1折、2折！对于体育用品的超高折扣，消费者似乎已经习以为常。“没有折扣才怪。”去年原材料成本、租金和人工成本不断上升，再加上为了去库存化而大打价格折扣战，体育用品品牌商和零售商的日子有些难了。

　　本周，国产主要上市体育用品商2011年财务报告已经公布完毕，业绩增长速度普遍放缓。昔日领头羊李宁去年业绩更是出现下滑，与安踏在营收上的差距迅速收窄，而随着伦敦奥运会即将到来，体育用品行业竞争将更加激烈。

　　现状

　　从“一切皆有可能” (Anything is possible)迈向“做出改变”(Make the change)的李宁，改变更快的似乎是其业绩。公开资料显示，李宁2011年营业收入为89.29亿元，同比下滑5.8%，仅比安踏体育多收入0.25亿元。

　　毛利率居“五大”之首

　　净利润“垫底”

　　与李宁2010年相比，去年营业收入减少近5亿元，但成本却与去年相差不大，故而，李宁毛利下滑8.2%至41.15亿元，毛利率下滑到46.1%，但依然是本土五大体育品牌商中毛利率最高的企业。

　　虽然李宁一早就预告去年业绩将出现下滑，但年报正式出台后还是难免让市场感到失望，尤其是李宁归属于股东的净利润同比大幅下降65.2%，以3.86亿元在五家公司中垫底。昨日，截至港股收盘，李宁股价下滑4.4%，报收8.26元/股，而特步国际、361度和安踏体育都收涨。而与李宁相反，后来者安踏体育的净利润远超同行，以17.3亿元的成绩傲视其他四家。

　　记者昨日在步行街就发现不少体育品牌折扣达到2~7折，匹克新品也以8.8折销售，而对于消费者而言购买折扣体育产品已成习惯，没有折扣就不买是常事。

　　困境

　　平均存货周转天数延长

　　体育品牌商库存困境依然是企业的老大难。数据显示，这五家上市企业2011年库存同比都上升不少，其中361度同比上升幅度最大达81.80%至4.51亿元。

　　而李宁、特步、361度和匹克平均存货周转天数也都延长了10天以上，尤其李宁2011年平均存货周转天数达到73天，比2010年延长21天，而安踏在此项上仅增加两天至38天。由于存货的增加和周转天数的延长，企业仓储费将增加，存货减值风险也增加。

　　资料显示，李宁2011年存货拨备为1.88亿元，较2010年同期增长63.48%，李宁方面解释称，李宁牌年末存货余额上升，使整体存货拨备余额有所增加，同时，考虑到红双喜某些产品的更新换代以及Z-DO(新动)品牌业务的调整，增加了对该两品牌存货特殊拨备的计提。

　　求生

　　加快开店建设清货渠道

　　去年，五大体育品牌商仍然增加不少零售店，其中部分企业为了消耗库存而增加的折扣店和工厂店也不少。

　　财报显示，截至2011年年底，李宁牌工厂店和折扣店为269间和358间，而2010年这两个数据分别为133间和180间。而昨日李宁首席财务官兼执行董事钟奕祺对媒体表示，集团今年会新增200间工厂店及折扣店，预期今年清货渠道占销售渠道比例上升4个百分点至15%。“一般普通店提供折扣率约为24%至25%，而工厂店及折扣店的折扣率则为50%至53%”。不过李宁去年存货依然较2010年增长40.57%，这种方式清理存货的效果似乎并不明显。

　　线下开设折扣店或工厂店运营成本不低，因此品牌商越来越多地与电子商务网站合作进行网上清货，同时也有助于新产品的销售。