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外贸店主的后淡季之路——珠三角调查:厚街鞋城众生相

发表时间:2011年10月19日    作者:董可

  一通电话之后,李辉从根据地中山市出发,风尘仆仆地来到了东莞市厚街镇。

  来电话的,是与李辉打了十年交道的外贸库存鞋批发商何老板,就在最近,他收了一批新货。李辉有日子没去东莞拿货了,太原的外贸鞋店已经转给了朋友,不过,在年底到期前,他想收回外贸生涯的最后一桶金。

  有人说,一座城市里是否有星巴克,是衡量它是否小资的标杆。按照这种说法,厚街镇的小资足以让“城市”这一单位量汗颜,这里不止有星巴克、屈臣氏,还坐落着五星级的希尔顿酒店,不仅如此,道旁的重型机械和施工围墙告诉我们,这里正在修建地铁。

  东莞没有“县”这一行政级别,厚街镇地处粤港经济走廊中段,北连东莞市城区,南邻虎门港,自古商贸繁荣,物产富饶。这一占地面积126.15平方公里,本地加外来人口约50万,相当于通常意义上县城的小镇,一年的GDP相当于太原市的一倍还多。这些GDP的杰出贡献者,便是制鞋与鞋类贸易。

  南方的正午,湿气蒸腾,呼啸而过的大车扬起阵阵沙尘,沿着笔直的公路驶向前方,李辉指着前方说:“那边是一些大的鞋厂,长期接一些外销单。原来那附近特别热闹,找货也只有那里有。”他回头,指了指着身后的牌楼:“现在,批发商都来这儿了。”

  只见楼牌上写着两个大字:寮厦。

  寮厦登陆者

  代表人物:何老板

  关键词:集群化;网销

  寮厦的鞋城群是制鞋工厂库存的延伸。目之所及,汇森鞋城与对面的德运鞋城摆出一幅夹道欢迎的姿态,不过,换季大促销的鲜红横幅看起来并没有吸引更多的顾客。但外贸库存交易逐渐地上化、规模化,至少让何老板这样低调多年的批发商找到了归属。

  何老板40岁上下。今年9月1日刚刚在荔园北路开起一间40平米见方的店铺,月租2800元。左右两侧的货架整齐码放着各式高档登山鞋、休闲鞋。中央区域是被摆放成九宫格状的大纸箱,鞋子被用透明塑料袋成双包起,上面以马克笔标明鞋码。

  这种包装法让李辉觉得很不习惯,何老板有些无奈:“你不装,客人看着不舒服。我也不情愿装啊,袋子也很贵的。”从前,何老板的仓库较为偏僻,来的都是李辉这样的熟客,搬来这里,何老板需要为与日俱增的新客人做出一些让步。

  店的深处,何老板的侄女坐在柜台后面。她从老家来帮忙打理网店,她指着页面上一款某名牌登山靴的图片说:“这个靴子很好卖啊,已经让一个老客户拿光了。很多人都不会像以前一样来实体店看,直接上网店,看中什么我们就发货,特别方便。”

  库存零售商

  代表人物:李辉

  关键词:安全系数

  “你知道我啊,太贵的别给我介绍。”李辉对何老板说。

  “便宜的有啊。”沿着鞋架,二人逐一查看,何老板指着地上箱子里两款冬款毛里靴,对李辉说,“这个60元,那个50元。”李辉不做声。何老板继续递给李辉一只某著名运动品牌休闲球鞋说:“喏,这个只要30元啊。”李辉接过来摸摸,说:“PU吧?”便放回原位。

  李辉现在不敢收PU皮鞋,过上一年半载,鞋面就会老化变质。偶有款式独特的尖头皮鞋,李辉只是看看,夸上一句好看。但是他要收走的,是平日里卖得好的,卖光之后客人又来找的款式。

  安全系数,这是如今李辉拿货的指导思想。女式的不收,要符合自己将来品牌的定位;设计大胆的不收,怕普通消费者接受不了;太贵的不收,要顾及太原消费者的购买力……所以,如今拿货成了体力活儿。

  两人低声交谈了一阵,上了二层,那是何老板用木板和钢架隔出的小仓库,货品更全。最后,李辉心里明镜似地揣着老板的价格底线,光着膀子,在狭窄闷热的仓库待了一个小时,伴着木板被货品撞击出的阵阵雷声,挑出了154双,共计10500元的货品,分8箱发往太原。“以前60元就能拿,现在80元他也不愿意。”李辉擦了擦汗,继续说:“我也一样。要搁以前,楼上那些根本不用挑,全要了。”

  寮厦驻扎者

  代表人物:马小姐

  关键词:库存转订单;原创力缺失

  走出何老板的店铺,李辉向寮厦深处走去。

  李辉此行还有一个更重要的使命,为自己正在孕育期的品牌寻觅合适的合作工厂。朋友介绍了一家,就在不远的荔园南路。

  “我出厂的一批翻毛皮样鞋,工厂报价在100元左右,偏高。何老板说,大的工厂也许能便宜。”但大的工厂至少要1000双以上才肯接单。还在试水期,李辉不可能做得太多。

  我们在另一家外贸库存鞋批发商铺中见到了马小姐。表明来意后,马小姐驱车带我们去往位于厚街镇长途汽车站附近的工厂。车窗外,已近黄昏,徐徐晚风中,她说起了在寮厦的生意。

  五年前,马小姐的丈夫看好寮厦的商机,以2500元的“寮厦最高价”,租下荔园南路那间近60平米的临街门面房,如今,五年过去了,寮厦以房东始料未及的速度疯长,2500元以成为了“寮厦最低价”。“房东老太太天天跟我说,赔钱了呀,明年要涨到5000元。”即使是5000元也是很合适的价钱。

  “现在寮厦是开一家,搬一家。我们也一直坚持着啊,这个月还算放松了一点,前两个月,真的好艰难。”马小姐淡淡地絮说着,李辉忙应声:“是啊,那时候过来都没货。”

  在库存短缺的情况下,马小姐的丈夫借着一座新的商场招商,尚无房租的时机,开办了一个约30名员工的小工厂。然而,找不到库存,外贸生意举步维艰;接不到别人新款的订单,又不知道什么好卖,工厂也是巧妇难为无米之炊。

  由于缺乏原创设计能力,马小姐陷入两难的境地……

  期待

  寮厦,这座自然形成的鞋类商贸集群地,见证了鞋商的喜怒哀乐。一位十五岁起在东莞经商的人说,东莞就好比五年前的深圳。如今深圳做不好了,就来东莞做,再过五年,东莞做不了,说不定就跑去内地了。

  时代的变迁让李辉开始思考,自己的品牌应该走一条什么样的道路,就在接下来的24小时之内,在东莞及中山三家工厂的见闻,让他萌生了一个极具价值的念头,在后续报道中,这个神秘的念头将一点一点地浮出水面……

稿件来源:服装时报

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