第111届广交会第二期于4月23日开幕。与一期的机电产品企业相比，二期展出的日用消费品、礼品类及家居装饰类产品更偏重于劳动密集型产业，对劳动力及原材料成本上升也更加敏感。 

　　中国经济时报记者探营此次广交会发现，传统外贸型企业遭受内外挤压依然明显，但创新型企业接单形势良好。 

　　观望气氛浓烈 

　　传统企业利润更薄 

　　23日，广州琶洲馆内来自世界各地的外商显得有些稀疏。还未到撤展时间，一家佛山瓷砖企业就收拾展品。 

　　“今年来咨询的外商不多，即使见了几个客户，反馈回来的也特别少。”提起企业在本届广交会的表现，该企业市场部经理黄辉颇为无奈，“整个国际经济环境都不好，今年出口量预计至少下滑30％。” 

　　黄辉抬手一指周围的陶瓷企业同行：“你看大家卖的产品都差不多，太依赖于价格优势，今年价格战看来是又要血拼了。”在5天的参展时间里，最让黄辉感受深刻的是，今年国家各种刺激内需政策均已退出，国内外市场的双重低迷让企业感到前所未有的压力。 

　　价格战不仅使陶瓷行业陷入血战，也让其他行业硝烟弥漫，一个外商的订单往往面临多个企业争抢。 

　　“现在基本没有现场下单的客商了，大部分外商都是不怕辛苦全部看一圈，不停地比较观望，然后就是和中国厂家砍价。”广州鸿润商务服务有限公司经理李雪花说，“去年初各种原材料涨幅达20％左右，劳动力成本每年要涨30％左右，影响企业的综合成本上涨15％以上，而企业的出口利润也就是10％—15％，相当于把利润全吃进去了。”即使是这样，谁都不敢率先提价，“为了将积压的库存清理掉，一些生产企业不惜以更低的价格出口，保证回本即可。” 

　　除了国内同行，其他国家参展商的加入，也使这场“战争”再度升温。 

　　为扩大进口，今年广交会第一、第三期设立了进口展区，吸引了来自44个国家和地区的520家企业参展，其中很多具有创意和技术的产品让人耳目一新，这些产品的附加值远高于出口展区很多中国企业的贴牌产品。 

　　一家越南参展商表示，同样质量的产品，因为人工成本较低，他可以比中国产品便宜5％左右，虽然差距不大，但市场接受度就会提高，“而且，与中国比较，越南进入发达国家可以规避贸易壁垒”。 

　　内外挤压之下，传统生产企业普遍觉得利润早已单薄到可以“忽略不计”了。 

　　欧美客商锐减 

　　新兴市场表现抢眼 

　　对于佛山隆全陶瓷有限公司的刘生来说，每年的广交会都是公司拓展外贸业务的重要机会，但是今年欧美客商锐减，让这家以东南亚、欧美为主要销售市场的公司相当头疼。 在刘生的印象里，金融危机时的2009年，广交会也曾遭遇类似情况，但当年扩内需的政策带来很大市场机遇，即使海外市场低迷，对企业的杀伤力尚可接受。 

　　“但是今年的交易情况就不那么乐观了，国内市场尚未稳定，欧美地区的客商下单也更加谨慎。”刘生表示，广交会一期上的成交量虽然比去年增加30％左右，但是产品价格比去年下降5％—10％，因此利润并没有增加。 

　　欧美客商下单谨慎，而新兴市场需求旺盛，是今年广交会上很多参展商的共同感受。 

　　“我们也是以欧美市场为主，今年欧美客户与去年同期相比减少了50％。反倒是中东、南美市场发展比较快，订单有明显增长。”东莞一家灯具生产企业的市场部经理黄坤认为，中东、南美客人的购买力强大，将会成为企业出口增长的重要推手。 

　　最新数据显示，截至4月17日广交会第一期结束，境外到会客商共93085人，较上届同期略有增长；其中来自新兴市场的采购商就达到了30498人，约占与会采购商的四成。 

　　中国对外贸易中心副主任、广交会新闻发言人刘建军表示，欧美等传统市场采购商的订单在逐渐缩水，中单、短单比较多，极少有大订单。而从前三天广交会的交易情况来看，虽然传统市场继续萎靡，但以巴西等为代表的刚性需求较大的新兴市场，有效填补了市场缺口。 

　　加大研发力度 

　　创新产品逆势而上 

　　尽管压力大、挑战多，但在许多加大创新力度的企业看来，目前的市场其实是充满希望的“蓝海”。 

　　在广交会建材馆最显眼的位置，本报记者看到了宏陶陶瓷的大规模展位。“这届宏陶的成交情况与上届相比有提高，今年出口形势相对比较乐观。”宏陶企业出口总经理伍剑峰在现场接受本报记者采访时表示，作为一家建陶企业，提高企业外贸出口业绩，打造有国际影响力品牌的同时，要为展示佛山制造的创新成果贡献一份力量。 

　　“虽然签约量还没有完全统计，但从第一期总体情况看，预计今年订单增长10％左右。”在照明展区，东莞一家LED生产负责人正在向外商推介产品，“行业竞争的确越来越激烈，但我们开发了很多新型产品，在国外也属于高端领域，所以不担心今年的成交量。” 

　　从单纯的制造环节向上、下游延伸，提升附加值，成为众多企业的发展策略。 

　　“作为买家，我们既看质量又看价格。”广州番禺区从事车内装饰配件贸易的钟宏认为，国内高端产品附加值还不够，而中低端产品的价格又竞争不过越南等东南亚国家，“还是那句老话，打造‘中国创造’才是长远发展的唯一办法。”