外资零售商争抢国内市场

　　“广交会最重要的变化，是从出口交易会变成了进出口交易会，但至今进口方面进步似乎不大。”14日，在本届广交会上，日本国际贸易促进协会副会长贽田兴嗣说，“我建议除了邀请海外采购商外，广交会还应组织大批中国采购商进场。”不独日本，欧美等发达国家都是如此，这在本届广交会上十分明显。洋品牌很可能再度来袭。对于面临外销困境、积极转做内销的企业来说，这意味着严峻挑战。目前洋品牌大都在中国尤其是珠三角代工，具有跟中国产品一样的成本优势。如果它们调整价位，少赚一点所谓的品牌附加值，缺乏品牌的中国制造产品就会面临强劲竞争。而且，洋品牌进来后，很可能不限于做高端市场，那么内销企业将在国内低、中、高端市场迎接洋品牌的全面竞争。

　　内销企业面临挑战

　　16日，英中贸易协会总裁傅仲森就表示，由于欧洲经济低迷，现在不只大企业，英国的中小企业也越来越多地将目光投向中国市场。他希望更多中国企业能跟英国中小企业合作。

　　“中国从以前重要的制造和采购的市场，正在变成一个越来越重要的分销和零售的市场。”美国零售商协会会长马修·斯塔说，“不光是美国的奢侈品，还有其它很多类型的商品，美国的零售商都想进入中国。”据悉，14日，美国服装巨头G A P刚刚宣布将关闭它在美国的一些门店，而在中国开更多的门店。

　　此前，已有不少洋品牌进入中国，从零售商到各类产品的品牌商都有涵盖，如家乐福超市、耐克运动装、松下电器、联合利华日化、兰寇化妆品、嘉士伯啤酒等等。在冲击波中，有不少民族品牌被收购或曾被雪藏，更多品牌知名度不高的企业则沦为代工企业。如今，新一轮洋品牌似乎又将来袭，中国企业该怎么办呢？

　　“短期内，不怕他们进来。毕竟外国商品的定价偏高，而我们有廉价优势，尤其劳动力成本便宜些。”上海一家五金参展商告诉南都记者。

　　但广东顺德全兴五金制品有限公司一位负责人告诉南都记者，“其实外国商品大都是在珠三角代工的，成本跟中国产品没有多大差别，只是跑到国外转一圈贴牌回来后，价格就翻了几番。”该负责人分析，如果外商也盯住中国消费市场的话，完全有实力调整价位，只要少赚一点所谓的品牌附加值就行。

　　更加重视品牌和渠道

　　这对正转型做内销的出口企业来说，无疑是严峻挑战。从记者现场采访广交会企业的情况来看，大部分企业的产品定位都在中端及以上，完全靠廉价取胜的低端产品较少。而且，面对金融危机后每况愈下的欧美外需形势，绝大多数出口企业都面临困境，并为此积极转向内销市场。而且，越来越多的中国制造即使在国外市场，也不仅仅是低中端，而是几乎囊括了所有类别。这就意味着，出口企业转内销时，其产品的定位在国内往往偏高端，这就跟试图进入中国的外国品牌商狭路相逢。

　　耐克、阿迪达斯等国际巨头为增强在二三线城市的竞争力，采用高往低走的策略，逐步增加中低价位产品，压制其他中低端品牌抢市场。中低端市场本来是国内中小企业内销的主阵地，更是目前出口企业转内销的主要方向。业内人士分析，这意味着，内销企业将在国内低、中、高端市场迎接洋品牌的全面竞争。

　　怎么办？“我们只有努力做品牌。”前述广东顺德全兴五金制品有限公司负责人告诉南都记者，该企业已经建立了自己的品牌，且已成为中国著名品牌，“但跟世界知名品牌相比，还差得远，”该负责人说，“一旦世界品牌也进入国内，价格相差不大的话，人们肯定买名头更响的。”

　　同时，在新的洋品牌尚未进入之前，内销企业或应及早布局，提前建立渠道，占领市场。以上述广东顺德全兴五金制品为例，该企业目前内外销并重，各占一半，在国内已有1500多家专卖店，以后还将继续扩大内销比重。佛山新泰和卫浴有限公司一位负责人接受南都集合采访表示，该企业也已建立内销品牌，接下来还将加大投入，加快建设国内销售渠道。

　　另外，提前研发产品，细分市场，也是个不错的方法。山东凯信进出口有限公司相关负责人告诉南都记者，本届广交会上，他们专推一种新研发的海上运输管道产品，由于较为新颖，因此得以错开竞争，抢占市场。