近日，中山市第三季度经济工作分析会议及促进出口工作会议先后召开。受欧债危机等因素影响，中山连续多月出口增速回落，外贸形势不容乐观。为此，市政府于日前出台政策，由市财政安排1100万元专项资金，保障本市2011年11月至12月出口退税征退差工作的顺利开展。

　　与此同时，市内众多大大小小的外贸企业，今年以来也经受着前所未有的煎熬，持续上涨的原材料价格、劳动力成本，不断升值的人民币，国外订单持续萎缩等等，企业盈利空间受到多方挤压，不少企业陷入成本升利润降等各种各样的怪圈，一些企业甚至出现出口越多可能亏损越大的怪事。

　　据统计，今年前三季度中山对外贸易总体保持平稳增长态势，1—9月份累计实现出口总值188.4亿美元（含1—9月份进入保税物流中心运作的5.26亿美元），比增13.3%，低于全省20.5%的增速及全国24.6%的增速。

　　在全市出口增速自第二季度以来持续回落的不利局面下，镇区出口形势也不乐观。据统计，1—9月份有一半的镇区达不到出口平均进度要求，一半的镇区出口增长在10%以下，其中3个镇区出现负增长。

　　对此，相关部门分析认为，制约中山出口快速增长的主要问题集中在三个方面。其中最主要的原因就是受欧债危机影响，欧美等消费市场需求萎缩，出口企业接单竞争大、单价低、风险高，而且多为短单、急单。同时国内原材料、劳动力等价格不断上涨，人民币持续升值等导致生产成本剧增，企业盈利空间受到多方挤压，出口越多可能亏损越大。另一方面，宏观政策趋紧带来贷款融资困难，出口企业资金紧缺，甚至有单也不敢接。其次，大型出口企业生产经营出现波动直接影响全市出口增速，今年全省出口高速增长主要受到深圳富士康等超大型企业的强劲拉动，而占中山出口近十分之一份额的纬创资通，今年前9个月出口仅增长11.9%，比去年同期明显大幅减缓。出口超亿美元大户目前仍有7个出口负增长。第三就是目前全市出口新增长点不多，今年新签的项目履约开工进度放缓，直接导致出口后劲不足。

　　市外经贸部门认为，多方面不利因素叠加，可以说，今年出口面临的困难远大于前两年全球金融危机时期，而且估计会持续到明年初。

　　当所有人都在抱怨外贸难、出口不好做，政府也在为外贸出口不利寻找原因时，或许作为外贸出口主体的企业更应该审视自身：当年那种随便租一个厂房，机器一开，订单和钞票就会像鹅毛一样飞来的黄金时代，早已一去不复返。如今所面临的成本上涨、市场萎缩、贸易壁垒频发以及人民币升值等难题，正是市场这只无形的手在发挥着神奇的作用。

　　金融危机期间谁不困难，但一大批企业转变思路化危为机走出一条升级之路。2011，内外经营环境持续恶化，企业陷入各种怪圈不能自拔，但我们同样可以看到，不少企业审时度势争当探路先锋，摆脱了怪圈的影响。

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　　汇率——只升不降

　　631.65，人民币对美元汇率中间价在近日摸到了汇改以来的新高。今年以来，人民币对美元升值幅度已达4.5%。

　　不少企业在接受采访的时候表示，人民币升值与其它成本上升不同，直接拿去的是企业的真金白银，损失就损失了，没有任何转嫁的可能。中山检验检疫局一项调查结果显示，在影响企业出口的诸多不利因素中，汇率因素成为最多企业选择的一项，近八成的企业认为人民币持续升值影响其顺利接单。

　　在记者采访市内出口企业时了解到，当前短单流行，一方面是国外买家在经济形势不景气的情况下，尽量压减库存导致长单减少，另一方面则是由于人民币持续升值，让不少出口企业对长单敬而远之。

　　大洋电机公告显示，该公司出口销售主要以美元结算，在其他因素不发生变化的情况下，以2010年出口规模测算，人民币汇率变动1%对公司利润总额影响约1190万元。2010年人民币累计升值幅度为4.72%，导致2010年公司汇兑损失达到952.99万元。

　　[探路样本]

　　借助金融工具化解风险

　　汇率风险，既是老问题，又是大问题。近年来，中山不少外贸企业通过借助金融工具化解汇率风险，少了几分忐忑，多了几分淡定。

　　如大洋电机、达华智能等上市公司，近年来分别采取了诸如签订远期结售汇合约、采用外汇融资等多种措施以降低汇率风险，且基于同国外主要客户形成的多年良好合作关系，公司能够根据人民币汇率升值幅度适时调整以外币计价的出口产品价格。如达华智能日前发布公告称，公司根据对未来出口销售情况的预测，特设定公司远期结汇每月最高额度(上限)为100万美元，公司2011年出口总额签约期限最长为6个月，全年总额不超过1200万美元。

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　　成本——涨，涨，涨!

　　在全市促进出口工作会议上，记者听到的最多抱怨之声就是成本上涨，人民币升值这一老大难问题反而较少被提起。几乎每个企业负责人一提起成本，就开始算计各种原材料以及人工账。成本普遍上涨20%—30%，而产品价格上调却非常艰难，令不少外贸企业感受到两头夹击之苦。

　　中山市翰林电器有限公司相关负责人表示，原材料价格的上涨及不稳定性，对其公司造成了不小的影响，直接影响了企业的发展及决策。“面对这样的情况，我们无法判断未来原材料的走势，不敢盲目报价签单，尽可能接短期、一次性的订单，尽可能规避签订大批量、长期的订单。”

　　除了原材料价格持续上涨之外，包括人工成本、水电成本、土地成本等都齐刷刷地上涨，甚至税务成本也不断上升。“经营企业这么多年，只听说加税，从来就没听说过降税。”古镇福利来灯饰厂负责人在接受记者采访时表示，除税收外，这两年人工成本涨了30%以上，厂房租金则翻了近一番。

　　事实上，即便是人工工资两年来上涨了30%以上，但招工难仍然是困扰不少企业的难题。中山水出集团董事长何荣洪告诉记者，今年以来他们的开工率一直不足70%，关键是没人。

　　[探路样本]

　　自动化以降低人工成本

　　格兰特工程玻璃(中山)有限公司是一家专业从事玻璃深加工的广东省高新技术企业，在高成本人工时代仍然遭遇招工不足的难题，为扩大产能，增加市场占有率，该公司今年决定从德国引进一条年设计产能达500万平方米的国际领先水平的“可钢化、双银LOW-E玻璃生产线”，设备价值超1亿元人民币，项目投产后将实现约6亿元产能，年利税超亿元。

　　欧普照明近年来也斥资过亿元引进多条自动化生产设备，以扩大产能。该公司相关负责人接受记者采访时表示，通过引入自动化设备，不仅可以缓解招工难题，降低人工成本，同时还能有效提高土地、资源等的使用效率。

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　　市场——靠山山倒，靠水水流

　　外需不足，也是记者从日前召开的促进出口工作会议上了解到的困扰外贸企业的一大难题。当美国经济持续低迷，而欧洲国家相继陷入欧债危机，向来以欧美市场为主要出口地的中山外贸企业何去何从？

　　有企业表示，金融危机发生之后，来自美国的订单明显减少，因而不少企业专攻欧洲市场及新兴市场。但随着欧债危机凸显，今年以来美国市场没有多大增长，而欧洲市场的订单也明显减少，尤其是希腊、西班牙等国尤其明显。虽然来自东欧、南美、日本以及俄罗斯等国家的订单有所增加，但订单量明显小了很多，可能5张新兴市场的小订单，加起来才能抵过以前的一个大订单。

　　“真是靠山山倒，靠水水流！”有企业代表表示，金融危机时美国不行了，大家寄希望于欧洲市场和新兴市场，随着欧债危机的发展，欧洲市场也靠不住了，更糟糕的是，印度、俄罗斯、巴西、印尼、南非等新兴经济体国家也在面临着程度不一的通货膨胀压力并日益严峻。

　　中山市新野村电器海外营销总监刘俊明告诉记者，除了欧美市场萎缩让人心焦之外，欧美日益增多的贸易壁垒也让出口企业无所适从，丧失了不少市场，“以欧洲小家电准入门槛提高来说，就有不少出口企业自动退出欧洲市场。”据记者了解，欧洲小家电准入门槛大幅提高，中山广隆就是最大的受损者之一。

　　[探路样本]

　　创新国内营销渠道

　　金融危机期间，华帝股份出口业务深受影响，公司业绩大幅下滑并导致亏损。随后，华帝股份对内外销市场进行深入研究之后，持续深化渠道建设。2010年KA渠道进店率提升，专卖店和生活馆等自有渠道均在不断完善，电子商务以及直供渠道也已在尝试推广，渠道多元化优势逐渐显现，有效开拓了国内市场。今年以来，华帝股份营销业绩及公司利润都出现了大幅增长。

　　在外销方面，中山市新野村电器也进行了创新。据该公司相关负责人刘俊明介绍，今年以来，他们除了同美国沃尔玛这样的大型超市合作之外，亦加大了与美国一些小型便利连锁超市的合作。“他们单个店的销量不会很大，但这样的连锁机构往往有上百家门店，规模不容忽视。”据刘俊明介绍，以往这类小型便利连锁超市正是大家所忽略的市场。

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　　资金——僧多粥少，融资困难

　　银根紧缩环境下，中山小企业贷款规模被压缩，借款利率水平上升，融资期限变短，小企业贷款满足率下降。

　　另一方面，上游企业通过缩短账期加快资金回笼速度，下游企业通过延长账期缓解自身资金压力，小企业流动资金变紧，产生新的融资需求。部分小企业因新增融资产生的财务费用，直接造成利润下滑。

　　人行中山中心支行的统计数据称，9月末，本外币境内中小型企业贷款余额731.24亿元，同比增加118.85亿元，同比增长19.41%。但是在僧多粥少的前提下，多少有需要的中小企业能够顺利从银行融资确实是个未知数。

　　[探路样本]

　　订单融资缓解资金压力

　　“你知道我们现在赊欠供应商的货款有多少吗？2000万！”新野村海外营销总监刘俊明在接受记者采访时以这样的数据揭示了企业的资金困境。不过，刘俊明表示，该公司并不会拖欠供应商的货款，“我们有良好的信誉，供应商才会赊欠资金给我们。我们的主要客户是沃尔玛，他们货到后12天会同我们结算，一般来说，我们一个月会与供应商结算一次，这样我们基本能够保证资金链良好的运行。”

　　刘俊明告诉记者，解决他们公司资金压力的最主要渠道，其实还是订单融资。“我们在香港设有专门的财务公司，帮助我们进行融资、结汇等。此外，我们同农业银行、中国信保两家公司合作，他们分别为我们提供信用证明和担保，因此我们可以利用手头的订单，轻松在香港融资。”刘俊明表示，“订单贷款，在国内目前基本还不可能办到，但出口企业如果能够利用好香港的融资政策，在香港融资其实并不难，而且利息比国内低得多。”