在我国一季度进出口增长仅为个位数的背景下召开的第111届广交会昨日落下帷幕。

　　面对外需不振、成本上升、融资困难、贸易摩擦等不利因素，虽然本届广交会累计到会采购商超过21万人，来自213个国家和地区，比第110届同期增长0.17%，比第109届同期增长1.16%，创下历史新高，但累计出口成交却依然出现2008年国际金融危机以来的首次下滑，成交仅360.3亿美元，环比和同比分别下降4.8%和2.3%。

　　广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任刘建军对此表示，一方面受欧债危机等的影响，国际市场需求不振；另一方面，国内企业面临原材料、劳动力、融资和汇率变动的影响，部分企业尤其是中小企业普遍反映经营压力较大。

　　刘建军说，经过商务部在广交会上的多次调研，企业主要呼吁两个方面：一是希望稳定外贸政策，并有连续性，特别是人民币汇率能保持相对稳定，以及鼓励外贸增长措施的尽快实施；二是希望政府能进一步支持企业培育技术、品牌等新优势。

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　　欧洲到会情况令人忧　亚洲采购商也减少了

　　本届广交会累计到会采购商超过21万人，创下历史新高，但值得注意的是，受欧债危机蔓延影响，我国第一大贸易伙伴欧洲的到会情况令人担忧。

　　统计数据显示，本届欧洲到会38125人，与上届同期相比出现大幅减少11.15%的状况。此外，我国的另一重要市场——亚洲也出现采购商到会减少的情况，与上届同期相比减少了0.33%。

　　备受关注的美洲，则由于南美采购商大幅增加，在美国这个主要经济体需求不振的背景下，美洲采购商到会人数仍保持了9.41%的增长。

　　大会统计数据显示，本届广交会与会人数前十位的国家和地区依次为：中国香港、美国、印度、中国台湾、俄罗斯、马来西亚、印度尼西亚、日本、澳大利亚、韩国。但与此同时，2011年对华贸易前十位的国家和地区与会人数比上届同期减少1.7个百分点。

　　刘建军表示，虽然国际市场形势严峻，但广交会积极发挥了促进企业揽订单的平台作用。在2012年最新公布的世界零售250强企业中有83家与会，排名在前10位的有4家，分别是沃尔玛、家乐福、特易购和麦德龙。

　　刘建军说，在外部市场如此困难的情况下，本届广交会采购商到会人数依然创下历史新高，这说明我国外贸进出口依然“危中有机”。“虽然欧盟和亚洲传统客源地有所下降，但新兴市场增长强劲，新兴市场采购商的增长使总体采购商到会情况保持了较好的增长。”

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　　新兴市场有明显增长自主创新产品受追捧

　　在另一外贸进出口的重要指数——成交统计方面，统计数据显示，本届广交会累计出口成交360.3亿美元，环比和同比分别下降4.8%和2.3%，而订单中大部分为短单、中单。

　　据刘建军介绍，本届广交会成交情况的最大特点就是欧美市场成交继续下降，但与此同时，新兴市场明显增长。数据显示，受欧债危机影响，欧盟到会采购商和成交金额分别下降15.5%和5.6%。受美国就业形势严峻影响，美国市场成交金额下降8.1%。但金砖四国（印度、巴西、俄罗斯、南非）等新兴市场成交增加4.1%，非洲国家成交增长13.5%。“这一变化表明，我们开拓新兴市场的成效逐渐显现。”刘建军说。

　　但不容乐观的是，这些订单中，中短单占比居高不下，长单占比依然偏低。据统计，本届广交会上，6个月以内的中、短订单占比达到86.3%，长单占比仅为13.7%。数据反映出，受国际金融危机影响，采购商下单谨慎，国内企业担心原材料价格、汇率波动，不敢接长单。

　　但刘建军强调，虽然总体形势难言乐观，但据他了解，这届广交会上比较明显的是，同质化的产品成交不振，但不少设计新颖、具有自主创新价值的产品则受到客商的追捧，不少企业通过提高产品自身的技术含量和附加值，不仅在议价能力上得到不小的提高，更拿下了不少订单。

　　数据印证了刘建军的说法。统计显示，具有上述素质的品牌企业竞争优势明显，创新产品利润较高。品牌展位虽只占出口总展位数的18.8%，但成交金额占总成交额约1/3。品牌企业平均成交893.3万美元，是非品牌企业的5.7倍。

　　广交会调查：海外市场倒逼 企业转型加快

　　记者在本届广交会上采访的参展企业普遍反映，来自欧洲的客户基本没有新增订单，美国订单大多也非常小。企业反映，欧美仍然是我国出口的主要市场，这两个市场的需求不振对企业影响非常大。特别需要注意的是，不少企业根据本届广交会的成交情况判断，至少未来半年，欧美需求都不会有好转。

　　但与此同时，本届广交会的一个亮点是，新兴市场较为活跃，不少企业对记者表示，“南美客商来得多，下单也大”。记者采访发现，尽管有企业反映新兴市场受到全球通胀性输入影响，不少国家货币出现贬值而直接影响到民众的购买力，但长远来看，新兴市场显然是未来的一个重要增长极。

　　案例1 广东苹果实业成本压力加大企业转型ODM

　　“成本上升是最头痛的问题。”广东苹果实业有限公司副总经理曾红武说，近几年工人的工资基本都保持在20%左右的年增幅，这给广东苹果实业这样的箱包类制造企业带来了很大的成本压力。“2009年底工人工资每月2000多元，今年已经涨到3000多元了。”曾红武说。

　　除人工上涨，生产箱包必需的皮料、拉链、磁钮等零配件也普遍面临原料上涨带来的价格上升。尤其是磁钮，其所需的原料稀土因为国家调控供不应求，成本上升高达100%。但相对汇率上升带来的成本压力，原料涨价的提价理由并不为海外客商接受，这让曾红武压力不小，“以前我们纯利有8-10%，现在也就3-5%”。

　　2008年开始，广东苹果实业开始尝试做内销市场。为了不影响原有代理商的积极性，广东苹果实业设立了一个新品牌“CV”，主打二、三线市场。但曾红武却坦言，由于资金、渠道等各方面的问题，几年下来新品牌运作得并不成功。

　　另一方面，传统的外销市场也不好做。受到金融风暴和欧债危机影响，欧洲订单量明显减少，价格承受能力也在下降。新兴市场中，中东的购买力也在下降，而真皮箱包的定价在印度和南美等国家和地区也缺乏竞争力。“从今年的客户来看，俄罗斯是唯一的亮点，市场基本还能稳住。”曾红武说。

　　为消化成本上升的压力，广东苹果实业逐渐转向ODM（原始设计制造商），加大在设计环节的投入。曾红武表示，如今公司管理层对广州工厂的定位是要做“大设计部”，而将低端的生产订单外包到人工等成本更低的地方。“目前我们已经在珠三角有很多代工厂了，接下来考虑的就是去江西、湖南等内地省份找合作伙伴。”

　　案例2 江苏东方黎明调结构内外兼修开发深加工产品

　　“这届客商跟前几届相比明显少了很多！”江苏东方黎明国际贸易有限公司负责人说，本届广交会上，往往一整个上午都没有一个来展位洽谈的客商。“要在往届，会上就有少量成交的订单。”

　　该负责人说，即使在上届广交会，前三天也已经有好几十人来来往往，“这次收集到的客户资料只有200多份，不及上一届的一半。”尽管悲观情绪蔓延，但该负责人称目前情况是大环境不景气使然，作为该行业龙头企业，该公司仍有信心应对未来局势。“未来将进行产品结构调整，开发深加工产品，同时转移市场，重点开拓内销市场。”

　　荣臣（杭州）皮具有限公司业务员李琪也坦承，本届广交会参展商明显多于采购商，高质量客商不多，“起订量低，还把价格也压得很低，本来外单就没钱赚，只靠着一点退税勉强维持。”