2012年3月24日，“2012棉花产业形势及投资策略研讨会”在武汉召开，会议由浙江省永安期货有限公司与湖北省棉花协会联合主办。湖北银丰集团总经理江新学对湖北省棉花市场的基本形式和如何把握我国棉花市场化进程中的机遇做了全面阐述。

　　银丰集团作为中国棉花市场最具规模化、专业化、集约化和市场竞争力的跨区域大型企业集团，江新学首先对湖北省棉花市场的基本形势做出判断，他分别从棉花生产情况、市场情况和纺织情况做了具体分析。

　　从生产情况上来说，2011年湖北省棉花市场总体概况是三增一减一好。面积增、产量增、投入增、效益减、品质好。全省植棉面积733万亩，同比增长1.8%，总产52.6万吨，同比增长11.5%。投入475元，同比增长11.5%。某产值同比肩负18.9%，染棉质量明显好，异性纤维问题有较大改善，质量状况是近几年最好的。

　　从市场情况上看，销售进度加快，截止2月底，湖北省加工量约占收入量的93%，销售量占加工两的85%，同比增长55%。销售进度加快的主要原因是湖北企业从始至终交储积极，截止3月22日，全省交储量32.4万吨，居全国第三位。

　　价格运行平稳，波动浮动收折。收购价格的涨跌幅度在每斤0.5元范围内，最高和最低没有超过1元美金，相比上年议价的市场行情今年运行总体平稳。截止2月底全省报公证检验数量41万吨，同比增加了25.5万吨，增幅165%。

　　在纺织情况方面，他说，纺织工业生产稳定增长，2011年湖北省纱产量同比增长26.14%。经济效益整体大幅提高，企业呈两级分化趋势，2011全省纺织工业规模以上企业累计实现销售收入1838.5亿元，同比增幅54.4%，实现利润总额87亿元，同比增长85.5%，亏损同比上升253.55%。棉花进口与纺织品出口增长，2011全省棉花进口量4.3万吨，同比增长3.8%，进口额同比增加41%，纺织品出口375900，同比增长17%。

　　在详细分析湖北省棉花市场的基本形势之后，他在此基础上对又深阐述了应该如何把握我国棉花产业市场化进程的机遇。

　　首先，他认为要深刻认识棉花市场的本质特点。

　　棉花市场看似年年相似，但却岁岁不同，我国棉花产业化市场化的进程从流通体制改革算起已有十余年，近几年让一部分的企业销声匿迹，市场证明了其残酷。只有深刻认识市场，才能努力驾驭市场。

　　他认为棉花市场的本质特点主要有五点：

　　1、中国棉花产业全球化。1/3的外援进口量占出口总量的3%的纺织外贸出口，纺织品服装出口纺织品服装产业产值的16.2%，这三个数据都表明了中国棉花产业对外的高依存度决定了棉花市场的全球化。

　　2、棉花产业链竞争异常激烈。国内棉绒植棉效益下降和劳动力短缺使棉花市场再次面临可持续发展稳定的考验，微力时代已经过去，面对结构调整、产业升级的挑战，棉商呈小、散、弱的格局，企业核心竞争力有待加快形成。从国际上来看，我国棉花生产竞争力不足，品牌竞争面临挑战，流动环节还缺乏与国际棉商齐头并进的国际级的企业。

　　3、市场风险无处不在，供求关系已无法诠释风险的全部，实体常常有被动市场的无奈。

　　4、化纤及替代市场的潜力与趋势不可低估。未来棉花消费量还会进一步下降。

　　5、中国棉花产业链正处在优胜劣汰，洗牌重组的历史进程中。

　　其次，在他看来，要把握机遇就要创新商业模式。

　　棉花市场已经高度的国际化、市场化、金融化，作为产业链上的实体企业必须创新商业模式，融合适合企业自身发展水平的市场要素、资源要素、风控要素于一体，进而达到企业价值、品牌价格最大化。

　　具体在做法他提出以下三点。

　　1、做优做实棉花基础业务链，包括收购、加工、仓储、定单、零售、物流、配送、电子交易等环节，收购是上游，加工仓储物流是中游，业务本质是快及快加工、快入库、快销售，定单配送交易是下游，业务配制是“配”、配棉品质、配棉数量。为了实现稳定供货、快速供货的终极市场服务目标。

　　2、努力实现由基础业务链向市场价格链提升的转变，要取得竞争优势在完善棉花基础业务链的同时要以客户为中心，挖掘市场价值链，为客户提供价值服务。

　　3、将市场价格链和基础业务链进行一体化的业务布局，有效组合、成本套保和趋势套保。事实证明，棉商或棉纺企业已经不可能仅凭单一市场，既能掌控资源又能防控风险，在单一市场无论怎么降低成本或者是发现趋势也难以取得市场竞争的优势，传统的、单一的现货商业模式对扩大规模，锁定成本、控制风险，获得可持续的稳定利润都难以为继，利用期货实在步行。

　　最后，他总结了棉花市场化十几年全球化以来的经验和教训提出四个坚持。

　　一是坚持把防范风险放在首位。

　　二是坚持稳健经营的理念。

　　三是坚持期现结合，套期保值的利润。

　　四是赚取行业合理的净业目标。