销售不畅、存货激增、打折清货……今年始，国内不少休闲运动服饰品牌陷入一阵阴霾之中。开春就传来李宁公司面临从来没遭遇过的困境的坏消息。如同骨牌效应，除了李宁公司2011年的业绩增长不如预期之外，其他不少国内运动服饰品牌的表现似乎也不尽理想，规模增速下滑、存货量增加，2012年最新订货会数据、库存积压数、计划新开店铺等均处于近年来的最差水平。记者从去年各大国内运动服饰品牌相继公布第三四季业绩上看到，包括匹克、安踏、美特斯邦威等品牌在内都出现增长放缓现象。

　　打折促销库存！记者了解到，在广州各大百货，商家们为了消化库存也是叫苦连天，心疼不已：不促销吧，库存消耗不出去；促销了，既赔了本，又容易损伤品牌形象。销售连年翻番，利润却不增反减，一年到头辛辛苦苦赚来的钱，全都压在仓库里。其实对整个服装行业来说，过量库存已经成为影响行业发展的大问题。

　　市场：节后服装打折很疯狂

　　巡街发现，不少服装店的折扣比节前还要低，多家百货商场和服装店都挂出了“特卖专场”、“享折上折”等促销广告，而折扣幅度最大的莫过于休闲运动服了。打折的幅度几乎都在4折以下。

　　不仅冬装出现折上折的现象，春装也开始新一轮的打折活动，有些新上市的春装折扣甚至达到7折。

　　华亿百货总经理高建国表示，去年服装的库存严重，服装每年的款式、流行风格都会不同，一旦货压到下一年就会造成滞销严重，因此换季时商家都会不约而同地选择清仓。近年服装价格年年攀升，很多消费者都是趁着打折，多买两件存着以后慢慢穿。
　　
　　美东百货董事总经理谢仕平则说，百货应对销售持续下滑的恶劣环境的手段并不丰富，打折促销绝对是主流。“今年百货打折的时间、密度、程度或许都将比往年有所增长。”据记者了解，美东百货在刚刚搞完400送1000后又马上推出了100元减60的促销，摩登百货将在情人节前后推出一折起促销，新光百货也开始推出1元换3元的活动……

　　危机：库存警戒线亮红灯

　　“现在休闲服装行业的产品结构中，至少80%以上是库存，现在大部分企业都在卖库存。”一位知名服装品牌的高层向记者透露。服装界有一种说法，如果一件货30天没有销掉，那多半会成为死货，这被称为“砖头”。

　　而其中，天气因素、金融危机后遗症、对手林立，被各品牌公司视为库存居高不下的症结。其实，按照服装行业的正常运作，10%-20%的范围被视作安全库存，也就是说生产1000件衣服，其中有100-200件属于库存是家常便饭，这同时也在服装企业的可控范围之内。

　　不过随着国际经济环境发生改变，一方面出口遇阻；另一方面，国内经销商在订货会上的采购意向也在减弱。提货量的减少又是直接缘于2011年服装市场的销售低迷对经销商的信心造成的负面影响。

　　查阅了相关信息获悉：据国家统计局数据显示：今年1月我国CPI 同比涨4.5%,环比上涨0.4个百分点,其中衣着类价格同比涨3.3%,环比回落0.5个百分点；海关总署数据显示：今年1月我国纺织品服装累计出口215.19亿,同比降0.42%,为金融危机后首次负增长,其中纺织品出口同比降6.80%。

　　现象：运动休闲类最严重

　　过去的10年，国内运动服饰业“龙头老大”除了李宁，还有一批颇具代表性的福建企业。短短几年，可谓家家企业都是业绩增长强劲。

　　但是，近几年体育服装行业发展扩张速度过快，导致零售商积压大量库存。其次，在国内通货膨胀的大环境下，消费者有缩减消费体育用品的倾向，两者偏差更加剧了库存压力。再者，由于休闲服饰与运动服饰风格较接近，所以大量低价多款且具有快速补单和调货能力的本土休闲品牌也遍地开花，抢夺了一部分市场。

　　另外，2011年ZARA、H＆M、优衣库等众多国际品牌进入中国市场力度空前，2012年仍将加强。因为欧美市场的持续低迷，欧美服装大牌在以中国为首的新兴市场寻求出路的愿望也将空前激烈。洋品牌的推陈出新，对国内企业可谓是不小的压力。

　　白云区数家专门生产运动服装的厂商向记者透露，今年的订单少得可怜，仓库的货积压很多，几乎没人订新品。“运动服饰库存严重，其实早在几年前就显现出来了，只不过最近才爆发。”美东百货董事总经理谢仕平称。他认为国内的运动品牌和休闲品牌的定位不明晰，品牌之间款式雷同，同质化的现象较严重，只是透过广告一些基本的表现去诉求一些差异化，实际上在终端消费者那里头并没有太强的不可替代性。

　　出路：保证现金生存为本

　　巨大的库存已成为悬在生产商和渠道商头上的达摩利斯之剑———似乎谁能把库存清掉，谁就获得了生存下来的机会。

　　对于消化库存，目前服装品牌企业和经销商企业一般的做法无非是将库存一级一级地转移下去。而身为下级的众多代理商、加盟商所采取的方法不外乎是打折促销、开“下水道”店铺、举办特卖会等等，通过终端的大规模促销低价抛售。这些办法虽然可以在短时间内起到一定效果，但并不能从根本上解决问题。

　　“零售市场是经济的晴雨表！”广东省流通协会会长黄文杰感叹道，他透露，其实不光运动休闲类服饰，目前的库存严重现象几乎存在于整个服装行业，服装作为零售市场的大头，其近年表现出来的疲软和滞销充分说明目前经济状况堪虞。

　　黄文杰认为，品牌硬度不够，也是难以抵抗风波的原因。“库存严重，不是一天之内突然严重起来的，其实中国服装业一直都有，只不过经济好的时候，大家没有感觉到问题的存在。如今，经济不景气，问题自然就显现出来了。”

　　黄文杰认为，对于单个企业来说，目前最重要的是求生存，所以减少生产规模、变现库存，保证好现金流是最有效的短期措施。长远来看，企业要想突破发展，就得下力气研发新产品，也要扩展新的营销渠道，例如网络销售、目录销售等方式，以此摆脱目前不理想的市场销售现状。

　　对于中国服装业的库存严重问题，黄文杰认为，这是一个调整的机会，通过这个危机使中国的服装品牌在历练中成长。可以预见，未来经济复苏还需一个长期的过程，只有能抵抗长期的困难，不断提升和调整自身的品牌，在下一轮市场好转的情况下，才有可能把握出翻身发展的机会。