“今年情况不乐观。”春节期间，谈起企业今年的经营前景，华辉电子总经理刘晓宇面有难色。作为企业管理者，他千方百计想把工人留下，但一方面用工可能有难度，另一方面企业的订单却后继无力。

　　相对于传统类型的外贸代工企业的窘迫，一些经过技术升级的企业则搏杀出另一番天地。过完龙年春节，珠三角的制造业恐将迎来又一个剧烈变化的时期。

　　订单不敢接

　　去年12月，刘晓宇就不得不让一半的员工提前返乡，只留下部分工人维持运作。原因也是因为海外订单萎缩，“原本有5张单子定好12月回款，结果都被推迟到今年2月以后。”刘晓宇告诉《中国经营报》记者，当年市场环境好的时候，公司的外贸单子是“款到发货”，但现在只能是一地的“白条”。

　　这种情况似乎不仅仅发生在华辉电子身上，深圳一达通公司通过对2000家外贸企业监测发现，在过去五个月，中国中小外贸企业资金压力持续上升，在2011年12月达到顶峰，并预计2012年外贸企业的资金压力至少将增加一倍。导致这一情况的直接原因是海外买家因欧债危机影响，付款周期延长，内地的外贸企业资金短缺。

　　“有些单子不敢接，一不小心公司就万劫不复。”刘晓宇言道，让他如此感慨的是其老乡陈楚荣的突然破产。陈是东莞原野服装有限公司的董事长，这些年一直经营着一个名为“异乡人”的服装品牌。这一品牌早在2005年就被列入广东省著名商标名目，鼎盛时期公司有近千名员工，以及400多家加盟店。

　　但在今年元旦期间，公司突然发出一份破产通告，所有高管集体失踪，留下了3000多万元的各种债务。同时，该公司负责人以公司名义贴出了一份《告全体员工书》，称陈楚荣曾将全部私产抵押，两次从银行融资850万元。但公司资金紧张，未能按时支付加工费和货款，导致数十家加工厂和供应商起诉。告知书还交代了近期工资如何发放，希望得到员工理解。

　　“当年陈楚荣可是风光无限。”回想起这位同乡刘晓宇百味交陈，原野公司也是从代工外贸起家。2003年公司转做批发，开始融资扩张，没想到国内的销售并不如人意。在渠道受阻后，2010年年中公司开始回过头来接一些国外的单子，没想到交货后回款也是一拖再拖。“前期欠下的一些原材料款，供应商把他们告上法庭。一口气没接上，就破产了。”刘晓宇对记者说。东莞纺织服装行业协会会长陈耀华则表示，东莞企业目前到了2008年以来最危险的时期。

　　“所以现在公司也是没办法，单子是有，但不敢随便接。”刘晓宇表示，现在公司是看着回款情况来接单，例如当月有几笔资金回笼，这些资金足够补充原材料和其他公司运作成本，这才敢接单。否则“只能要求客户签死约(约定好固定回款日期)。”刘晓宇说，这样的后果就是对方会把价格压得非常低，几乎就没有盈利空间。

　　而据佛山南海检验检疫局发布的一份统计数据显示，截至2011年年底，尚未接到2012年订单的企业比例高达37%。

　　又怕用工荒

　　早早的放了工人回家过年，刘晓宇又开始担心节后的用工问题。“万一招不到熟手工，就是接到单子也做不成。”他说。用工荒在每年春节过后都会潮水般涌现，例如2011年春节过后，深圳人力资源和社会保障局的数据显示，节后深圳用工缺口约20余万，且主要是结构性缺工。

　　工人也是人心惶惶。因为去年以来频频发生的“老板跑路”或者公司突然倒闭，工人也担心自己的辛苦钱无处追讨。而且由于近年订单不足，对于计件工而言，也意味着工人收入严重下降。

　　“过完节再说吧，听说浙江有企业底薪就给到3500元一个月，到时候到那边碰碰运气吧。”在华辉的宿舍楼内，工人小陈告诉记者，“有些月份每天就工作3个小时，有些月份天天加班到12点”。显然小陈对于公司的报酬不太满意。

　　“现在很多工人都要求提高底薪。”刘晓宇也明白，“现在就只能向他们承诺，节后回公司有奖励，如果能带老乡回来更有超额奖。”看着这些蠢蠢欲动的年轻工人，他也颇为无奈。“以前是扣着工人部分工资，过节回来再给；现在只能承诺奖励，回来兑现。”刘晓宇说。

　　根据东莞市人力资源局对企业员工的抽样问卷调查：今年选择返乡过春节的员工中，计划返回东莞上班的将近九成，这个数字比去年“九成以上”略有下降。而省人力资源和社会保障厅的调查则显示，预计返乡农民工中95%节后仍将返回广东务工。

　　成本已无优势 技术必须升级

　　“无论是玩具、鞋业，还是服装行业，中国制造的优势都在消失。”香港利丰集团的一位采购经理表示，利丰集团曾是中国第一家华资的对外贸易出口商，其后开始发展为跨国贸易商，为客户从全球范围内寻找价格最低，服务最好的产品。

　　上述人士向记者表示，从几年前开始，国外采购商就不仅仅从中国采购商品，而是逐步开发东南亚、南亚等地的生产商。前期这些地方的厂商或因为技术不过关，或因为组织管理能力较弱，生产的产品还不能与“中国制造”相提并论。“所以前些年还有很多单子选择中国。”上述人士表示，但那些国家的人力成本、原材料采购确实便宜，经过几年的培育，柬埔寨、孟加拉、菲律宾等国的生产能力有所增强，“国外开始把更多的单子放在东南亚国家”。

　　利丰集团的采购表示，他们为美国的沃尔玛等卖场供货，在孟加拉做一件衣服，加工价可以控制在1.3美元，而在国内至少要2美元。去年12月，在东莞厚街举行的第三届(2011)世界鞋业发展论坛上，中国皮革协会作了《未来五年世界鞋业及中国鞋业发展趋势发布》的报告，报告显示，中国的制鞋劳动力成本排在印度、越南之后，竞争压力很大。

　　“过完节，我肯定会来啊。”东郡电子的工人程东誓言旦旦，因为老板答应他们春节前后的火车票都给他报了。程东打算过完年把弟弟也带到东郡电子，弟弟在家乡的技校学的是数控专业。“老板说如果我弟弟技术过关，工资可以提到4000元。”程东告诉记者，厂里最好的技术工种，每月的工资可以拿到八九千。据了解，东郡电子通过技术升级，发展出一种新的“数据传输系统”，这种技术可以运用在新型玩具、机械制造等众多领域。这也使得企业的发展上了一个台阶，“去年的销售额增加了50%”，该公司销售经理李贻表示。

　　“一些精细玩具确实其他国家还无法与中国相比。”上述利丰集团的采购也表示，相对而言，中国制造在一些技术环节还是优于这些东南亚国家。