由于对今年地产形势不乐观，房企在制定全年销售目标时普遍“很保守”。

　　尽管去年中海地产取得了870.9亿港元的销售业绩，但是中海今年制定的目标却降至800亿港元。对此，中海地产主席孔庆平表示，之所以制定这样的目标，主要是因为中海管理层判断，今年全球的经济将更加复杂，中国的宏观调控也不会放松，所以对房地产市场挑战很大，今年楼市成交量一定会继续下跌。

　　目前风头正劲的恒 地产对于今年销售目标的制定也表现得很低调。2011年，恒 地产超额完成了700亿元的销售目标达到了803.9亿元，跃居房企销售排行榜的第三位。但这家向来风格激进的公司，却没有乘胜追击，而是把今年的销售目标定为了800亿元，与去年销售基本持平。恒 地产董事局主席许 印表示，目前大的经济环境和房地产形势都很严峻，管理层认为800亿元目标是比较科学合理的。“今年首季度房地产仍会是低谷，二季度成交量将逐渐回升，下半年会有所好转。”许 家印判断说。

　　不过，在港上市的房企佳兆业却调高了今年的销售目标至165亿元，其去年的销售金额为150亿元。

　　地产龙头万科虽然还没有公布销售预期，但刚刚发布的1月销售业绩却能够表明今年的形势恐怕不乐观。1月，万科销售面积为119万平方米，销售金额122亿元，比2011年同期分别下降28.1%、39.3%。统计数据显示，这是万科五年来首次在开年出现销售面积和销售金额的负增长。实际上，万科总裁郁亮在去年年末时就曾向媒体透露，2012年万科的发展策略是“过冬”。

　　链家地产市场研究部冯联联分析认为，虽然2011年业绩仍有增长，但万科隐性缩水明显，1月业绩的大幅下降，除了整体市场成交的冷淡外，也是其在上一年业绩暗降的显现。截止到2011年三季度万科存货达到1962亿元，同比增长57%，需要用近两年的时间消化。

　　由于对今年销售情况普遍谨慎，不少房企已经开始加大促销，现金为王。去年并没有大规模打折促销的保利地产，今年率先发起了攻势，从1月1日至2月元宵节保利地产推出了在全国40多个主要城市联合举行大型促销活动，涉及100余个在售项目和2万套房源。