“十一五”是中国家纺发展历程的一个高潮期，在这期间我们迈向了“家纺大国”。进入“十二五”，家纺跟随着整个纺织行业，向着由“家纺大国”转变成“家纺强国”的目标前进。

　　在“十一五”期间，家纺行业积极调整产业结构、加强技术改造、引进先进工艺、淘汰落后装备、优化产品结构、提升产品附加值，促进纤维原料使用效率和产出价值的提高。2010年，家纺行业消耗1200万吨纤维，占纺织品纤维消耗总量的29%，行业单位纤维产值5年内累积提高58.9%，年增长率为9.58%。

　　尽管如此，由于家纺行业起步较晚，多数企业尚处于资本积累初期，规模有限，行业还是存在工业基础薄弱，装备技术水平总体偏低；市场集中度较低，核心品牌市场占有率不高，张力不足；渠道单一化，同质化现象严重，不利于行业向纵深发展；人才结构性短缺，阻碍行业发展；消费理念陈旧，亟待转变提高等问题。

　　发展机遇

　　“十二五”期间，行业面临着国际市场、国内市场双重机遇。中国家纺协会会长杨兆华说：“随着世界多元化、经济全球化深入发展，全球家纺产业格局正在经历一系列的调整，这将为我国家纺产业依靠比较优势参与国际分工、转变发展方式、实现科学发展创造有利的外部条件。近几年，俄罗斯、印度、巴西等新兴经济体及东盟、南美洲发展中国家对我国家纺产品的进口需求快速增长。随着国家的崛起和经济的发展，数量众多的发展中国家势必将成为我国家纺产品出口的重要市场。”

　　金融危机后，很多出口企业意识到内销市场的重要性，越发重视国内市场机遇，中国家纺市场还有着巨大的潜在需求待发掘、满足。

　　“居民提高生活水平、转变生活方式，医院、宾馆及休闲娱乐等公共场所需求增加，政府建立扩大内需长效机制、加快推进城市化进程等需求因素，都将为行业发展提供新的增长空间。”杨兆华说。

　　“十二五”时期，国内生产总值将保持稳定增长，经济形势将更加繁荣，消费能力将快速提升。我国人口增长已进入稳定期，每年新增人口约为600万人。未来5年，城市化水平将提高4个百分点，意味着将增加大约6000万城市人口，即年均新增1200万人。随着3600万套保障性住房建设工程的实施，城镇人均居住面积将逐年增加。人口、新居等因素加大了未来产品需求。另外，婚庆类产品将持续热销。目前，我国每年因1000多万对新人婚庆而发生的直接消费高达6000亿元。儿童用家纺消费品数量也不断增加。消费者追求健康、时尚、舒适的生活方式，期待美化新生活的诉求对行业产品提出了更高、更新的要求。

　　此外，公共类产品更新，保障需求增量。新增、修缮的宾馆及休闲娱乐场所、医院、疗养院、养老院、交通工具等公共设施，将创造公共类产品新增需求和重置需求。2010年医院和卫生院床位共计有537万张，同比增长10.27%，收养性社会服务机构共计4万个，床位312.3万张，同比增长13.4%。伴随公共卫生服务要求的提高，公共类产品需求将保持平稳较快增长。目前，全国酒店客房数年均增长率约为10%，星级酒店客房数达200万间，预计未来10年内增至500万间。

　　从市场到产品

　　1990年~2005年是家纺产业发展最快的15年。杨兆华表示：“这15年，家纺产品经历了一个由少到全再到好的过程，在家纺行业起步阶段，市场对家纺产品缺乏认识，因此那是一个填补市场的阶段，在物质匮乏的时候任何产品在市场上都能取得不错的销售效果。”而现在，家纺产品更加完善、市场更趋成熟，消费者的选择余地大，竞争越发激烈。再不会出现市场跟着产品走，商家生产什么市场就卖什么的情况，而是商家围绕市场需要，生产市场真正缺乏的产品。杨兆华表示，这才是正确的发展之道。

　　目前，拥有2~3套家纺产品的家庭已不是少数，随着物质的丰富，消费者在产品设计、企业规模、行业标准等方面都提出了更高的要求。

　　为了应对市场变化，“十二五”时期行业发展也有了新任务：优化产业布局，促进协调发展；探索渠道多样化，构建营销新格局；加快品牌建设，构筑全方位体系；加强人才培养，夯实强国基础；完善公共平台建设，营造良好发展环境；提倡家纺文化，彰显中国特色；加快技术进步，促进产业升级；发展循环经济，实现可持续发展；延伸产品服务，积极扩大内需；加快自主品牌出口，推进多元化国际市场建设。

　　其中，渠道探索更是重中之重。杨兆华说：“现在，渠道费用太高，流通成本太大，因此生产商、批发商、网点都没有赚到钱。据了解，生产环节的利润是10%~20%，而批发环节的利润仅有3%~5%，网点的利润也仅有10%多点。”根据市场环境的日新月异和市场格局的细化，不断完善传统营销渠道，推进多层次商业渠道建设势在必行。“大家纺”连锁、不同产业间的跨界合作模式，借用家居渠道共享饰品渠道等都将有效补充和完善行业营销网络。

　　杨兆华特别指出：“企业应该尽快跟进电子商务，拓宽新型网络营销渠道。2011年，网络营销破亿元的企业有博洋、水星、罗莱等，而要在线下实现销售过亿元是何等难事？电子商务没有领域限制。探索并比较传统市场渠道与电子商务各自的优劣及产品需求特性，实施差别化的市场定位，满足不同层次消费市场的需求，加强网络销售产品的标准化设计和质量管控，为消费者提供有保障的高性价比产品，有利于企业的销售增长。”