5月5日，第111届广交会闭幕。本届广交会虽然到会客商人数再创新高，但出口成交额却有所下降，为近6届以来首次下降，且订单以短单为主。然而，拥有创新型产品的品牌企业在本届广交会则斩获不菲。

　　在当前复杂多变的国际环境下，第111届广交会的成交结果备受关注。5月5日，第111届广交会顺利闭幕。据广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任刘建军介绍，虽然本届广交会到会客商人数再创新高，但出口成交额却有所下降，订单以短单为主。

　　据大会组委会统计，第111届广交会到会采购商超过21万人，来自213个国家和地区，比第110届增长0.23%，比第109届增长1.23%。本届广交会累计出口成交360.3亿美元，环比和同比分别下降4.8%和2.3%，为近6届广交会举办以来首次下降。

　　刘建军指出，上述数据反映出当前外贸形势依然严峻。业内人士普遍认为，外需不足、竞争激烈加之成本上升、融资难及贸易风险等因素，成为困扰外贸企业出口成交的主要障碍。

　　值得欣慰的是，记者在广交会采访发现，在不利背景下，不少外贸企业主动寻求“自救”，积极转型升级、提高产品附加值，并凭此在本届广交会上大有斩获，也令阴云下的中国外贸看到了未来积极的信号。

　　客商增加成交减少

　　“与去年秋交会相比，本届广交会场馆内客商明显增多了。”深圳市润谷食品有限公司国际营销部经理冯向冰直言，“然而，仅仅是客商数量增加，订单量却没有增长，客商很难接受我们因原材料价格上涨等带来的提价。另外，工厂人手不足也限制了我们企业的接单能力。”

　　冯向冰所提到的“接单困扰”只是困扰中国外贸前行的障碍之一。

　　刘建军认为，造成到会客商和出口成交额“倒挂”局面的原因是综合性的，概括起来有四点：

　　一是国际经济环境整体不乐观。欧美经济体失业率仍在攀升，债务问题笼罩下的经济复苏一直难见起色，外需市场整体萎靡。本届广交会欧盟到会采购商和成交金额分别下降了15.5%和5.6%，美国市场成交额下降了8.1%。值得提及的是，本届广交会对金砖国家等新兴市场成交则增加了4.1%。

　　二是国际产业竞争激烈。一方面国内生产要素成本上升速度过快，导致出口产品价格竞争力减弱，订单向越南等生产成本更低的新兴市场转移明显；另一方面，金融危机令发达国家意识到制造业的支柱作用，开始执行再工业化过程，引发全球制造业回流发达经济体的趋势，同时伴有的贸易摩擦亦加剧了国内外贸企业出口的阻力。

　　三是出口价格上涨幅度难以消化成本上涨压力。本届广交会到会客商压价现象严重，出口商提价空间不大，提价幅度远小于成本要素增长幅度。

　　四是企业经营面临现实困难，贸易风险加剧。融资难、汇率波动等长期困扰外贸企业的棘手问题尚没能获得有效解决；同时，海外市场的动荡给外贸企业交货、提货等带来风险。

　　整体而言，受国际金融危机影响，外商购买力不足、下单谨慎，而国内外贸企业则普遍担心原材料价格和汇率等的波动，这使买卖双方在成交时主要以短单、小单为主。数据显示，第111届广交会成交的6个月以内的中短单占比高达86.3%。

　　创新产品订单逆势上扬

　　虽然大势不妙，但记者在采访中发现，拥有创新型产品的品牌企业在本届广交会则斩获不菲。据统计，第111届广交会品牌展位占出口总展位数的18.8%；品牌展区成交133亿美元，增长5.6%。其中，品牌企业平均成交893.3万美元，是非品牌企业的5.7倍。

　　刘建军表示，部分企业依靠技术、品牌、质量、服务等优势，成交额大幅增加；同时，一些高新技术产品价格较高，企业利润较好。相比之下，代工企业、产品同质化企业成交平淡。“其实，只要企业有自主品牌，同时注重产品的创新设计，该企业的订单量必然会在同行中脱颖而出。”广州纺织品进出口集团有限公司总经理郑少三认为，企业要发展壮大，必须有强大的研发设计能力，打造自主品牌。郑少三所在的公司在本届广交会上凭借创新产品和设计，订单量稳中有升。

　　绮丽集团有限公司下设的青岛涌森工贸有限公司以代工为主。但从去年开始，公司成立了自己的设计部门，专门从事自主品牌设计。该公司总经理黄秀生告诉记者，目前其订单量和新客户数量都有所上升，出口额也比以前略有增加。

　　安徽省服装进出口股份有限公司箱包部胡经理告诉记者，箱包产品的生命周期只有6个月。公司每年约投入10万元用于新产品研发，因此，公司目前也能保持稳定的出口量。

　　相比之下，专门做代工业务的金先生此次广交会却心情不爽。他所在的浙江省国贸集团旗下某公司的服装产品以纯粹的贴牌生产为主，且针对的基本都是欧洲中小型公司。他告诉记者，到目前为止，该公司今年一季度的订单量比去年同期下降了20%~30%。

　　对此，刘建军建议，外贸企业应不断优化经营成本，积极开拓新兴市场，在经营外贸的同时积极建立内贸网络；同时，产品和工艺要立足创新，要向“微笑曲线”的两端迈进。“这将是外贸企业今后发展的主要方向。”刘建军强调。