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动荡中的凡客:大跃进过后需尝试减法

发表时间:2012年03月21日    作者:隋圆

  为大众所熟知的凡客,正经历着跌宕起伏的难忘旅程。

  一路走来,凡客的脚步似乎迈得过大了,一路无刹车状态飙至过山车最高点后,似乎难以逃脱跌落谷底的悲惨命运。

  近日,陷入沼泽中的凡客亦再传新“绯闻”。

  有消息称上任仅半年之久的凡客CFO朱纪文和财务总监已双双离职,IPO计划两年内或无进展。

  “挺住,意味着一切!”裁员5%、陷入巨亏、上市计划搁浅、高层不断离职、积压大量库存,面对当前的艰难处境,凡客CEO陈年的这句呐喊可谓应时又应景,然而,因贪大求全收获恶果的凡客应否一改冒进特性?清仓回笼资金亦或注入新资金,未来的凡客将如何度过难关?

  暂停IPO 凡客获得短暂休憩

  当今电商的大氛围中多少有些浮躁的成分在,以IPO为目标,陷入圈钱、烧钱、亏钱、再圈钱的恶性循环中,快速膨胀起来的电商巨人凡客便是典型的代表之一。

  凡客遇到的最大难题即过于猛烈地拓展商品种类,至今总库存已高达14.45亿元,且高额的营销成本加剧了资金链的紧张,预计从去年7月至今年6月将亏损10亿元。

  电子商务观察员鲁振旺表示,CFO离职说明凡客今年放弃了IPO。从供应链管理的角度看,全球没有谁能管理超过3万个服装的SKU,优衣库和zara都做不到,更不要说还有菜刀、桌子、化妆品,供应链一定会失去控制的。

  麦特文化传媒总裁陈砺志认为,凡客CFO和财务双双离职,不算意外。资本市场会更加审慎,寒冬持续。其实,热钱如蚁,或者冷酷到底,资本市场永远对优质项目充满渴望。电商也好,团购也好,那些拿别人钱做事情的,投资来得越多,头昏来得越快。创业之初就想扎实做企业,用自己的钱做大后融资的企业,生命力都更旺盛一些。

  业内分析认为,正所谓柳暗花明又一村,现在看来,暂停IPO对大跃进中的凡客而言或许是一件好事,毕竟从用户体验做起也未尝不是一条出路。

  清仓回笼资金 凡客需要做减法

  时至今日,可以想象,令陈年头疼的应该是仓库中那一批等待套现的存货。

  鲁振旺告诉站长之家,凡客库存14.5亿,实际上销售价在30亿左右,几乎是凡客全年的销售额,凡客不能承受库存的压力太大,建议其通过持续的大促,尽快回笼资金,重新建立“轻”的快时尚,否则容易被库存压垮。

  凡客体的诞生成就了B2C电商巨头凡客,黄晓明、韩寒、王珞丹等代言人的出镜成功让凡客扎根,然而,生死2012,今年对凡客而言显得尤为关键。

  “凡客品牌仍然还在,客户也在,但是品类太多复杂,供应链管理难度大,必须消减SKU,做精远远比做全价值更大。”鲁振旺如是说。

稿件来源:站长之家

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