去年以来， 众多中国出口企业遭遇外需下滑、综合成本上升、人民币升值等多重压力，不少企业反映“比2008 年国际金融危机期间还困难”。今年一季度，中国出口仅录得同比7.6%的增幅，处于近年低位。当前出口形势如何？堪称中国外贸“晴雨表”、“风向标”的第111 届广交会正在广州举行，连日来，羊城晚报记者在广交会现场深入采访参展商、采购商等相关各方，为读者一探最新信息。

　　外需有“触底反弹”迹象

　　欧美客商下单谨慎， 而新兴市场需求旺盛， 是今年广交会上很多参展商的共同说法。

　　浙江赛万特科技有限公司负责人介绍说，目前欧美仍然是主要市场，但这些地区的客商下单都比较慎重。相反，目前巴西、印度、越南、泰国等国工业发展很快，虽然对技术要求比较低，价格也低，但“走量”越来越可观。

　　浙江一家阀门企业负责人陈先生表示，从成交看，去年欧美订单大幅下滑的现象已经好转， 保持比较稳定， 感觉外需有“触底反弹”的迹象，加上中东、南美的市场发展比较快，今年的成交仍然略有增长。

　　全球经济复苏缓慢， 还带动了不少欧美采购商绕开代理环节， 直接来广交会采购。江门一家港资实业公司主要生产玻璃马赛克，该公司负责人说，本届广交会他们接触的意大利、法国、德国等国的客户明显增加，很多都是首次前来采购。“只要技术过硬， 欧美客商还是喜欢与中国企业做生意的。比如玻璃中嵌入花纹的产品，技术要求高，原来意大利客户不敢让中国厂家做，但看到我们的产品， 了解我们一天30吨的产能后， 就直接将生产任务转过来了”。

　　广交会新闻发言人刘建军分析，目前主要发达经济体失业率居高难下，新兴经济体面临通货膨胀和经济增速回落的双重压力， 但广交会是以消费品为主的综合性展会， 有较强的刚性需求，中国产品仍然有较强的竞争力，预计成交额仍会 维持去年水平。

　　“内外挤压”状况有所好转

　　去年上半年，众多外贸企业最为头痛的是利润率被“内外挤压”所侵蚀：

　　一方面是原材料、人力成本全面大幅上涨， 另一方面是市场竞争激烈不敢提价。在本届广交会上，企业普遍反映这种状况已经有所好转， 为企业想办法扩大出口提供了比较好的基础。

　　广东一家五金企业负责人张先生表示，去年初各种原材料涨得很厉害，涨幅达20%左右，近年来劳动力成本也每年要涨30%左右，影响企业的综合成本上涨15%以上，而企业的出口利润也就是10%-15%，相当于把利润全吃进去了，有单也不敢接。开始谁都不敢提价，现在大家都撑不下去了， 陆续都根据成本情况提价，虽然只能提10%左右，但总算轻松了一些，有了一定的扩大出口空间。另外，“近期人民币升值的预期减少， 汇率方面的影响也降低了”。

　　友奥集团空调相关负责人同样表示，由于人工和原材料成本的上升， 产品价格上涨了10%左右。对涨价， 市场还算能接受。虽然欧洲客户与去年同期相比减少了50%，但美国市场的增长超过了50%，增长较快的是新加坡、泰国、马来西亚、阿根廷等地， 近一年内增长了100%。这次广交会他们接待的有意向采购商中， 俄罗斯客户也很多。

　　有部分企业出于市场考虑， 本届广交会没有提价，但也感觉“内外挤压”的情况改善。皇明太阳能相关负责人称，尽管劳动力成本上升较快， 但钢材等原材料价格略有下降， 因此公司产品价格平稳， 暂未涨价。公司也在进行战略转型，通过提供全方位的服务来提高竞争力。

　　创新产品逆势而上

　　与很多传统产品出口相比， 加大创新力度企业的感觉更为乐观。

　　广州番禺一家汽车音响公司负责人说， 从广交会情况看， 预计今年订单增长10%左右， 这一方面得益于依靠优质产品，另一方面则是不断创新、推出新产品。如他们推出的可利用蓝牙直接播放音乐的无线产品，就吸引了众多采购商。

　　在照明展区， 东莞一家LED 生产负责人介绍说，行业竞争越来越激烈，但他们开发了很多新型产品，涵盖了路灯、投光灯、壁灯、条灯、小夜灯、地埋灯等十余种类别，规格型号达数千种。“国内基本没有生产这类产品，在国外也属于高端领域，今年的成交量会比较好”。

　　从单纯的制造环节向上下游延伸，提升附加值，是很多具备相当实力企业的“攻略”。四川九洲电器集团相关负责人余先生说， 面对国际贸易壁垒和国内不断升高的人工成本，他们开始逐渐进入物联网产业、空中交通管制系统、三网融通等产业，目标市场移向亚洲国家和金砖国家， 同时实行本土化运作战略。中电熊猫有关负责人则表示， 该公司已和跨国公司联合建造液晶面板生产线，开始自主制造LED 屏幕，大大缩减了成本，同时扩大对裸眼3D 技术的投入，希望进入产业链上游。

　　中国制造前有“标兵”后有“追兵”

　　为扩大进口，本届广交会第一、第三期设立进口展区，吸引了来自44 个国家和地区的520 家企业参展。

　　在进口展区，很多具有创意、技术的产品让人耳目一新， 这些产品的附加值远较出口展区很多中国企业的贴牌产品为高。

　　比如，进入韩国展区，马上感觉被各种新潮的家电和日用品包围。不少韩国企业主打环保牌，瞄准中国高端消费市场，如有企业推出木炭床和碳厨房用品， 采用木炭碳素成形专利技术制造家庭用品， 虽然报价较贵，但他们对中国市场需求很有信心。

　　与来自成熟市场的参展商重点瞄准中国内需相比，众多来自越南、印度、土耳其的新兴市场国家则更注重利用广交会的平台，搭“顺风车”与世界各地的境外采购意做生意。这些新兴市场国家的参展商品，除了一些当地特色的工艺品，大多是日用电器、塑料制品、建材、五金，质量与中国产品差不多，但价格相对有优势。如一家越南胶袋参展商说，当地月工资水平在1500 元人民币，同样质量的产品，比中国产品要便宜5%左右， “虽然只是5%的差距，但市场接受度就会更高，而且越南那边进入发达国家比较少贸易壁垒， 也是一种优势”。

　　“作为买家，我们既看质量又看价格。”

　　来自国内从事汽车行业贸易的钟先生对记者说，感觉对高端的市场，国内很多产品附加值还不够， 而对中低端市场，越南、印度等产品的成本可能会更低，面对其他国家出口的新动向， 国内的厂家如何进一步打造“中国制造”的竞争力，值得高度重视。