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徐为民:文化营销是纺服专业市场达成经营目标的有效方式

发表时间:2011年11月29日    作者:徐为民

  近年来,服装批发市场越来越多,竞争也越来越激烈。市场之间的营销竞争由产品营销逐渐演变到文化营销的阶段:在市场初期,竞争主要依赖产品质量、产品价格;当市场进入高速成长阶段,更多依赖的是品牌形象建设和品牌口碑传播;当市场进入成熟期,品牌的营销更多的是倚重文化哲学理念的营销。

  批发市场要注重文化营销,是培养市场核心价值观念来达成市场经营目标的一种有效营销方式,是基于批发市场所面对的三大要素而催生的:

  1、产品同质化竞争的加剧,中国女装品牌厂家大多处在成长发展期,其产品款式相近,风格相似的非常多;

  2、消费需求的升级,如今的消费者越来越讲究消费的文化内涵,穿着越发要求品位和格调。而营销也相应地从产品、服务营销发展为体验营销,再发展到文化营销。

  3、文化传播力度加大,互联网信息时代,一些小范围、偶然性的文化事件得以迅速蔓延成为全社会关注的文化现象,从而具有了一定的商业价值。文化的商业价值已获得广泛共识,在一个越来越理智消费的时代,文化营销正发挥着其独特的渗透性和长远的影响力。

  常熟天虹市场文化营销的表现

  常熟天虹服装城一直强调市场的软件建设,其重中之重就是建设市场的文化营销,具体表现如下:

  1.培养天虹市场文化:天虹服装城相对其他周边市场,最突出的就是硬件优势和管理优势,以及专业的女装批发市场的定位。在这个基础上,天虹服装城还在努力打造诚信市场,文明市场,走中高端精品女装批发的路线。天虹市场文化的内核就是时尚潮流精品女装批发,满足万千女性着装个性化,潮流化的要求。

  2.天虹的文化营销内容:天虹文化营销内容体系包括产品文化营销、品牌文化营销、制度文化营销、理念文化营销四个层次。产品文化营销是文化营销的核心,它表现为市场内共5000个品牌的设计、款式、时尚度、消费定位等各个方面。制度文化是公司营销文化的基础,它具体表现为周到服务、前瞻性规划、公司快速反应能力,以及超强的执行团队。理念文化营销其核心内容就在于更好的服务商户,让商户盈利。

  3.天虹文化营销定位:我们一直致力于将常熟天虹服装城打造为综合性的女装品牌运营商,以品牌、时尚、专业为主轴,糅合全国众多女装流派,做一级女装批发市场。天虹服装城通过每年一届的“江苏服装市场战略联盟高峰论坛”,以及每年4个季度的服装博览周,来吸引广大的联盟市场和采购商。

  专业市场如何培养文化营销

  文化营销要充分注重两点:一个是缩短产品与消费者之间的物理距离,另一个是缩短产品与消费者之间的心理距离。文化营销能有效建立采购商对市场和产品的价值感知和情感依赖,促进消费者对产品保持忠诚行为。

  1.积极培育文化营销理念:天虹服装城积极扶持每个楼层的主力商家和主力品牌,通过主力商家的影响力和辐射力,增加楼层区块的销售活力和动力。其次,在市场公共宣传点上,倡导调换货、时尚度和服务等宣传。使市场的营销文化渗透到每一个营业员内心,让每一位天虹人真正明白市场所追求的市场价值,让每个人自觉维护天虹的形象和根本利益。

  2、发挥文化品牌长期效应:天虹服装城注重网络营销,以及网络品牌推广。通过市场交易和品牌传播,让天虹服装城这个品牌有了延伸,如天虹网店城、天虹美食城、天虹合作伙伴等,发挥文化品牌的长期效应。

  3、构建文化营销策略体系:常熟天虹服装城也有了较高的对品牌认知价值,并产生相应的品牌溢价。接下来,常熟天虹服装城将进行品牌扩张,在长三角布局以及筛选众多的合作伙伴,天虹服装城的品牌价值通过文化营销而无限的放大。

  文化营销能有效建立消费者对产品的价值感知和情感依赖,促进消费者对产品保持忠诚行为。批发市场只有对文化营销进行精心准备和有效策划,才能实现市场营销的关键一跃夯实基础工作。

稿件来源:服装时报

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