卖炭翁为卖炭，苦苦盼天冷。可你知道吗，眼下外贸冬装市场的经营户同样盼天冷。

　　“上市一个多月了，还未销出一件冬装。真盼天气快快冷起来。”近日，乌鲁木齐边疆宾馆经营商户陈颖告诉记者，自己早在7月底就挂出了冬装样板，眼看当前外贸冬装已进入旺季，可市场却依然“静悄悄”。

　　去年此时，自己已经签下了十余单生意。为了尽快打破局面，她主动给部分中亚老客户打电话推介产品，可客户的答复都是：等天冷观望一下再作决定。

　　“客商真要等天冷了再下单，我们还未必有货及时供应呢。”陈颖推测，到时厂家考虑到市场销售难问题，可能会延迟下单。店里何尝不是如此，为了应对成本上升，多数冬装现在只是上了样板，即便有现货，最多也只有几十件成品。

　　陈颖说，外商自然也要考虑库存及成本的风险。比如，一位哈萨克斯坦客商听完冬装的报价后当即表示，今年的冬装价格上涨了10%，关税提高后，单件冬装进口成本增长了20%以上，运输、人力等成本增长了5%。粗略统计，冬装的采购成本今年增长了35%以上。“在成本增加、竞争激烈的背景下，很多中亚客商被迫延迟下单。”陈颖说。

　　“只能等再冷一些看下单情况了。”销售同样遇冷的冬装经营户张建军说，自己今年并不看好哈萨克斯坦的销售市场，正如很多哈国客商所言，进口成本增加让中国商品失去了价格优势。甚至有客商明确表示，在中国采购的服装价格几乎和本地生产的相同。

　　张建军表示，店里因此全面转向吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦等其他周边国家。不过，吉国客商也同样出现下单迟缓现象。

　　边疆宾馆欣欣服饰相关负责人说，目前的情况是厂家不敢生产，渠道商不敢备货，终端销售商不敢下单。为了保证后期销售顺畅，只能多和销售商进行沟通，将收集到的终端市场信息反馈给厂家。同时，也希望获得厂家更多的支持，共同应对困局。

　　该负责人表示，尽管客户目前下单的欲望不强，但还是把今年的样板发给部分老客户。主要是便于客户从中选出青睐的款式，自己也提前做一个信息储备，并联合厂家针对性地投入生产。

　　据介绍，以往为了避免自己的样板不受盗版侵袭，经营者一般不会给客户提前发送样板。