作为一个外贸大省，出口4.1%的增幅不算很漂亮。但放在目前这样的国际环境下，就显得尤为不易。海关总署数据显示，1月份，我国对外贸易进出口总值2726亿美元，比去年同期下降7.8%。其中出口1499.4亿美元，下降0.5%。其中不少出口大省都出现了出口下降的趋势：广东、江苏、山东和北京同比分别下降，其中外贸大省广东的下降幅度达9.2%。浙江、上海和福建出口实现增长，其中浙江的增幅最高。

　　据杭州海关统计，在1月份的出口商品中，服装、家具和鞋类出口增长较快。1月，浙江省分别出口服装、家具和鞋类29亿美元、8.9亿美元和7.8亿美元，同比分别增长9.4%、5.2%和5.8%，三者合计占全省出口总值的22.8%。

　　路径一

　　坚持定位中高端

　　对浙江皮鞋出口大户奥康集团来说，这个问题很好回答。奥康集团外贸部负责人李海军说，他们企业坚持走做强外贸而不是走做大外贸的路子，坚持定位中高端，实施奥康品牌的全球化战略。

　　奥康集团去年出口各类皮鞋300多万双，总销售规模达5000多万美元，与2010年相比，增幅在20%左右。李海军说，如果剔除春节因素，今年1月份集团出口增幅在10%左右，预计全年出口各类皮鞋为350万双，销售规模将能达到6000万美元。

　　李海军介绍，奥康今年还将坚持走中高端路线。目前奥康的客户主要在欧洲地区。去年欧盟取消对华皮鞋反倾销税后，奥康的订单增长很快，像奥康在欧盟的最大客户GEOX公司(全球休闲鞋排名前五的高端品牌)，去年的订单比上一年增加了50%以上。来自意大利、德国的Sixty、Camens等品牌都在和奥康谈今年的合作，预计订单也会有10%以上的增幅，此外，奥康还在北美和东南亚发展新客户，争取能进入当地的主流市场。

　　“不管欧美市场如何变动，中高端的消费群体总还是存在的，有些企业坚持不住退出了，奥康就能一点点争取到这些份额。”李海军说，目前，奥康的皮鞋出口单价在20美元/双左右，比温州其他皮鞋出口企业贵一倍。

　　路径二

　　主动适应欧美消费变化

　　浙江春风动力股份有限公司生产的摩托车，排量和价格是成正比的，去年他们开发了两款800CC以上的大排量摩托车，销量很小，目前订单比较多地集中在500CC和600CC的中低端产品，占到销量的95%左右。

　　义乌正杰外贸有限公司董事长葛军杰认为，现在欧美客户已经改变了以前大手大脚花钱，超前消费的习惯，更加精打细算。外贸企业要认识到这个改变，在控制成本和产品设计上体现出来，同时加强服务意识。

　　浙江NATUTEX是一家生产户外功能服的企业，董事长虞跃平说，以前他们的专业功能服卖得很火，上面还有全球定位装备，探险者迷路了可以通过这一装备来定位，价格比普通功能服贵一倍左右。去年下半年以来，这样的专业服装卖不动了，一些防水性能一般、设计更贴近生活的户外休闲服销售上升比较快，他的一个荷兰客户说，现在荷兰当地的消费者对于探险也精打细算了，花上千欧元买一件只能在野外露营用的专业功能服，不如买一件只要几百欧元，又有户外功能，平时也能穿的休闲服实惠。

　　圣诞用品设计上也体现出这一改变。浙江中杰进出口有限公司从2003年开始向欧美出口圣诞用品。总经理方百中说，往年卖得好的大多是一次性灯饰、挂件，老外用一次就扔了，绝不可能留到第二年圣诞节再用。现在这些一次性产品不仅客户要的货少了，价格也压得很低，反而是那些他们自行研制的家居型饰品，客户采购量很大。例如，在圣诞彩灯的设计上，以前用的是塑料制品，价格低廉，国外消费者当成一次性消费产品，现在用陶瓷和亚克力等材料制作，造型精美，而且新增加了很多卡通造型，除了圣诞节用之外，其他节日和聚会都能用得上，价格也大幅提高，以前2美元/件，现在卖到6美元/件。

　　此外，义乌一些礼品公司设计的带圣诞老人、麋鹿和雪人图案的石英钟，印有圣诞树的抱枕和整套咖啡器皿等，不仅可以在圣诞节期间增加点气氛，在平时也用得上，符合欧美客户的现实需求。

　　浙江制造靠什么博得了海外客户的欢心？

　　上周，有位欧洲客户拿出两件外套摆在义乌外贸商人葛军杰面前。这两件衣服是越南的生产企业发过来的样品，每件5美元。外商承诺，只要葛军杰能出同样的价格，这笔订单就交给葛军杰来做。可这个人情，葛军杰实在消受不起：“现在从国内找厂家来生产同样的衣服，按照今年的原材料价格和劳动力成本，起码比越南的企业贵50%。”

　　当“价廉物美”这顶漂亮的帽子，被东南亚的越南、泰国、柬埔寨等国家抢走后，浙江制造按理会出口受阻。杭州海关昨天发布的信息显示，今年1月份，浙江省实现出口200.3亿美元，同比增长4.1%，比全国平均水平高4.6个百分点。

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　　1月出口现两年多来首次负增长

　　商务部一周两次强调外贸政策维稳

　　商务部网站12日消息，商务部部长陈德铭于2月9日至11日在安徽开展商务工作调研中再次强调保持外贸政策稳定，并透露，商务部正会同有关部门，研究稳定外贸增长的政策措施。

　　这已经是商务部一周内第二次释放外贸政策维稳的信号。2月9日，商务部网站发表了陈德铭当天接受外媒记者采访的文字记录，陈德铭在采访中强调，将采取多种措施保持对外贸易的稳定增长。

　　这显示出外贸主管部门对今年出口形势的担忧。从2011年9月开始，我国出口增速出现了逐月递减，而海关10日发布的最新数据显示，今年1月我国出口出现了自2009年12月以来的首次负增长。

　　海关指出，今年的春节假期在1月份，当月只有17个工作日，比去年同期少4个工作日。经季节调整法调整后，1月份我国进出口、出口和进口的同比增长速度分别为6.2%、10.3%和1.5%。

　　虽然1月的数据主要是季节因素和春节影响，但是业内分析认为，欧债危机对外需的拖累开始显现，令外贸形势仍显严峻。专家分析，发达经济体特别是欧洲总需求相对不足，引发对中国等出口市场需求下降。而在全球去杠杆持续过程中，总需求相对不足仍是一个中期趋势，未来一段时间的出口仍面临较为明显的压力。