复杂的国际经济形势让我国今年的外贸出口开局不利，作为“开春第一展”，华交会被不少企业寄予厚望。昨天下午，记者提前探访各家展商，一些中小企业坦言，从去年下半年开始，出口形势急转直下，年初的订单数更是同比下降三成。在订单减少，原材料价格上涨，用工成本提高的背景下，“安安稳稳度过寒冬”成为这些企业的愿景。而具有过硬创新、设计能力的大企业却逆势上升，订单量不降反增。

　　市场：“蛋糕”小了订单萎缩

    “从去年下半年开始，我们承受着很大的压力。 ”昨天下午，安徽雅泰服饰有限公司副总经理许炜来到展厅，转了一圈后向记者感叹，行业里竞争力不相上下的工厂实在太多，“整个服饰出口的‘大蛋糕’只有往年的2/3，吃蛋糕的人却还是这么多，这两个月我们接到的订单数量相比去年同期下跌三成，固然有今年过年早的原因，但更多是市场因素。 ”许炜说，由于全球市场不景气，目前各大服装公司都有大量库存未能消化，保守估计为三成，使得代工企业也随之停滞。

    浙江一家专做拉链的企业80%的产品出口欧美，订单的下跌幅度也是三成。 “国外订单尽管数量大，一个集装箱地往外发，但是利润非常薄，所以人民币升值影响很大，一些低价订单做了就亏本，只能看着它流失。 ”

　　小企业练内功低调“过冬”

    面对严峻的内外部环境，中小企业如何度过难关？面对记者抛出的问题，几乎所有的企业都把练好内功作为首位。

    “我们希望用提升产品质量来留住客户。 ”许炜告诉记者，由于棉花等原材料价格大幅波动，再加上工人月工资从去年的1800元/月涨到了2000元/月，其产品均价不得不上浮了15%，欧美市场的需求却在萎缩。“如果要在同类工厂中胜出，在和越南、缅甸等低成本国家的竞争中胜出，就只能用产品质量来说话。 ”同时，他还计划优化内部管理，在供应链上下工夫。

    浙江的这家拉链企业也在去年成立了设计部，并把第一批自主设计的新品带来华交会。 “这次带来近百件最新设计的拉片，提高产品的附加值和竞争力。 ”

    记者在采访中发现，低价竞争已经被绝大部分的企业摒弃，更视之为“自杀行为”。 “过去广交会有一种‘屠宰场式’的竞争，外国客户拿着一张订单巡馆，向50家工厂询价，让众多工厂低价拼杀，但我估计这样的情况不会在今年的华交会上出现。 ”屠老板坦言，中国的代工企业应该学习日韩的中小企业，抱团取暖，避免价格战，这样整个行业都会好过很多。

　　危机下大企业逆势增长

    相比中小企业在“寒冬”中瑟瑟发抖，一些具有自主研发能力的大型企业却迎来了逆势增长，其订单量不降反增。业内人士表示，“中国制造”的品质在经济困境中更有吸引力。

    2010年，上海新联纺进出口公司研发的新型纤维“派司特”面世，当年仅有几十件的产品试水市场，到了今年一家外国公司的订单就有几千件。在棉花等原材料价格上涨的大背景下，能够节省15%成本的“派司特”使得新联纺今年的产品报价基本与去年持平，部分品种甚至还有下降，由此带来订单增加几乎板上钉钉。

    为了进一步发挥公司的自主创新能力，公司还逐步从OEM业务转向ODM业务，让外国厂商对其依存度更高。“过去我们只做代工，客户拿着样板来我们就照着做。但是为了增加企业的竞争力，近年来我们逐步从贴牌加工转型为设计生产，每年自主设计4季的新品，让客户挑选后为其生产，提高产品附加值外还增加了客户的依存度。 ”新联纺首席设计师翟晏辛告诉记者，公司和ZARA、H&M都有合作。

　　转型仅靠企业自身还不够

    对于中国外贸出口的情况，中国国际贸易促进委员会纺织行业分会信息部主任刘彦威表示：“根据我们促进会去年在国内外考察的一些情况，结合今年中国国际家纺博览会的趋势，以纺织行业为例，今年中国的外贸出口形势非常严峻。 ”
    在近年国外展会的考察过程中，刘彦威发现，越来越多的欧美企业开始加强实业的发展。“可能过去几年，国外的家纺用品背后都标着Madein China，但是近年来越来越多比如Made inU.S.A之类的国外加工地开始涌现，因为中国的加工成本越来越高，企业算上税收、物流等成本，还不如在自己国家加工。 ”

    刘彦威告诉记者，欧美国家在加强实业的同时，也开始谨慎选择中国的代加工企业，“因为形势不好，他们也怕一些企业突然倒闭，做不出产品，所以将订单向优势企业集中，所以一些龙头企业不仅没有看到订单下滑，反而出现了增长。 ”

    对于如何解决中小企业目前的困境，刘彦威认为，政府应当出台更多的扶植政策，以帮助企业渡过难关。 “纺织行业为老百姓提供了大量的岗位，一旦出现大面积洗牌，很多人都会失业，当务之急是解决中小企业融资难、税收高的问题。”刘彦威认为，仅靠中小企业自身的转型可能很难解决问题，毕竟出口转内销的话品牌和渠道，都存在极大的难度，要解决问题还是要靠政策优惠。