼在业绩报告中如是说。

　　网店业绩成亮点

　　今年以来，电子商务几乎成为泉州各个行业各大品牌的发力重点，男装亦是如此。当中又以九牧王和七匹狼最为积极，业绩也最为丰硕。

　　上半年，七匹狼在网络销售方面收获不小，官方旗舰店、官方商城、淘宝官网共实现网络销售约3200万元，同比暴增400%。“下半年将继续推动网络销售模式，集合公司库存销售、新品销售，以及网络专属产品销售的全新网络销售平台将在下半年正式上线。”七匹狼高层认为，网络销售的快速增长，预计可对公司未来净利润增长做出积极贡献。

　　而九牧王一直是闽派男装开拓电子商务的典范。九牧王淘宝官方旗舰店开业一年多来，业绩早已突破亿元大关。据悉，目前已有七匹狼、才子、利郎等闽派服装企业相继接过了淘宝商城抛过来的“绣球”。不过从发力程度来看，利郎对网购的兴趣显然就一般，半年报解释，“鉴于目前在国内的网购业务主要销售折扣商标，利郎短期内没有打算投放资源，大力拓展网上销售渠道，预期营业贡献不大。”业内人士都知道，利郎习惯每年春节前在总部进行的大型过季商品热卖，并通过这种方式进行清仓。不过目前，闽派男装在网购上卖的大多是过季产品，网店与实体店的产品类别有明显区分，所以虽然网店出售的产品会比实体店的价格低，但不会对实体店造成冲击。正如九牧王品牌管理中心总监张黎黎所说的，“九牧王新款产品不会出现在‘九牧王淘宝官方旗舰店’。”

　　困难——

　　店租压力大

　　随着国家对房地产的宏观调控，间接推动店铺租金上升，这也给男装的店铺扩张带来很大的成本压力，特别是直营店。

　　今年，七匹狼把提高直营店比例作为重要战略，上半年净增的51家店铺全为直营店，直营已达439家。“但以店租为主的经营成本上升带来很大压力。”七匹狼高层认为，终端物业价格高，仍构成行业面临的最大压力，同时各家公司对于终端资源的抢夺加剧了价格的上涨。为此，加大市场支持力度，解决经销商最需要的资金问题，保证相关营销政策及扶持政策的有效贯彻。同时，创新合作模式，在保证风险可控的前提下推进公司直营体系建设，也成为七匹狼新的思考方向。业内人士预估，这将在一定程度影响七匹狼直营店的扩张步伐。

　　中报里利郎也坦诚，原料价格和店租同步飙升，对该公司的零售业添加了不少压力。

　　相较其他闽派男装品牌，九牧王的最大优势一直是直营占比较高；而且公司自产比例较高，配合“纵向一体化”的供应链管理，可有效地实现迅速补货生产，进一步提高了公司的盈利水平。数据显示，九牧王仍以一二线百货的布局为首，直营占比高达36%。“这构成了公司在商务休闲男装业中的竞争优势。”业内人士普遍如是认为。

　　从发展空间看，目前九牧王在一二线城市百货的布点已相对较为饱满。为此，在中报中，九牧王提出：“公司目前二三线市场的终端密度不高，正积极在二三线城市布点，截至6月底较去年年末增加了157个网点，明显较前两年加速。”若是从泉州及扬州等地区专卖店的经营情况看，均体现了较好的盈利性。

　　相继祭出应对策略

　　面对来自渠道的重压，男装也纷纷加大供应链的整合，提价也在继续上演。

　　加大供应链整合

　　为了应对上述压力，男装品牌也在不断强化其固有的营销策略，推动供应链的整合。

　　报告期内，七匹狼已经顺利完成经营班子的搭建，以零售为导向的内部流程调整已经初步整合完毕。相应团队的顺利磨合将为公司战略转型奠定基础。据悉，为了实现“批发”向“零售”的转变，上半年七匹狼着力进行终端店铺的整改，涉及终端装修、店员服务、产品陈设、促销政策等系列的终端营销方案在店铺推行，并取得良好效果。七匹狼高层表示，上半年渠道扩张以直营为主，下半年则将发力“渠道整合”，提升内部管理。

　　“后期将通过提高二三线城市的布点、提高单店面积和平效等获得持续的快速发展。”九牧王在半年报称，下半年公司将完善营销网络布局，持续提升店铺运营效率，强化终端运营管理能力，开展零售运营体系标准化建设。同时，加强公司的商品设计和研发能力，建立“原料差异化、版型多样化和设计国际化”的商品领先地位，优化供应链管理，提升供应链快速反应能力。据了解，九牧王采用业务“纵向一体化”模式，范围涵盖男装的产品设计和开发、生产、营销及推广和零售各个环节，产品以自制生产为主，委托加工生产为辅。“公司的盈利能力在行业中处于较高水平，它的毛利率和净利率要高于行业内的其他上市可比公司，这主要是因为建立在高效供应链管理下的纵向一体化运营模式，使公司可以充分分享全产业链上各个环节的利润。”

　　上半年第一季度，为提高生产效率，利郎推动“示范单件流水线”生产流程改造，由此大幅增加利润空间，据悉，所谓的流程改造主要指将人员、设备、物流进行综合有效利用，有组织、有计划、有目标地调度每个单元平衡生产。改造后，大大缩短了生产周期、降低在制品库存、节省生产空间、减少不良品数量，大大地提高了生产效率。

　　提价仍将继续

　　面对原料涨价，劳动力成本上升，涨价仍将是男装下半年的大趋势。利郎主席兼执行董事王冬星表示，期内集团的产品平均销售单价上升13.2%，销售数量亦提高15.8%，预料未来下半年其产亦将会提价逾10%，以抵消原材料及劳工成本上升的压力。其他男装品牌也同样表达了提价想法。

　　申银万国分析师王立平预测，下半年男装业绩仍将有亮眼表现。“作为行业龙头，九牧王男装具有较强的品牌优势和提价能力。以男裤为主导的高品质产品，高品牌溢价，占据较多一线城市商场稀缺资源，纵向一体化的运营模式和扁平化的渠道模式造就了同行业盈利能力最强的公司。”王立平认为，2011年由于产品提价，服装家纺的整体销量不会增长很多，业绩增长更多来自于提价带来的毛利率上升。因此，他更看好提价能力强、单价高、客户对价格较不敏感的中高端男装和家纺市场。

　　业内发展趋势  时尚“子品牌”兴起

　　今年随着九牧王重塑FUN品牌策略的推动，也宣告闽派男装迎来子品牌兴起的时代。

　　“九牧王收购FUN不是‘一时兴起’，而是出于对整个服装行业发展趋势的判断。”九牧王董事长林聪颖认为，工作和生活方式的改变，使得越来越多的消费者注重个性，这给时尚休闲服装提供了广阔的发展空间。由于九牧王多年来专注于商务男装领域，和年轻人的休闲时尚市场有些距离，收购FUN正是为了弥补这一市场空缺。

　　事实上，盯着时尚休闲领域的不仅仅是九牧王。年初，七匹狼旗下的SWJEANS旗舰店在武汉高调亮相，业内普遍认为，以青春时尚系列为主的SWJEANS正是七匹狼为拓展新品类而设的子品牌。“实现制造业——零售业——时尚产业的跨越”成为七匹狼董事长周少雄的最终目标。

　　L2的推出则是利郎在商务男装概念下的市场细分，主要面向年轻的时尚男士。尽管上半年，L2亏损540万元，但利郎高层对于今年其实现盈亏平衡依然很有信心。中国利郎还披露，在今年1月及4月举行的秋季及冬季订货会上，“L2”的总订单金额较去年大幅增长135%。

　　不过客观来说，商务男装在推出针对年轻时尚人群的子品牌后，不得不面临一个新的课题：定位不同的品牌在设计风格和运作模式上都存在较大的差异，经营传统品牌的经验能否支撑新品牌的运作？为了避免出现上述难题，男装品牌普遍的做法是为子品牌组建一个全新的设计营销管理团队。为了运作FUN，林聪颖成立了玛斯(厦门)投资管理有限公司，并组建了一支拥有外资背景的专业团队来运营品牌。同样，利郎也在上海组建另一支全新的团队，负责运作第二品牌L2，集团元老只做战略决策，具体经营决不允许涉足。