一通电话之后，李辉从根据地中山市出发，风尘仆仆地来到了东莞市厚街镇。

　　来电话的，是与李辉打了十年交道的外贸库存鞋批发商何老板，就在最近，他收了一批新货。李辉有日子没去东莞拿货了，太原的外贸鞋店已经转给了朋友，不过，在年底到期前，他想收回外贸生涯的最后一桶金。

　　有人说，一座城市里是否有星巴克，是衡量它是否小资的标杆。按照这种说法，厚街镇的小资足以让“城市”这一单位量汗颜，这里不止有星巴克、屈臣氏，还坐落着五星级的希尔顿酒店，不仅如此，道旁的重型机械和施工围墙告诉我们，这里正在修建地铁。

　　东莞没有“县”这一行政级别，厚街镇地处粤港经济走廊中段，北连东莞市城区，南邻虎门港，自古商贸繁荣，物产富饶。这一占地面积126.15平方公里，本地加外来人口约50万，相当于通常意义上县城的小镇，一年的GDP相当于太原市的一倍还多。这些GDP的杰出贡献者，便是制鞋与鞋类贸易。

　　南方的正午，湿气蒸腾，呼啸而过的大车扬起阵阵沙尘，沿着笔直的公路驶向前方，李辉指着前方说：“那边是一些大的鞋厂，长期接一些外销单。原来那附近特别热闹，找货也只有那里有。”他回头，指了指着身后的牌楼：“现在，批发商都来这儿了。”

　　只见楼牌上写着两个大字：寮厦。

　　寮厦登陆者

　　代表人物：何老板

　　关键词：集群化；网销

　　寮厦的鞋城群是制鞋工厂库存的延伸。目之所及，汇森鞋城与对面的德运鞋城摆出一幅夹道欢迎的姿态，不过，换季大促销的鲜红横幅看起来并没有吸引更多的顾客。但外贸库存交易逐渐地上化、规模化，至少让何老板这样低调多年的批发商找到了归属。

　　何老板40岁上下。今年9月1日刚刚在荔园北路开起一间40平米见方的店铺，月租2800元。左右两侧的货架整齐码放着各式高档登山鞋、休闲鞋。中央区域是被摆放成九宫格状的大纸箱，鞋子被用透明塑料袋成双包起，上面以马克笔标明鞋码。

　　这种包装法让李辉觉得很不习惯，何老板有些无奈：“你不装，客人看着不舒服。我也不情愿装啊，袋子也很贵的。”从前，何老板的仓库较为偏僻，来的都是李辉这样的熟客，搬来这里，何老板需要为与日俱增的新客人做出一些让步。

　　店的深处，何老板的侄女坐在柜台后面。她从老家来帮忙打理网店，她指着页面上一款某名牌登山靴的图片说：“这个靴子很好卖啊，已经让一个老客户拿光了。很多人都不会像以前一样来实体店看，直接上网店，看中什么我们就发货，特别方便。”

　　库存零售商

　　代表人物：李辉

　　关键词：安全系数

　　“你知道我啊，太贵的别给我介绍。”李辉对何老板说。

　　“便宜的有啊。”沿着鞋架，二人逐一查看，何老板指着地上箱子里两款冬款毛里靴，对李辉说，“这个60元，那个50元。”李辉不做声。何老板继续递给李辉一只某著名运动品牌休闲球鞋说：“喏，这个只要30元啊。”李辉接过来摸摸，说：“PU吧？”便放回原位。

　　李辉现在不敢收PU皮鞋，过上一年半载，鞋面就会老化变质。偶有款式独特的尖头皮鞋，李辉只是看看，夸上一句好看。但是他要收走的，是平日里卖得好的，卖光之后客人又来找的款式。

　　安全系数，这是如今李辉拿货的指导思想。女式的不收，要符合自己将来品牌的定位；设计大胆的不收，怕普通消费者接受不了；太贵的不收，要顾及太原消费者的购买力……所以，如今拿货成了体力活儿。

　　两人低声交谈了一阵，上了二层，那是何老板用木板和钢架隔出的小仓库，货品更全。最后，李辉心里明镜似地揣着老板的价格底线，光着膀子，在狭窄闷热的仓库待了一个小时，伴着木板被货品撞击出的阵阵雷声，挑出了154双，共计10500元的货品，分8箱发往太原。“以前60元就能拿，现在80元他也不愿意。”李辉擦了擦汗，继续说：“我也一样。要搁以前，楼上那些根本不用挑，全要了。”

　　寮厦驻扎者

　　代表人物：马小姐

　　关键词：库存转订单；原创力缺失

　　走出何老板的店铺，李辉向寮厦深处走去。

　　李辉此行还有一个更重要的使命，为自己正在孕育期的品牌寻觅合适的合作工厂。朋友介绍了一家，就在不远的荔园南路。

　　“我出厂的一批翻毛皮样鞋，工厂报价在100元左右，偏高。何老板说，大的工厂也许能便宜。”但大的工厂至少要1000双以上才肯接单。还在试水期，李辉不可能做得太多。

　　我们在另一家外贸库存鞋批发商铺中见到了马小姐。表明来意后，马小姐驱车带我们去往位于厚街镇长途汽车站附近的工厂。车窗外，已近黄昏，徐徐晚风中，她说起了在寮厦的生意。

　　五年前，马小姐的丈夫看好寮厦的商机，以2500元的“寮厦最高价”，租下荔园南路那间近60平米的临街门面房，如今，五年过去了，寮厦以房东始料未及的速度疯长，2500元以成为了“寮厦最低价”。“房东老太太天天跟我说，赔钱了呀，明年要涨到5000元。”即使是5000元也是很合适的价钱。

　　“现在寮厦是开一家，搬一家。我们也一直坚持着啊，这个月还算放松了一点，前两个月，真的好艰难。”马小姐淡淡地絮说着，李辉忙应声：“是啊，那时候过来都没货。”

　　在库存短缺的情况下，马小姐的丈夫借着一座新的商场招商，尚无房租的时机，开办了一个约30名员工的小工厂。然而，找不到库存，外贸生意举步维艰；接不到别人新款的订单，又不知道什么好卖，工厂也是巧妇难为无米之炊。

　　由于缺乏原创设计能力，马小姐陷入两难的境地……

　　期待

　　寮厦，这座自然形成的鞋类商贸集群地，见证了鞋商的喜怒哀乐。一位十五岁起在东莞经商的人说，东莞就好比五年前的深圳。如今深圳做不好了，就来东莞做，再过五年，东莞做不了，说不定就跑去内地了。

　　时代的变迁让李辉开始思考，自己的品牌应该走一条什么样的道路，就在接下来的24小时之内，在东莞及中山三家工厂的见闻，让他萌生了一个极具价值的念头，在后续报道中，这个神秘的念头将一点一点地浮出水面……