今年春夏装销售放缓，加之成本上涨致出厂价普涨10%到15%，国内服装批发产业迈入“大库存”时代。连日来记者走访了解到，原材料、劳动力成本提升的影响下，今年春夏装出厂价上涨10%至15%，而需求量相对萎缩，下游采购量缩水30%~40%，部分服企库存量上涨30%；一系列的连锁反应已经影响到广州流花服装商圈、中八童装市场、十三行、沙河服装市场、中山沙溪休闲服生产基地等广东大型服装集散地。而在高库存影响下，预计今年春夏装换季清货时间将会提前至5月底开始，比往年提前1至2个月。

　　探市：多家服企库存量上涨两三成

　　“今年采购服装的客户数量没有减少，但订货时采取了"多批次少批量"的谨慎态度，成交量明显下降。”在广州红棉国际时装城内的女装品牌“源源不断”总经理林媛媛表示，据她所知，今年很多服装企业开的春夏订货会开得都很不成功，致使很多企业春夏季库存量上涨了20%至30%。

　　在该服装城经营潮流男装品牌“后街男孩”的负责人施晓明也表示，往年4月至5月份是夏装销售旺季，但今年没有感觉到旺来临。“4月份热销的夏装，我们销售后就不会再加单生产，只有一些"爆款"会追加单。”施晓明指出，与采购商观望态度相呼应，今年服装企业生产也相当谨慎，往年一个夏装款式至少要下单100件以上，今年大大缩水至40、50件，服装企业如果过早大量推出新品，订不出去会变成库存，成本压力又会加大。

　　记者了解到，截至5月初，84家纺织服装、皮毛业上市公司2011年报已经全部出炉，创历史新高的库存成为今年服装纺织企业普遍遇到的问题。数据显示，去年84家上市公司合计库存达708.32亿元，比2010年增长了25%。其中，有72家公司的库存超过亿元；12家公司库存过10亿元。而作为华南地区最大服装批发市场，广州白马服装市场最新的一份市场调查显示，今年3月份该市场服装批发量环比下降40%，一些外向型服装企业订单更在大幅度下滑，春夏装批发价格同比上涨10%至15%。

　　在快时尚服装品牌，这一趋势也相当明显。今年美特斯·邦威、以纯和森马等快时尚零售品牌都出现了销售增长缓慢、库存高涨的迹象。据美邦服饰公布一季度季报显示，美邦库存23亿元，一季度营收26亿元。其2011年中报显示，截至2011年6月30日，美邦服饰存货同比增长220%至28.9亿元，而2010年同期的存货金额仅为9.03亿元，存货占了同期净资产的90%。

　　而今年一季度，广州百货业普遍业绩惨淡，服装销售下滑表现更明显。记者近日在十三行、流花服装商圈看到了大量挂在特价区的春装，甚至一些短袖衣、短裙的夏装也挂出“清货”牌子，而这在往年是不多见的。服装商黄先生介绍，今年天气有些怪，说热就热，春季时间明显减少；现在夏装批发已到季尾，春装只能亏本脱手。

　　析因

　　市场需求放缓成本压力上涨

　　对于今年多数服企处于高库存水平，红棉国际时装城总经理卜晓强表示：“2010年服装原材料棉花价格"暴涨暴跌"，但去年下半年以来趋于稳定，使得一些企业吃进了大量原材料，但今年国内订单减少，库存问题就凸显了。”他指出，经过国际金融危机洗礼后，一些企业，为了抢占市场加速扩张，在产品设计和产量方面都加大投入力度，致使产品的供给量增加。

　　另一方面，受全球经济放缓以及欧美债务危机的后续影响，导致服装企业的外需动力不足，出口量大幅度减小，也使得服装纺织企业库存增加。壹马服装批发广场总经理何伟强分析指出，按照行业惯例，服装厂家一般是提前一至二个季度生产的，这就需要对未来市场的一个预测。他指出，近两年来，年初的用工荒给服装供应链带来的冲击，而一些企业为了应对用工难的冲击，春节前就安排了2012年春夏装生产入库，这也导致市场把握不准库存增加。

　　一边是市场需求放缓，另一边是利润下降成本持续上升。“现在做代工毛利率很低，我们帮大客户做订单，除掉成本后，一件衬衫真正也就赚3、4块钱。”东莞虎门的一家衬衫加工厂老板黄先生表示，春节前后他为工人调过两次薪水，人工费用涨幅高达40%，今年一季度原材料成本虽稳中有降，但远远比不上客户压价的幅度。而据中国家纺协会调查显示，今年全国纺织行业劳动力成本上涨幅度已超过10%，劳动力资源紧张、人工成本上涨已经成为当前纺织业面临的主要问题之一。

　　“对服装业来说劳动力成本压力最大，每年不涨15%左右便难留住人。今年广东纺织服装业人均工资再加上"四金"，税前每人每月在3000~4000元，还招不够人。”壹马服装广场总经理何伟强表示，纺织服装业成本不断提升，价格却提不上去，整个行业面临着转型。事实上，上涨的不仅仅是人工成本，在其背后，水电费、房租成本、办公费用等各项支出也在急速增长。广东省服装服饰行业协会副会长丁宁表示，最近协会在沙溪、茶山、虎门等服装基地调研了解到，一些服装厂“关门”的主要原因就是成本上涨和订单减少。而一些较有实力的服装厂，已经考虑把部分厂区转移到缅甸、越南；“现在在缅甸服装工人每月工资才100美元左右，而且不包吃不包住，人力成本是国内的1/5。”

　　对策1

　　“三网合一”提前打折促销

　　为了快速消化库存回笼资金，一些服装批发商的做法就是采取新品打折，将新品混合过季产品一起促销，有些品牌还从代理商回收积压库存，然后统一进行促销。后街男孩品牌负责人施晓明表示，估计今年春夏换季促销在5月底就会开始，而往年要到7月底8月初。

　　此外，互联网也成为很多品牌服装企业倾销库存的平台，目前一些纯电商如唯品会、梦芭莎、淘宝平台等，都正成为企业消化线下库存的合作对象。知情人士向记者透露，为了消化库存，一些品牌希望能够打造一种被称为“三网合一”的销售模式，即将“线上互联网”、“线下传统实体店渠道网络”与“手机移动网络”三网合一进行销售。

　　如果自有渠道和电商渠道还不能消化掉，还有一些企业会把库存整体打包卖给资金实力相对比较强的经销商和贸易商，还有一部分则流到了尾货市场，把库存整体卖给尾货采购公司，流入尾货渠道。

　　暗推新款

　　提价减压

　　许多服装批发商户表示今年春夏季生产量比往年有所下降。“今年春夏我们将每款服装产量减幅达到三分之一以上。”施晓明表示，压缩总款量，怕代理商难以承载那么多；另外减少订货会，根据市场形势拉长工厂的生产时间，而不是盲目生产。

　　另外走访发现，有些中型服装企业在服装款式下功夫，通过推新款暗中提价，比如推出一些新设计图案和新研发面料，或者同样的设计上尽量使用更实惠的面料。一些小厂目前尚不敢将增加的成本直接转嫁给代理，只有采取较为隐蔽的方式变相提价，通过对内控制压缩管理成本，对外则与代理商达成战略联盟。