“七浦路也要转型中高端了。”前不久，七浦路服饰市场群传出这样的消息。很多消费者觉得不可思议：被戏译为“cheap road(便宜路)”的七浦路，几乎是上海便宜服饰的代名词：20元一件衬衫、30元一条裙子、50元一双鞋子……如此种种，不仅价格低廉，而且款式众多，很多被认为有大牌风范。因此，七浦路一直是年轻人“淘宝”的重要场所，并逐渐成为中外游客眼中“最有特色的上海购物场所之一”。

　　面对转型，很多消费者有些排斥：一来担心以后再也找不到如此有特色的购物场所，淘不到便宜货；二来也怀疑七浦路转型的能力，毕竟这有着十多年历史的服饰市场不论是外观还是内部格局都非常“草根”，难以和“中高端”搭边。七浦路真的能走中高端路线吗？记者进行了一番调查。

　　转型正在进行时

　　在七浦路市场，一些消费者已经感受到转型带来的变化。在七浦路买了近6年服饰的朱小姐算是资深“淘家”，在她看来，便宜是七浦路最大的特色，这也是令她最满意的地方：“在这里就是要买便宜货，买中高端衣服可以去淮海路、南京路。”而且她觉得七浦路的服饰设计感强，“只要有眼光，可以淘到款式非常新潮的衣服和配饰，搭配效果绝不亚于正规品牌服装店里的商品”。让她不解的是，眼下七浦路的服饰价格越来越贵：“本来一件T恤衫不超过50元，现在稍微好些的要100多元，还有很多都要200元以上了，差不多赶上了H&M、C&A这些国际品牌成衣的价格。”

　　记者在七浦路服饰市场群看到，确实有一些商场发生了变化。在年轻人中颇有号召力的兴旺国际服饰城，几个月前进行了内部装修和品牌升级。以往参差不齐的商铺如今统一了装潢，2000多个品牌有不少打出“自有品牌”旗号。对早些统一宣传的“外贸商品”，如今也进行了明确分类，比如四楼以日、韩、本土的自有品牌为主，五楼则主要做外贸女装。

　　作为主营批发并占据七浦路绝对市场份额的上海新七浦服装市场，也在开业10周年之际披露了自己的转型成果：三楼至五楼的品牌男、女装价格均已有所调整，部分品牌T恤的批发价达到两三百元，某品牌皮草服装价格更是突破2万元。负责市场经营的常务副总汪伟国说，整个市场淘汰了原先二三级代理经营的品牌，增加了一级代理和发展自有品牌的商铺数量。眼下，新七浦服装市场的一级代理品牌占品牌总数的95%，此外还有84个自有品牌、100多个正待审批的自有品牌，预计明年底，商场内的自有品牌比例将达到20%。他坦言：“有品牌的商品价格要比没品牌的高一些。”

　　记者还遇到七浦路市场的“元老级”人物樊贵德。十多年前，他在七浦路露天摆摊经营服饰，如今的身份是上海新七浦服装市场商会会长。樊贵德说，七浦路服饰市场从最初的马路市场到如今转型“中高端”，是必然的选择：马路市场不规范，所以被入室经营取代；但眼下，传统批发代理的经营模式已难以带来更高利润，七浦路商铺的租金价格又因为客流旺盛而节节高升，经营户只有转型，才能提高产品附加值，应对高企的经营成本。所以，眼下的七浦路正处在“转型进行时”中。

　　“中高端”有深意

　　在七浦路，虽然不少商品的价格“噌噌噌”往上蹿，但那些价格低廉的商品也并非没有。在新七浦、兴旺等服饰市场的低楼层中，依旧有不少便宜货，四五十元的T恤、七八十元的牛仔裤、百来元的外套还是将店铺堆得满满当当。

　　“其实，中高端并不意味着价格就会很贵，要全面看待中高端的意义。”相关人士解释说。在他们看来，调整经营方式和发展自有品牌可以看作走中高端路线的不同方式，而最终的受益者中也有消费者。比如说，很多服饰市场都在提高场内一级代理的比例，这是因为二三级服饰代理的中间环节多，经营户的利润会因为层层转手而有所降低。但如果做了一级代理，那么经营户在批发和零售时的价格决定权更大，利润也能相应提高。“原本做二级代理，一件T恤进价30元，零售价卖60元，赚30元；做总代理，进价20元，即使依旧卖60元，还可以赚40元。对我们来说，增加了收入；对消费者来说，我们也不用把经营成本上涨全部转移到他们身上。”某服饰品牌一级代理商如是说。

　　至于那些有条件的商铺，市场管理方则鼓励他们彻底告别代理的经营模式，创自有品牌。这些年，樊贵德也创办了自己的品牌，做得风生水起。他说，做自有品牌，首先可以节省代理费，利润高；而且自己在面料选取、款式设计、生产加工等所有环节上都有发言权，更容易走出低端的批发市场。据悉，在七浦路市场的众多自有品牌中，已有不少已经进入南京路、淮海路上的知名商场，还有的则被一些精品店所看中，进行“剪牌再加工”后，成为价格动辄上千上万的“个性设计”。

　　业内人士认为，即使七浦路的经营户全部走上自有品牌道路，也未必就没了便宜货。黄国明解释：“兴旺在改造中，淘汰的是一些不知名的、品质较差的品牌，尽管调整后的产品定位会偏中高端，但较百货商场依然有优势。比如，同样一件连衣裙在我们这里卖200元，但在知名商场的售价就可能高达2000元。”至于在整个七浦路服饰市场群，不同商场的定位本身就有所区别，因此即使完成“中高端”的转型，依旧会有众多价廉物美的商品供消费者选择。

　　“草根”谋求新路

　　像七浦路服饰市场群这样的“草根”市场要完成转型，也并非经营户或市场管理者一厢情愿就能水到渠成。很多消费者提出，七浦路市场本身很有特点，但如果转型不当，反而会“画虎不成反类犬”，既丧失了原先的客流，也不能获得更大的收益。相比之下，北京的秀水街、韩国首尔的东大门等“草根”市场没有走“中高端”路线，但由于坚持特色，始终人气很旺。

　　可见，在“草根”市场的转型中，也需要进行合理规划。有专家指出，七浦路位于上海的中心地段，如果放任以往“草根”的经营模式，势必与周边环境格格不入，因此从城市的整体发展看，转型是必然的。但在经营户和管理者自发的转型过程中，政府部门应当有所作为。目前，市中心中高端商场的品牌化雷同已经非常明显，“草根”市场如果一味追求大品牌、高价格，反而会失去原先的高人气。但如果拉开品牌间的层次、赋予不同市场各自的特色，才更有发展前途。

　　有关人士说：“中高端是个比较模糊的概念，七浦路不可能去卖一线品牌，但可以选择一些比较有个性、符合年轻人时尚潮流的品牌和款式去经营，价格适中，年轻人也会因为喜爱而接受。同时，大众化又可以满足中年人的购物需求，这样一来，可以确保人气不流失。”政府部门还应在配套交通、管理制度上加以完善升级，为消费者营造更好的购物环境。

　　与此同时，鼓励自主创新的功能体也必须“触手可及”。记者了解到，为推动自有品牌发展，新七浦服饰市场组建了专业的市场经营管理团队，在原先物业化的初级管理基础上，增加并强化了创业辅导、品牌登记、注册商标等新功能，还为经营户进行总体的营销策划，推动从七浦路出去的“草根”品牌能够登上大雅之堂。但对于拥有10多个独立市场、近7000家商铺的七浦路服饰市场群来说，一家市场的管理团队服务能力有限，这就呼唤相关部门和其他专业机构也要加入七浦路，在推动其转型上有所作为。