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陈伟:“服务型”成为纺织服装专业市场的发展新趋势

发表时间:2012年01月16日    作者:陈伟

  随着中国服装产业品牌化、国际化的发展,专业批发市场业态会被其他商业业态代替,甚至可能不复存在。如今,专业服装批发市场走向“战国时代”,竞争日益激烈,各省都在兴建区域性的服装市场,同质化的恶性竞争导致业界对服装市场前景的预期并不乐观。

  作为专业服装市场经营者,在运营操作过程中的确应该保持居安思危的态度,而对于服装市场的未来,通过模式求变,加强服装市场的服务创新,仍会有巨大的发展空间。

  对于目前国内的中小企业,批发市场是产品流通的主渠道,其他形式仍不能替代。我国有着雄厚的纺织服装产业基础,服装批发市场是纺织服装产业链上的重要环节,生产制造业的快速发展带来了专业市场的繁荣;反过来,专业市场的发展又带来了制造业的兴旺,因此,批发市场业态符合中国经济特色。服装批发市场整合了中小企业的力量,形成了对外界的影响力,假设这些中小企业在完成产品销售过程中没有批发市场,单单依靠零散的力量,生存和发展空间会受到诸多限制。批发市场解决了中小企业发展中销售渠道的问题,适应我国服装产业实际情况,这也决定了在相当一段时间内,服装批发市场不会淡出历史舞台。
  
  当然,随着服装品牌逐步成长,就将会进入品牌化、形象化塑造阶段,服装批发市场如果还仅停留在提供交易场所的阶段,就会陷入发展瓶颈。那么专业服装批发市场今后会向哪些方向转变呢?
  
  随着商业模式的变化,服装批发市场必然要转变经营模式,更加突出服务性的作用,发挥其在提供代理配送、信息广告、厂家办事处等职能的优势,进一步可以划分为以下三种职能:第一,物流职能。传统一买一卖的营销模式将会渐渐淘汰,生产厂家将会以服装批发市场为原点向全国各地铺设销售渠道。在这样的情况下,生产厂家需要在全国有一套可供灵活使用的物流体系。建立物流显然是一笔很大的耗资,生产厂家来运营物流负担过重,物流的功能完全可以交与批发市场来承担,生产商省心,市场又能获得物流利润,实现双赢,这也有利于服装市场与商户形成更紧密的关系。
  
  第二,信息反馈职能。对于服装企业而言,收集时尚资讯、原材料价格资讯、买家信息以及品牌运营理念等信息非常重要。而中小型企业显然不容易单独成立一个专业性的信息中心,完全承担信息收集反馈的职能。为什么说成为服务性市场,就是要解决商户的后顾之忧,让他们集中精力搞经营生产,服装批发市场可以为他们成立一个信息中转站,将前沿资讯及时传递给商户。
  
  第三,产品展示及品牌总部职能。随着服装档次的提升,品牌更加需要能与之相配的展示环境。如今,服装批发市场在硬件上都有较大提升,比如西柳中国商贸城改变了西柳市场曾经硬件落后的状况,为服装展示提供了更有利的环境。同时还要对核心品牌给予足够大面积的展示空间。柏仙太子是西柳中国商贸城的一个重量级品牌,在一楼有一个专卖店,装修费用达20多万元,这为产品展示提供了有利条件。打造品牌总部基地也是服装批发市场的重要职能,通过向品牌孵化基地的转型,必然要为厂商提供公司化运作的环境,服装批发市场建设商业办公场所已有先例。

  30年来,我国纺织服装专业市场从最初低档、粗放、服务有限的商业业态向以国际化、品牌化、市场化为标志的新型流通商业形式演变。“买全球,卖全球”——我国纺织服装专业市场正成为全球纺织服装产业链中独具特色的环节。国际买家来中国“批货”并不鲜见,在西柳中国商贸城,来自俄罗斯、蒙古等国的买家对西柳地产的服装赞叹不已,服装批发市场作为重要的流通角色,在未来仍会大有可为。批发市场的经营管理者需要不断地转变自己的经营模式,向着产业发展的趋势不断调整、变化,成为服务型的流通市场。

稿件来源:中国服饰报

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