近年来，服装批发市场越来越多，竞争也越来越激烈。市场之间的营销竞争由产品营销逐渐演变到文化营销的阶段：在市场初期，竞争主要依赖产品质量、产品价格；当市场进入高速成长阶段，更多依赖的是品牌形象建设和品牌口碑传播；当市场进入成熟期，品牌的营销更多的是倚重文化哲学理念的营销。

　　批发市场要注重文化营销，是培养市场核心价值观念来达成市场经营目标的一种有效营销方式，是基于批发市场所面对的三大要素而催生的：

　　1、产品同质化竞争的加剧，中国女装品牌厂家大多处在成长发展期，其产品款式相近，风格相似的非常多；

　　2、消费需求的升级，如今的消费者越来越讲究消费的文化内涵，穿着越发要求品位和格调。而营销也相应地从产品、服务营销发展为体验营销，再发展到文化营销。

　　3、文化传播力度加大，互联网信息时代，一些小范围、偶然性的文化事件得以迅速蔓延成为全社会关注的文化现象，从而具有了一定的商业价值。文化的商业价值已获得广泛共识，在一个越来越理智消费的时代，文化营销正发挥着其独特的渗透性和长远的影响力。

　　常熟天虹市场文化营销的表现

　　常熟天虹服装城一直强调市场的软件建设，其重中之重就是建设市场的文化营销，具体表现如下：

　　1．培养天虹市场文化：天虹服装城相对其他周边市场，最突出的就是硬件优势和管理优势，以及专业的女装批发市场的定位。在这个基础上，天虹服装城还在努力打造诚信市场，文明市场，走中高端精品女装批发的路线。天虹市场文化的内核就是时尚潮流精品女装批发，满足万千女性着装个性化，潮流化的要求。

　　2．天虹的文化营销内容：天虹文化营销内容体系包括产品文化营销、品牌文化营销、制度文化营销、理念文化营销四个层次。产品文化营销是文化营销的核心，它表现为市场内共5000个品牌的设计、款式、时尚度、消费定位等各个方面。制度文化是公司营销文化的基础，它具体表现为周到服务、前瞻性规划、公司快速反应能力，以及超强的执行团队。理念文化营销其核心内容就在于更好的服务商户，让商户盈利。

　　3．天虹文化营销定位：我们一直致力于将常熟天虹服装城打造为综合性的女装品牌运营商，以品牌、时尚、专业为主轴，糅合全国众多女装流派，做一级女装批发市场。天虹服装城通过每年一届的“江苏服装市场战略联盟高峰论坛”，以及每年4个季度的服装博览周，来吸引广大的联盟市场和采购商。

　　专业市场如何培养文化营销

　　文化营销要充分注重两点：一个是缩短产品与消费者之间的物理距离，另一个是缩短产品与消费者之间的心理距离。文化营销能有效建立采购商对市场和产品的价值感知和情感依赖，促进消费者对产品保持忠诚行为。

　　1．积极培育文化营销理念：天虹服装城积极扶持每个楼层的主力商家和主力品牌，通过主力商家的影响力和辐射力，增加楼层区块的销售活力和动力。其次，在市场公共宣传点上，倡导调换货、时尚度和服务等宣传。使市场的营销文化渗透到每一个营业员内心，让每一位天虹人真正明白市场所追求的市场价值，让每个人自觉维护天虹的形象和根本利益。

　　2、发挥文化品牌长期效应：天虹服装城注重网络营销，以及网络品牌推广。通过市场交易和品牌传播，让天虹服装城这个品牌有了延伸，如天虹网店城、天虹美食城、天虹合作伙伴等，发挥文化品牌的长期效应。

　　3、构建文化营销策略体系：常熟天虹服装城也有了较高的对品牌认知价值，并产生相应的品牌溢价。接下来，常熟天虹服装城将进行品牌扩张，在长三角布局以及筛选众多的合作伙伴，天虹服装城的品牌价值通过文化营销而无限的放大。

　　文化营销能有效建立消费者对产品的价值感知和情感依赖，促进消费者对产品保持忠诚行为。批发市场只有对文化营销进行精心准备和有效策划，才能实现市场营销的关键一跃夯实基础工作。