中针会历来是行业发展的风向标，业内的动态都会被参加展会的人尽收眼底，第94届中针会也不历外。今年的中针会，企业除了推出时尚新品，在赢得市场、创新渠道及提升产品的功能性上都有了意想不到的突破。

　　错位竞争赢得市场

　　错位竞争，是企业避开竞争对手的市场优势，以己之长击彼之短而确立相对优势竞争地位的一种竞争策略，而从错位产品的角度来说，企业生产出的产品应避免与业内其他对手雷同。而国内外诸多企业经验表明，错位竞争策略如果用得恰当，可为企业赢得良好的经济效益和社会效益。

　　欢莎丝绸家纺是丝绸之路控股集团着力打造的时尚家纺品牌，欢莎总经理凌向超在谈到产品创新时说，如今的产品太趋向同质化，缺少特色，因此，做出差异化产品是许多企业的目标。欢莎把东方的文化经典“丝绸”运用到家纺产品中，这在业内还是第一家。丝绸家纺产品与生俱来的高贵极大的满足了高端消费者的需求，同时也很好的弘扬了我们民族的丝绸文化。欢莎丝绸家纺在设计上很注重色彩的运用、花型的创新和细节的把握，并且在丝绸制造上有着完整的产业链，拥有先进的丝绸织造生产线和零点丝提花面料生产技术。

　　而在金号毛巾的展位前，一种清新淡雅的气息扑面而来，产品清雅素净，且花色都取材于大自然。说到错位产品，金号毛巾的副总裁李光辉谈到，现在企业都想生产出能得到市场认可的错位产品，但实际上这并不容易。如果单是产品的错位还好办，要是做到在整体风格上的错位还不太容易，通常品牌在创新时也只针对某一单品，在整个品牌风格上不会有太大变化，如果能在风格上创新成功，见到此类风格的产品就能认出那个品牌才是不简单的事情。所以我们现在也是尽量住这个方向靠，就像这次参展的产品，主要以回归自然为主题，诠释清新、浪漫的整体风格，营造出一种温馨浪漫的生活方式，事实证明消费者还是很喜欢的。

　　健康睡眠产品受关注

　　睡眠质量，是目前社会的一大问题，随着社会生活工作节奏加快，人们压力越来越大，睡眠质量差成为普遍现象。而在我国，高收入人群中有超过38﹪的人群处于比较严重的睡眠亚健康状态，有接近10﹪的人群处于睡眠障碍，另外的人群也或多或少有着睡眠问题。因此，消费者在选择寝具用品时跳出了以往一味考虑价格的局限，转而开始关注产品的舒适度、环保性、功能性等方面。

　　针对这一需求，上海红富士家纺一直走科技创新之路，围绕健康睡眠主题，全力打造生态家纺。红富士董事长董服龙表示，随着人们对健康、环保等新生活方式的注重，功能性健康家居用品已经成为消费的主流趋势。红富士不断推出的科技创新类产品以科技健康睡眠为理念，依靠科技塑造健康睡眠环境，提高睡眠质量。红富士与英威达公司合作带来的深度睡眠系列床品，其中深度睡眠系列的被子枕芯采用了高科技纤维，具有持久的蓬松度和支撑力让床品轻质丰盈，同样厚度的产品自重可轻20%。而“红富士居家生活馆”项目也将在二、三、四线城市推广，通过直营及加盟的模式建设10000家专卖店网络，被称为“红富士千城万店财富工程”。

　　慕思·苏菲娜作为全球健康睡眠资源整合者，专业致力于人体健康睡眠研究，从事整套健康睡眠系统的研发、生产及营销，提高睡眠质量、诠释健康睡眠理念。慕思·苏菲娜的总经理陈谨介绍说，慕思·苏菲娜在取材上选用天然且有科技含量的材料，包括美国宇航员用的、可调节人体温度的面料。在主品的设计上，慕思·苏菲娜坚持原创，追求设计上的细节之处。本届中针会，苏菲娜带来了床品套件、床垫、被芯，乳胶、凝胶、羽绒等枕芯，毛浴巾等多个系列产品参展。《巴赫舞曲》、《罗萨筣亚》、《法罗风情》等套件是苏菲娜2012年全新自主研发的新款产品，均采用真丝提花面料，优雅古典、时尚大气。苏菲娜这次还带来了排骨架及测试床等产品及设备，现场为观众进行测试，并根据测试结果为其推荐最适合的寝具，如果消费者有需要，还可以提供量身定制服务，让消费者拥有真正的健康睡眠。

　　科技创新渠道

　　家纺业是今年电子商务的黑马，目前增长最快。除了缘于人们对家纺产品消费需求的增加，电子商务已经慢慢成为购物的另一主要渠道，成为未来的发展趋势，也是主要的原因。并且，现在越来越多的消费者习惯了这种购物方式，因此电子商务除了为家纺品牌提供了一个非常好的发展机会，也让更多家纺企业逐渐开始重视品牌的网络推广。

　　真爱美家是以科技力量进行渠道创新的代表。运用“虚实结合”把连锁、联盟、电子商务三大销售渠道有效的结合。其总经理林孝建在接受采访时谈到，真爱美家通过走产学研之路，与东华大学、浙江大学等科研院校合作，成功地完成了“虚实结合连锁销售软件系统”开发，形成了真爱派移动掌中店。不仅使公司原来存在的电子商务渠道与实体销售渠道在产品、价格、授权经营区域等方面的冲突迎刃而解，也使真爱派移动掌中店依托每一个区域的实体形象店，产生了一店变百店的销售扩张，形成线上线下互动互补。

　　而维科家纺是家纺行业较早进入电子商务领域的品牌，目前在淘宝商城设有两家官方网店。维科家纺率先在行业内成立专门的电子商务公司，专注电商平台营销推广，同时也在不断的摸索和创新，开创更好的竞争模式和商业渠道。未来十年，维科家纺将从原料采购、纱线纺织、面料织造、家纺设计、成品生产、品牌营销、客户服务等环节不断创新，打造出国内家纺行业最为完整的家纺产业链，成为国内目前家纺行业唯一拥有上下游供应链的品牌。