内容摘要: 订单转移是中国出口企业近年来普遍遇到的问题，纺织服装对日出口企业同样无法避免。黄维生告诉记者，去年下半年日本客商订货太多，再加上去年暖冬，很多冬装没卖出去，日本客商库存很多，所以今年订货会有所减少。

　　订单转移是中国出口企业近年来普遍遇到的问题，纺织服装对日出口企业同样无法避免。但与前些年不同的是，企业已能坦然面对订单转移。有企业认为，今年中国的一些订单还会继续外流到越南等东南亚国家，但到一定的时候这些订单还会回流。挺过这段艰难时期的出口企业以后会有更多机会。

　　据海关统计，今年1月～2月中国纺织服装对日出口仍增长9.8%，增幅居主要进口需求国前列。第17届中国纺织成衣展(简称CFF)4月17日~19日在日本大阪举行。中国中纺集团副总裁李兰在其间举行的新闻发布会上表示，在欧美需求相对疲软的情况下，中国对日纺织服装出口仍保持了靓亮的数据，这使得日本市场成为中国企业重视且希望深耕的市场。但靓亮数据背后也存隐忧，不少参展企业向记者反映，中国企业去年对日出口增长较快，日本客商去年采购过多，今年不少客商库存较多，与去年相比，今年不少出口企业面临订单减少的压力。

　　坦然面对订单转移

　　订单转移是中国出口企业近年来普遍遇到的问题，纺织服装对日出口企业同样无法避免。但与前些年不同的是，企业已能坦然面对订单转移。

　　江苏红豆进出口有限公司投资及美洲事业部一部经理高品亚告诉记者，中国国内人工成本上升太快，她所在的企业仅去年1年人工成本就上升了10%，这使得低价订单确实没法在中国加工了。她认为，现在外流的一些订单是中国企业主动放弃的。

　　南通一家企业也表示了同样的观点。这家企业的参展人员告诉记者，现在在南通，工人1小时工资达12元，1天最少要100元工资。这样的人力成本，逼着企业只能有选择性地接单。以前省事但附加值低的大单，企业现在不愿做了，因为用工成本太高，用工量也大，大单不好安排加工。现在企业倾向于做麻烦些的小单、急单，这样的订单因为麻烦所以附加值高。

　　南通炜赋对外贸易公司副董事长潘欣健表示，现在一部分订单流入东南亚、南亚国家，这是价格的原因，不足以影响中国企业对日出口优势地位。东南亚、南亚国家人工便宜，但是这些国家的企业技术差。中国企业的劳动力工资高，但效率也高。炜赋从价格上也测算过，中国企业的产品价格并不比东南亚企业的贵多少。最关键的是日本从东南亚和南亚国家进口的产品是零关税，而从中国进口的产品要征15%~20%不等的关税。进口关税因素在相当程度上影响了中国出口产品的价格竞争力。

　　潘欣健同时认为，中国企业通过提高自身的产品开发能力和业务管理水平，可以进一步提高竞争力。由于产业链完善，中国面料发展水平大为提高，中国大陆一些面料企业也能像韩国、台湾地区的面辅料供应商那样提供现货了。这为中国服装企业做小订单、急订单提供了保障，使得中国供应商具备了更强的做短平快订单的能力。潘欣健认为，中国企业能为日本客商提供更深层次服务，以质量、交期、更强的开发能力取胜。

　　中国产品已告别廉价时代。这两年日本有一些订单流向了中国周边国家。李兰也认为这是很正常的，并不值得过分担忧。因为这些产品大多是一些基本款、价格低的产品。那些中高档的、时尚设计要求高的、工艺复杂的、要求快速反应的产品，大部分依然是中国供应的。

　　李兰谈到，中国外贸企业近年来历经金融危机和国内各种压力的冲击及考验，有的被淘汰，有的积极进行应对调整。现在的企业都是经历考验具备较强实力的企业。这些企业具备很强的生产能力和组织能力，产品质量过硬，档次较高，受到市场认可。中国纺织服装成熟和完善的产业链，决定了在纺织服装领域中国企业拥有毋庸置疑的竞争优势地位，这种综合竞争优势是其他国家的供应商无法比拟的。

　　加工旺季出现订单荒

　　“前年说的要警惕用工荒变成订单荒的情况今年真的不幸出现了。现在我们自己的工厂生产安排还没有问题，但往年依靠我们订单的十几家小厂下半年可能没活做，这些企业面临倒闭的危险。”潍坊仟汇纺织服装有限公司总经理黄维生一见到记者就表达了自己最切身的感受。年年参展而且订单多得做不过来的潍坊仟汇纺织服装有限公司今年也感觉到了订单减少带来的压力。

　　黄维生告诉记者，去年下半年日本客商订货太多，再加上去年暖冬，很多冬装没卖出去，日本客商库存很多，所以今年订货会有所减少。而且短单多、急单多，因为客商也要在看稳市场行情后才试着下单，这样造成交货很急。他举例道，比如以前大批量的货，一般给2个月的交货期，现在也就给1个月，而且单子少，一般要多少订多少，以前还会多订10%~15%的量。日本客人还出现把库存放在中国国内的情况，订的货暂不发过去，要卖的时候才分批从中国发过去。

　　上海雅运纺织技术有限公司的李敏对今年订单减少也深有同感。她告诉记者，今年生意格外不好。以前1个客户1个月订1万米面料，现在3个月才订1万米，而且分好几个颜色。日本客商反映，市场依旧不好。再加上天气反常，今年春天来得太晚，日本客商迟迟不敢上春装，而且对后市看不清，很多企业不敢企划，这样的结果就是要么少一季服装，要么就下很急的单。

　　高品亚还告诉记者，现在应是服装加工旺季，但许多企业都打电话向她要订单。她明显感觉到今年生意特别不好。客商参加展会的气氛不对，不是来找东西的，而只是来随便看看的。因为客商库存多，订货热情不高，除非特别有冲击力的东西，否则很难吸引客商的眼球。

　　不仅订单少了，而且订单执行更麻烦了。交期以前一般2个月，现在1个月就要求交货，而且老是修改订单。1000件的货有时还要求分批发货，增加了供应商的成本。

　　高品亚参展之前刚从越南回来。她感觉到现在全世界做纺织服装的人都在往越南跑，到越南投资的企业越来越多。劳动力的价格也是由供求关系决定的，当太多的工厂涌向越南时，对越南的用工需求飞速增长，必然会引起用工成本的上升。她预计，今年中国的一些订单还会继续外流到越南等东南亚国家，但到一定的时候这些订单还会回流。挺过这段艰难时期的出口企业以后会有更多机会。

　　转型探索不止步

　　利润降低，订单下降，这样的困难对日出口企业这些年不断遭遇，也在不断应对，好的企业转型探索步伐从未停止。

　　靠产品创新赢订单获利润，潍坊仟汇纺织服装有限公司尝到不少甜头。前些年，仟汇大力开发热丝和冷感纤维等功能性产品，不仅吸引了客商，而且卖价比常规产品高。现在市场上发热丝和冷感纤维等功能性产品太多了，卖价也下来了，仟汇又转变了产品开发方向，今年新推的自然素材产品如天竹和加芦荟的纤维产品，在展会上又成为亮点，吸引了日本客商眼球。

　　黄维生告诉记者，公司致力于深耕日本市场，不断开发新产品，以新品取胜。

　　延伸产品链，把控更多贸易环节，让上海雅运纺织技术有限公司在低迷的市场环境中获得更多贸易机会。李敏告诉记者，作为一家面料生产企业，雅运也在转型。这次参展展品有三分之一是服装。雅运加大了服装出口力度，去年服装出口占到公司出口总额的20%。因为做纺织最终还是要面对终端服装市场，而且面料企业做服装有一定的优势，因为现在服装的竞争越来越依靠面料取胜，好的面料能给设计师带来设计灵感。雅运现在专门成立了服装部，设计、企划、制版、成衣一条龙运作。面料企业做服装还有一个好处，就是其他服装企业买了公司的面料后，也得找服装加工厂加工；自己有了工厂后，可以为客人加工服装，省了客人再找工厂的麻烦，而且能为客人更好地控制成本。

　　为客人提供一站式采购服务，烟台金娃娃国际贸易有限公司在方便客户的同时，也为自己带来更多订单。前几届展会，金娃娃参展产品以手编毛衫为主，今年又增加了一些机织毛衫，同时配了一些吊带背心等内衣。公司总经理扈佳欣告诉记者，客人现在希望在一个供应商处做到一站式采购，这样可以降低客人的商务成本。但这无形中增加了供应商的工作和成本，要求供应商做的服务环节越来越多。而供应商则可以通过提供更多的服务抓牢客户。