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售价上涨销量下降 成本飙升抬高今冬服装售价

发表时间:2011年11月03日    作者:周冬梅/伍贤录/王翔/邬珉玮/

  虽然自去年下半年一路猛涨的棉价已转而走低,但本报记者从北京、广州、杭州、常熟、重庆等地服装批发市场了解到,由于运输、人工等费用上涨,今年秋冬服装批发价格仍在走高,涨幅达到10%左右。

  售价上涨销量下降

  据北京市大红门服装批发市场商户介绍,由于制作牛仔裤的布料每米平均涨价2~3元,今年牛仔裤的批发价格比去年同期上涨了3.5%~5%。

  在福成大厦,爱上雪牌羽绒服批发商韩晓雨表示,由于天气原因,现在本该热销的羽绒服销售停滞,本期销售波段中羽绒服的销量与去年同期相比下降了30%,价格上涨了50元~200元,同比上涨了10%,由于羽绒服销售受天气影响较大,若新年后的天气同今年年初相同,销量或可持平。

  批发价格的上扬直接影响了零售商户,许多商户进货量下降,进货周期变长。在北京动物园服装批发市场世纪天乐一层,一位正在进货的零售店主告诉记者:“现在我们进货都很谨慎,进货周期也相应延长。去年这个时候每次在一家店面拿六七件衣服,今年只拿两三件;一件去年进货价格为40元的卫衣今年涨到60元。”

  有业内人士反映,现在很多纺织企业依然处于去库存化阶段,主要原因是去年棉花价格大幅上涨,棉纺企业大批囤积棉花,扩大产能;而今年棉花价格大幅下挫,远远超出厂商的普遍预期,高价买回来的棉花使得生产成本大增,导致产品价格上涨。这也使更多纺织企业越来越关注如何才能摸准棉价的脉搏。

  作为江苏服装交易量最大的服装专业市场,中国(常熟)服装城的商家也面临着成本上涨难题,进而服装价格也大幅提升。实际上,服装价格的提升却没有为商户带来更多的利润。

  百成汇和龙达飞算是常熟服装城的重要品牌商户了。据这两个品牌的负责人反映,今年的服装价格无论是批发价还是零售价都有不同程度的上升。

  龙达飞中国(常熟)服装城男装销售中心负责人潘艳告诉记者,今年龙达飞的服装批发价格涨幅在15%~20%之间,零售价涨幅更大,在20%~30%之间。而百成汇的涨幅则在15%左右。百成汇大区经理陈艳表示,为了更好地保持合作关系和品牌美誉度,公司宁可降低利润,也不会将成本上涨完全转嫁到代理商和消费者身上。

  据了解,在生产过程的各项成本中,人工费用涨幅高达20%左右。而流通环节和服装城的门面房租涨幅甚至比人工成本涨幅还高。据潘艳介绍,一些门面的租金涨幅高达50%,此外管理费用也有不小的增长。

  即使批发价和零售价都有提升,但仍不足以支撑成本的增加,企业利润下滑。陈艳告诉记者,百成汇是品牌商户,但今年的整体销量增势减缓,而整个市场的走货量有所下滑。

  成本激增销售受阻

  杭州四季青服装批发市场今年的冬装批发价普遍上涨了10%以上。做了十几年服装生意的市场商户叶明伟说:“一件韩式冬装的物流成本大约是15元~20元,加上出厂时增加的人工成本,成本将增加50元~80元,仅因物流和人工成本就增加了20%。”

  经常来往于广州流花、中山八路等服装批发市场的人会发现,今年以来无论在货流还是人流方面,都较以往弱。尤其是从去年底原材料价格上涨开始,上至公司老板下至搬运工人都明显感受到服装批发越来越不好做,不仅外来的采购商人数减少,而且采购货品的数量也比以前大幅下降。

  尽管部分批发商被迫提价,但利润却有所下降。嘉地天奴服饰有限公司总经理施纯斗给记者算了一笔账:“打个比方,一年前我们生产一件成衣的成本是40元,标价50元可以售出100件;现在成本上升到45元,我们只好把价格提到55元,而采购商只买50件,这样一来单价是上去了,可总利润却下来了。”

  如果仅仅是原材料价格上涨,服装批发商们或许还不至于像现在这样不堪重负。一名在流花商圈经营多年的客户透露,商圈的租金也逐年增加,今年每平方米的月租金增加了1万~3万元。

  此外,工人的工资也跟着水涨船高。香港安贝妮服饰公司经理李红飞说:“就我们公司而言,工人的工资比过去已增加了至少10%,而且仍有增加趋势。”

  除了租金与工资的双重夹击外,汇率波动和国外政治动乱也严重影响着服装批发的行情。新元达制衣厂有限公司的翁家俊表示:“与去年同期相比,我们的出口量减少了80%,这是我从事服装外贸批发20多年来从未遇到过的。我们的产品主要销往中东地区,本来人民币升值已经抵消了销售增长的那部分,再加上今年以来中东多次出现局势不稳,有些客户在年初定下的货到现在还没取走。”

  瞄准空白抢夺先机

  在全国纺织品市场行情一片疲弱之态时,重庆朝天门综合交易市场却呈现出“冰火两重天,交易冷暖并存”的局面。

  记者在该市场了解到,看似熙熙攘攘的人流却是看的多买的少。一些来自郊区县的客商在批发商处选购商品,拿货数量却比以往少了许多。专门经销童装、时装的“潮流先锋”店工作人员林女士告诉记者:“最近拿货,每件涨了10多元,好的时候一天仅卖出几件,有时一天一件也卖不出。”

  重庆俊翔服饰有限公司在恒滨商场批发经营各类皮衣、休闲服等。公司董事长裴国云说:“今年以来,进货价格上涨幅度达10%~20%,重庆市场难以消化,所以我们的生意不太好。货发出去了却收不回来款,欠账达几十万元。”

  同在一个市场,记者在哈尔滨金街看到的却是另一番景象。在这条街经营服装批发的白海波告诉记者:“渝派服装款型更新速度比杭派、粤派、汉派都快,号码偏大,符合北方人的体形。”据统计,目前渝派服装有60%销往东三省和北京、太原、西安、兰州、郑州、武汉等地。另外40%销往东部和南部地区,包括上海、广东、云南、贵州等地。记者在渝派服饰城了解到:同款衣服,渝派服装的出厂价比其他地方每件贵30元~50元,销势却不错。

  同样,广州地区不少服装批发商也开始谋求改变。英格服装有限公司总监林波介绍道,该公司已经开始着手多渠道经营,除了走批发市场渠道外,还积极建立自有服装品牌,公司参加了今年的广交会以求扩大品牌的影响力,而且在淘宝、阿里巴巴等电子商务网站已开设线上店铺,效果不错。

稿件来源:纺织中国在线/中国纺织报

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