特邀嘉宾：河南郑州锦荣国际轻纺城、锦荣商贸城董事长 王建勋

　　　　　　　天虹服装城总经理 徐为民

　　　　　　　主持人：周舟

　　只有自主的才是自己的，如何通过品牌营销提升品牌文化内涵，成为摆在全国各专业市场面前最直接的问题。自主品牌的份额和分量是衡量一个专业市场是否有可持续发展能力的关键因素之一。很多市场都在扶植商户自创品牌，打造出有渠道优势、知名度高的品牌。

　　特邀请一南一北两个专业市场的老总，共同探讨、分享他们是如何帮助商户从批发商走向品牌商的成功经验。
　　
　　周舟：专业市场已经迎来了发展的黄金期，不断上升的品牌需求与消费需求，突飞猛进的商业地产建设，以及区域经济发展需要，都决定了专业市场巨大的发展前景和强劲的发展势头。领先一步，进入蓝海，跑慢一步，红海挣扎。你们如何看待“专业市场也是品牌市场”这一理念？
　　
　　王建勋：我对“专业市场也是品牌市场”的诠释是：专业市场是品牌孵化器。锦荣商贸城有90%的豫派女装品牌和三分之一的豫派女裤品牌，这些品牌的拥有者都在锦荣商贸城设有营销中心。我们有一个计划，已经实施了好几年了，目前仍在进行中：利用5~10年时间，培育和支持10个省级品牌，5个国内品牌。
　　
　　徐为民：我比较认同“专业市场也是品牌市场”这一理念，这对我们运营管理提出了一个新的高度。大家知道，专业市场是品牌的聚集地，也是众多品牌的孵化基地，更是众多品牌的流通基地。
　　
　　专业市场要发展，需要很多的支持点，如品牌的时尚度，品牌经营户的经营理念和经营手段，自主品牌份额和分量的提高等。我认为，专业市场需要两个品牌战略：一个是市场就是品牌的大战略，一个是市场里众多品牌发展的大战略。
　　
　　强者恒强，需要的就是把天虹服装城这个品牌经营好，在行业内有足够的影响力和辐射能力。我们致力于将天虹服装城打造成女装批发市场的一个知名品牌，将天虹发展成为一个品牌集中展示和交易的大平台，利用天虹服装城品牌这个通路，解决众多女装品牌的销售问题。
　　
　　其次，我们也需要将入驻天虹的众多品牌管理好，服务好，扶持好，使这些品牌能在江苏落地生根，茁壮成长，并且发展壮大。专业市场不能培育出在国内有号召力的品牌，但是可以培养出很多有竞争力的，并且性价比很高的市场品牌。

　　周舟：能否和大家分享下你们在帮助商户培育自主品牌方面的经验，以及成功的品牌孵化模式？
　　
　　王建勋：锦荣商贸城是中原地区占地面积最大的展贸中心，锦荣国际轻纺城是专业面辅料市场，锦荣产业园是现代工业园，“锦荣”系对豫派服装的培育是立体式、全价值链的。
　　徐为民：我们在商户自主品牌培育方面主要抓四个方面：加强商户软实力的建设，提供品牌注册帮助，注重品牌渠道拓展以及给予一系列的政策扶持。
　　
　　第一，通过天虹服装城的平台，在网络、媒体、电子商务方面给予推广扶持。如定期制作创自主品牌宣传资料，普及自主品牌知识，同时分期分批抓好重点对象进行自主品牌注册培训和指导。第二，天虹服装城联系了众多的品牌代理公司，在品牌注册、品牌建设、品牌推广方面给予大力的扶持。天虹服装城提出“走一级批发路”并制定“管理公约”，投入大量人力和物力在全国各地宣传推广，将品牌的产品手册定期发送给渠道商，吸引了全国买家上门寻求合作。第三，天虹服装城自2010年开始，就与江苏80多家服装市场成为战略合作联盟，将天虹服装城众多的品牌进行输出。并通过长期积累的数据库，将天虹内刊和杂志邮寄到采购商手中。第四，天虹服装城制定了相关的自主品牌扶持政策，比如降低商铺租金和给予较长时间的租赁期。市场管理者积极给予自主品牌宣传费用支持，以及渠道建设方面的支持。同时对自主品牌进行年度审评，对自主品牌经营业绩较好的商户给予物质奖励。

　　周舟：如何利用市场的优势来提升自主品牌的知名度、拓展其销售渠道的深度和宽度？
　　
　　王建勋：锦荣商贸城利用自身在服装产业的优势和资源整合营销。例如2009年，锦荣商贸城以论坛为支点，撬动了服装协会和政府，以及三千多名服装业内人士，举办了女装发布会，锦荣商贸城入驻的十多家女装品牌成功提升知名度。
　　
　　锦荣商贸城利用专业市场之间的联系，与二三线城市的商场联合，举办业务洽谈会和说明会。此外，我们还组织商户考察各地服装产地、商场，也邀请全国各地的商场、生产企业来访，2010年，更是远赴美国考察。前不久，中国（泸州）西南商贸城采购团30余人来访，与豫派女装企业进行了良好的对接。
　　
　　徐为民：市场这样的群体相对于商户这样的个体，重量级是不一样的。要提升自主品牌的知名度，需要依托天虹服装城强大的运营管理，比如依托天虹立体化的宣传体系，以及天虹的专业的拓展团队进行宣传推广。
　　
　　为了宣传推广天虹的商家，天虹有四个季度的服装博览周，以及庞大的客户数据库，并定期组织市场对接和市场拓展。我们希望商家将自身的品牌个性结合到天虹的共性里面，积极配合，主动营销。

　　周舟：自主品牌在设计方面一般是弱势，如何利用院校、设计师资源来参与？
　　
　　王建勋：锦荣商贸城一直在弥补自主品牌在设计方面的短板。河南有不少纺织服装行业的高等院校，我们建立了战略同盟关系，相互之间的合作稳定，已经渗透到各个方面。例如锦荣商贸城冠名支助的2011河南工程学院“锦荣杯”服装设计毕业生作品决赛暨服装设计专业毕业生优秀作品展演，是对设计人才的一种激励，我们还邀请了服装企业一同参观，搭建了人才和企业沟通的平台。
　　
　　徐为民：我们也在积极寻找设计资源，比如尝试与大专院校，优秀设计师资源进行合作。比如很多的有服装专业的高等院校需要相关的资金和平台，天虹服装城将充当好桥梁和纽带的作用，使自主品牌和设计资源进行良好的对接，并促成其合作。

　　周舟：市场目前有多少商户在做自主品牌？品类都包括哪些？其品牌定位是怎样的？目前做的业绩如何？
　　
　　王建勋：豫派女装自主品牌600余家，女裤400余家，定位于20~60岁的中青年、中老年女性。2010年，中央电视台新闻频道上午九点《新闻直播间》节目播放了“记者调查”的专题“服装业转移中原，郑州女装返销南方”，记者就郑州女装走向全国市场、产业转移等问题进行了详细的报道。

　　徐为民：天虹目前有近20%的商家在经营自主品牌，约200家商户，囊括了女装的不同品类。其品牌定位中高档，走时尚的经营风格。

　　目前，天虹有一批业绩做得比较出色的自主品牌，很多自主品牌都有了自己的加盟店和稳定的顾客群。比如好莱钨、A-SHE、佳盛名品、广运、卡博格莱顿等品牌在去年一年的表现都比较出色。
　　
　　2011年3月份，由中国纺织工业协会流通分会、中国服装协会联合举办的“2011年度中国服装成长型品牌发布会”上，常熟天虹服装城喜获“2011年度中国服装品牌孵化基地”称号。天虹服装城8家品牌荣获“2011年度中国服装成长型品牌”，5家品牌荣获“2011年度中国服装优秀渠道品牌”，数量为全国服装批发市场之最。

　　周舟：在实践中，是否总结过什么类型的商户适合自己创品牌？
　　
　　王建勋：适合自己创品牌的商户在硬件上必须具备以下三点：生产中心，研发中心、营销中心。外部因素是必须有稳定的经销商，最重要的是商户的思维转变，要有创立品牌的意识。

　　徐为民：要自创品牌，需要很长的发展和积累过程。自创品牌取决于商户对市场信息灵敏的反馈能力，有很好的营销渠道，有前瞻性的经营意识，更需要有一支很强的管理团队。我们支持商户进行自主品牌建设，但是不提倡盲从，比如新手或者才经营1~2年的商户自创品牌。水到渠成，瓜熟蒂落，这句话同样能应用在商户自创品牌的发展过程中。只有长时间的渠道和财富积累的商户，才适合自创品牌。