欧美经济的持续低迷让外商对出口服装的要求也在悄然发生着变化。不少服装企业表示，目前客户提出的新要求实际上也在迫使企业增加研发投入，对服装进行创新设计。需要看到的是，从长远而言，新产品的研发实际上也在增强着企业的研发和创新能力，企业转型升级的蝶变战役已经悄然打响。

　　在欧美等国家经济不景气的态势下，国内企业订单数量减少和价格被压低已成为普遍现象。与此同时，外商对出口服装的要求也在悄然发生着变化。

　　在第110届广交会上，不少服装企业表示，此次带来了20到50种创新产品参展，名优产品的数量占到总产品数量的10%至20%，一些企业在服装设计研发上也从今年开始增加了投入。

　　小设计撬动大订单

　　走进广交会服装馆，很多参展商展出的服装在颜色搭配、口袋及拉链设计等小细节上都发生着悄然变化。参展的中国企业纷纷表示，目前国外市场已发生变化，客户更加注重产品的创新，为了适应客户的要求，企业也在服装设计等方面跟着变化。

　　河北丽友服装集团有限公司总经理张冀明告诉记者，原来欧美市场对单一品种或单一款式的需求量很大，一般达到10万到20万件。然而，现在外商要求公司能够提供更多的品种和款式，在每个品种上的订单量则已经减少至3千到5千件。

　　宁波桑泰制衣有限公司业务经理熊月圆负责美国、意大利市场5年多，她同样发现了这一变化。熊月圆表示，现在的外国企业都非常注重服装设计等方面的一些小变化，比如在纽扣、口袋或者小拉链等方面做一些改进，给人的感觉更加休闲、时尚，更容易让客户赢得消费者。熊月圆认为，款式的多元化在当前已经体现得相当明显，如果抱着老款式不改变，就很可能会失去大量订单。

　　国外企业在下单时，除了更加注重服装风格和款式等表面因素之外，对服装的功能等内在因素也提出了新的要求。宁波华艺服饰有限公司的翁燕萍告诉记者，现在设计的衣服都选用功能性面料，具有防臭、耐磨、浆洗方便节约等特点的服装往往更容易获得外商的青睐。

　　宁波华艺服饰有限公司的周鹰来认为，无论是新款式还是新功能，其背后体现的都是产品设计更加人性化、更加符合消费者的需求。周鹰来拿婴儿服举了一个例子说，按照以前的设计，婴儿服帽子上的纽扣很容易卡着婴儿的喉咙，存在导致婴儿窒息的危险，而现在的婴儿服在设计上改用“安全扣”，可以有效地避免这一危险。周鹰来说，今年以来，这样的小变化在服装设计上随处可见。

　　市场掀动蝶变之风

　　很多企业表示，虽然目前在创新升级或者品牌打造方面存在困难和差距，但客户提出的新要求实际上也迫使企业增加研发投入，对服装进行创新设计。需要看到的是，从长远而言，新产品的研发实际上也在增强着企业的研发和创新能力，企业转型升级的蝶变战役已经悄然打响。

　　周鹰来说，虽然研发需要不菲的投入，然而除非公司不想失去一个订单，否则就必须按客户要求研发新产品。

　　张冀明则表示，他所在的公司从今年开始进行服装研发平台建设，除了分批引进新设备，还引进了研发人员，以生产出更多对客户具有吸引力的产品。记者在广交会上了解到，今年以来，很多企业都增加了新服装设计研发的投入，以生产出更多符合客户要求的服装。“口袋里的钱少了，那花的时候就会更加谨慎，要一分钱起到更大的作用。”翁燕萍表示，企业迎合客户需求的实质就是在迎合消费者的需求。一方面，消费者在买衣服时会对衣服的款式或功能等提出更多要求；另一方面，企业为扩大服装的销路也会主动去开发和设计新款式，以吸引消费者。客户适应消费者，企业适应客户，蝶变就在这个过程中完成了传导。

　　需要注意的是，蝶变之路并不如想象中的那么容易，周鹰来就向记者说出了自己的忧虑。他表示，客户对于产品每个细节的改进都要求生产企业用真金白银的投入来换取，而这部分真金白银该由谁来买单就成了一个问题。

　　周鹰来举例说，比如在衣服上若要加印有标识的小扣子，对衣服的美感等方面确实可以起到增强作用，可是在工序上就不是小小纽扣那么简单，生产企业必须重新开模打板，仅开模一项就至少需要投入400元人民币。“如果订单利润高些好办，可如果一些客户订单量很小，那就很难做了。”周鹰来说。