最新的产品、最潮的设计以及最优惠的价格，这是看到近百家知名羽绒服装及制品企业于近日在中国羽绒工业协会与杭州市萧山区人民政府联合主办的第十七届中国国际羽绒博览会暨第三届萧山国际羽绒节上盛装亮相后，给人最直观的感受。

　　中国羽绒企业在历经国内羽绒市场的零散、不具规模和消费者对羽绒产品的不了解等诸多问题之后，开始选择稳扎稳打，绿色崛起。

　　展会助力羽绒业
　　
　　“这次展会，波司登一举拿下近400平方米的超大展位，推出‘秋羽绒’‘纺记忆’两大新概念时尚羽绒服，成为全场主角，吸引了众多专业观众和消费者前往商洽、选购。”波司登的一位工作人员介绍中国羽绒工业协会与杭州市萧山区人民政府联合主办的第十七届中国国际羽绒博览会暨第三届萧山国际羽绒节时如是说。
　　
　　“羽博会”自1995年起每年举办一次，是世界羽绒行业规模最大的展会之一。中外羽绒业界的生产商、经销商大力支持、积极参与，参展厂商逐年增多，展出规模逐步扩大，已经成为国际羽绒业界一年一度的盛会。2009年，中国羽绒工业协会与萧山区人民政府联合举办了羽博会(暨首届萧山国际羽绒节)，获得了巨大成功，如今已是第三届。
　　
　　为了给参展企业创造更多与采购商洽谈的机会，本届羽博会一方面加强了对羽绒制品采购商的组织召集工作，一方面为专业观众参观提供更多方便。本届“羽博会”暨第三届萧山国际羽绒节展出面积达1万平方米，60余家羽绒行业和知名企业参展。萧山作为全国最大的羽绒产业集群区，共有28家企业参展。
　　
　　中国羽绒工业协会常务副理事长兼秘书长姚小蔓告诉记者，中国是世界上最大的羽绒制品生产国、出口国和消费国。中国羽绒工业协会举办国际羽绒博览会，旨在为国内外羽绒制品生产商、批发商和零售商搭建一个展示企业和产品形象的平台，为企业创造更多结交朋友、发现商机、寻求合作、进行贸易洽谈的机会。“羽博会”历届都有大量新品、新款推出，及时向市场传递羽绒、羽绒制品以及相关产业的最新信息，是工商企业洽谈贸易以及广大消费者选购新产品的良好时机。

　　打造绿色科技羽绒服

　　在本次展会上，波司登、雅鹿、鸭鸭、北天鹅、赛尔美等知名羽绒服企业都把自己的新款产品展现出来，其中包括神州八号唯一首载的羽绒服品牌卡朱米。

　　香港独资企业福建卡朱米时装有限公司董事长李国坤在展会上表示，卡朱米羽绒服在众多服装品牌中脱颖而出，成为首次而且是唯一搭载神舟飞船升空的羽绒服品牌，目的不只是为了宣传。此次卡朱米羽绒服搭载“神八”，借助太空微重力、高辐射环境，促使制造材料发生变异，卡朱米将邀请技术专家对变异材料进行分析，然后生产出更具领先科技含量的羽绒服，包括用最新科研成果制造先进的太空羽绒服。这将迈出羽绒服科技创新史的重要一步，也符合卡朱米一贯秉承的科技创新精神。

　　一直以来，卡朱米羽绒服通过不断创新，加强科研实力，提升核心竞争力和品牌影响力。

　　李国坤说：“衣服是件艺术品，所以企业要用心来做服装。服装的污染比苏丹红还要严重，所以卡朱米一定会把‘以人为本’的生产理念延续下去，研发出更加环保、健康的羽绒服产品来回馈社会和消费者。”

　　在今年的暖冬情况下，波司登率先推出“秋羽绒”概念羽绒服，所谓“秋羽绒”，就是采用超薄型面料配以精细的剪裁，设计出含绒量很高的羽绒服，在兼具保暖效果的同时，也拥有了时尚灵活的特点。

　　如今“秋羽绒”的概念已经被很多企业所采用。在展会上，记者就暖冬对生产和销售的影响以及应对策略采访了一些商家，他们表示暖冬会给销售带来一些影响，现在的任务就是如何把影响降低。萧山当地品牌北天鹅的负责人则表示，暖冬影响销售的情况没有想象的严重，因为“秋羽绒”会让羽绒服的时装感增强，这样，生产出时尚、轻薄的羽绒服款式可以刺激之前不喜欢穿羽绒服的消费者前来购买。

　　独辟蹊径宣传品牌 找准市场定位

　　展会上，柳桥集团有限公司展位墙上挂着一台液晶电视，里面播放着其主导产品迪欧达品牌的宣传广告。迪欧达展会现场的一位负责人告诉记者，迪欧达品牌采用了电视购物的模式，在2011年的羽绒服大战中打了一场胜仗。原来迪欧达在浙江省的一个电视购物频道投放广告，并采用了与电视台直接分红的新型广告模式。在该频道售出产品后，所得利润由电视台和企业进行分成，但企业不必支付额外的广告费用。这样的新模式特别适合处在品牌宣传期的企业。这位负责人说：“比起用高资本投入商场，电视广告是另一种薄利多销的宣传模式。在电视购物中获得利润的同时，我们品牌得到的更大的实惠就是通过电视免费对品牌进行了宣传。”这种免费提升知名度的方法，到目前为止收效很好，现在浙江省消费者对迪欧达的认知度已经大大提高了。

　　“目前，国内市场成人羽绒男装、女装已经非常饱和，上有大品牌占据主要市场份额，下有很多中小企业竞争瓜分剩下的市场，所以赛尔美选择了差异化竞争模式，把目光放在专业羽绒童装这片未经完全开发的‘处女地’上来。事实证明赛尔美是成功的，赛尔美致力于儿童羽绒服的设计和生产，如今已进入国内羽绒童装龙头品牌行列。”杭州赛尔美服饰有限公司总裁助理费天文在展会上向记者表示，下一步，赛尔美要开发老年人羽绒服装，根据老年人对羽绒服的独特要求，专门进行设计，中国老龄化趋势日益明显，老年人羽绒服将是一个新的经济增长点。

　　除了抢占国内空白市场，赛尔美还加大设计力量做自有品牌，致力于做国内专业的设计服务商。从去年开始赛尔美已经和一些国际羽绒服专业大牌进行合作，例如阿迪达斯、耐克。“阿迪达斯看中赛尔美羽绒童装多年的制造经验以及稳定的质量，今年下单30万件。”费天文说，目前公司在产能调整上有些问题，所以在生产模式上要改进，赛尔美要做好服务一定要改善生产模式，要把羽绒童装真正做大做强。

　　费天文还说，目前企业人才引进的难度越来越大，真正的服装对口专业人才越来越紧缺。引进企业管理人员，引进企业员工，首先要改善企业的工作条件和生活环境，让员工和赛尔美共同成长。

　　羽绒寝具推广任重道远

　　羽绒寝具仍然是本届羽博会展览的重点，国内实力较强的羽绒寝具生产厂家都带来了最时尚的新品，在羽博会上做特装展位，强化对羽绒寝具的宣传效果。

　　浙江省羽绒行业协会会长、浙江天翔集团有限公司总裁陈招贤在本次展会上接受记者采访时表示，随着人们生活水平的提高，人们对羽绒寝具的认识度逐渐增加。在国外，日本的羽绒寝具普及率最高，平均每个人都有一套羽绒被；美国的普及率已超过50%；欧洲普及率已超过85%，而中国现在羽绒寝具的普及率几乎不到1%。从低普及率来看，中国羽绒寝具未来发展空间是很大的。“现在国内的羽绒寝具市场就象是上个世纪80年代的羽绒服装市场，会有20年到30年的发展空间来做羽绒被。”

　　陈招贤还表示，各级政府对羽绒产业的发展一贯高度重视并且大力支持。正是在政府的大力扶持下，萧山才逐步拥有了多家闻名国内外的本土羽绒企业，并且致力于品牌建设，北天鹅、柳桥等一批具有较强竞争力的企业才会脱颖而出。“中国羽绒工业协会也对行业的发展起到了积极的推动作用，比如协会组织的羽博会，通过展会可以让羽绒行业更加有凝聚力，同时也让企业之间有了更多的联系和合作。”

　　羽绒服不是一年四季都能穿，而羽绒被却是可以四季通用。虽然，目前南方市场对羽绒被的认知度和关注度已经开始增多，但是中国的羽绒寝具行业还属于刚刚兴起的行业，做好羽绒寝具任重道远。借助“羽博会”的平台，在以后会有更多羽绒品牌蔓延开来，国内的羽绒行业有望不断做大。