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李光斗:品牌化生存是纺企走出中国式营销泥淖的解决之道

发表时间:2012年01月05日    作者:李光斗

  目前,小微家纺企业若想获得更多的发展空间,多品牌战略则不失为一种好的发展战略。多品牌战略是企业产品多元化的品牌运作模式,其主要内涵就是企业根据各目标市场分别使用不同品牌,用多个品牌去满足不同细分市场的差异性需求。

  不同的品牌可以定位于不同的细分市场,从而可以使企业占有更大的市场份额。多品牌战略能较好地定位和区分不同细分市场,强调各品牌产品的特点,吸引不同的消费群体,从而拥有较多的细分市场。

  多品牌战略是一种趋势,但品牌的延伸绝非朝夕之功。多品牌建设不是多注册几个商标那样简单,也并不是企业的所有资源都能成为多品牌运作的基础。与单一品牌战略相比,多品牌战略有其自身的优点,但也有局限。风险对谁都是存在的,一个重要的决定因素是各个品牌的战略作用和地位,而扬长避短的关键在于实施科学的策略。如果一个品牌有能力在预定市场充当一种保护伞,就应坚持单一品牌策略。对于按产品或产品系列使用品牌的公司,适当地增加品牌数量,会有益无害的。所以在决定使用多少品牌数量之前,需要分析品牌特定的市场目的,根据产品、顾客期望或顾客类型,对市场进行细分。多品牌运作需要规避相应的风险,否则"把鸡蛋放在不同的篮子里"的美妙设想只能是一厢情愿。在日益激烈的品牌竞争中,企业应认真考虑的是,消费者面对产品时,其购买的驱动利益是什么,如何真正获得消费者的心灵认同?因为不管是单品牌还是多品牌,一个铁定的规律是,决定品牌存亡的不是品牌主体自身,而是作为千千万万消费者的品牌受众。

稿件来源:纺织中国在线/中国纺织报

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