中小团购网站欲舍服务拼实物团购，只是看起来很美。在短短一个月中，全国约100家团购网站主动放弃服务类O2O(Online To Offline，即将线下商务机会与互联网相结合)产品，将重点转移至实物类团购。分析人士认为，转做实物实为挤进了另一场更为激烈的B2C战争，可以说只是延迟了死亡时间。

　　退出本地服务红海

　　数据显示，国内团购市场去年销售额总量超110亿元，虽然以餐饮、休闲娱乐、生活服务等为主的本地服务产品销售总额78.3亿元，占比71%。但并不是所有团购网站都可以分食本地服务这块蛋糕。

　　独立团购导航网站团800联合创始人胡琛透露，“我们在每月的例行排查中发现，有99家团购网站在经营方向上发生变化，产品已从本地服务类转型至实物类团购”。

　　“目前本地服务类商家还存在团购需求，然而激烈的行业竞争使得谈到一个优质商家越来越难，可以说本地服务团购领域已是红海阶段。”针对目前行业现状，DCCI分析师洪源这样解释。

　　一家已转型的团购网站负责人罗先生证明了以上观点， “我们放弃本地服务团购实属无奈，毕竟在O2O领域本地化是很大一个特色，但是想谈到一个优质的本地服务单成本很高，以我们网站现在的能力而言，真是承担不起”。

　　何为上述人士所谓的成单成本呢？洪源称，考量一个本地服务企业的优劣较实物类复杂，以餐饮为例，从各类企业许可证、环境装修、菜品数量、口感、价位等都是影响其综合素质的关键因素。

　　除此之外，本地服务企业对中小网站的不信任也使团购产品不得不转向。罗先生对记者说：“知名的本地服务类企业一般都会选择大型的团购网站合作，我们这些小型网站几乎没有机会与之合作，单子越来越难谈。为此，从最初的以实物为辅的产品结构逐渐变成全实物类。”

　　跻身实物为权宜之计

　　实际上，并不是只有100家团购网站选择靠实物破局。记者发现，在团800导航目录上主营实物类的团购网站已占比54.3%。而在团800半年前的核查统计中，该数字仅为22%。

　　此外，团800导航目录中的实物类团购网站垂直品类约占30%左右，其中包括化妆品、孕婴童用品、食品、摄影类等。对此，罗先生表示，实际上大多数此类团购网站的前身即是小型实物类网店，转型起来比较容易。

　　针对团购网站规模转型，洪源坦言，“虽然中小型网站选择实物也是资本寒冬的一种生存方式，但是这同时表示他们组织团购的能力已趋于下降。简单点来看，实物类团购和B2C没什么区别”。

　　然而，需要注意的是，“逃至B2C领域同样存在很多困难，且不说阿里系的聚划算已占据近一半的市场份额，B2C需要面临的货源、产品质控、售后、仓储、物流等问题都是转型网站需要逐一破解的难题”。 电子商务专家、悠哉网CEO李代山如是说。

　　同时，洪源表示，面对淘宝、京东商城等成熟的大型B2C，中小团购网站的生存空间很狭窄，除非各转型团购网站能成功转型为有实力的B2C,否则做实物并不能解决其生存困境，只是拖延了其死亡时间。