孚日集团股份有限公司近期接收了青岛喜盈门大部分营销人员。

　　孚日股份证券部工作人员称，青岛喜盈门已经垮掉了，这家家纺企业与孚日距离较近，孚日第一时间收编了喜盈门的销售人员，这将给他们带来营销力量的补充。

　　孚日股份刚刚转做国内市场，确定了到2015年达到30亿的内销目标，今年的内销目标则是10个亿，眼下正是大量需要营销人才之际。

　　收编营销人员

　　孚日股份证券部上述工作人员表示，喜盈门作为家纺品牌企业，原来也是主做毛巾的，并主做国内市场。几乎整建制收编这些营销人员，对他们稍加培训，这些人很快就会成为公司的营销主力。

　　孚日近期确立了30亿营销目标，这些“熟手”和营销人才，将给孚日带来销量的很大增长。

　　上述工作人员表示，孚日股份并没有花一分钱的收购费用，喜盈门这些人员愿意加盟到孚日股份，相当于到孚日重新就业。孚日接收了喜盈门的营销人员，而这些人员自然就会把渠道和客户群也带了过来。而喜盈门其他的债务等等问题跟孚日统统没有关系。

　　在孚日股份看来，喜盈门此前主打山东市场，细分得比较好。这些营销人员对山东市场都非常熟悉，加上喜盈门在全国市场也有布局，这些都是对孚日股份的补充。

　　孚日股份原来渠道上，主要是直营店模式和代理相结合。直营店是集团在操作，代理加盟商去做。公司分为华北、华东、华南、西北等多个区域，进行分级市场销售，哪个品牌在哪个区域哪个城市都有不同要求。

　　对于北京、上海等一级城市，省会等二级城市以及三、四级地级县级城市进行细分。孚日股份正在有计划的去铺这些城市，一级城市开店多少，二级城市开店多少。三级城市多少，三级以下城市则是是代理制。这些开店计划，需要成熟的市场人员去运作和开辟。

　　据介绍，孚日股份目前在国内大约有2000多家直营店，基本上已经覆盖全国。

　　中投证券分析师孔军称，收编孚日营销人员无疑是好事，孚日股份做国内市场，主要就是要做好孚日的品牌，而渠道扩张正是用人之时，喜盈门销售人员补充进入孚日，都是熟手，可以很快担任起直营店店长等职务。

　　布局国内

　　孚日股份证券部相关工作人员表示，2015年孚日股份确定了30亿的内销目标。今年的内销目标则是10个亿。公司目前除了毛巾，家用纺织品也在做，同时带动布艺。他们认为家用纺织品和布艺的市场潜力和空间都很大。

　　上述工作人员表示，孚日股份近期改变了营销路径，开始着重布局国内市场。从喜盈门收编的营销人员，大部分已经安排到公司内贸部，以扩充内贸市场力量。

　　孚日股份董事长孙日贵近日表示，公司今年把拓展国内市场和品牌建设放在最突出的战略地位。

　　孚日股份近年来调整了市场结构，大幅提高国内市场在公司总销售收入中所占比重。目前，公司在国内市场的销售占总销售收入的15%。孚日股份计划在“十二五”末，将这一比例提升至50%。5月6日，孚日股份网上商城正式开通。未来孚日计划将直营店和网上商城同时运作，以扩大国内销量，提升知名度。

　　2011年度，尽管纺织行业市场需求持续低迷，公司遇到了很大的经营压力，但是公司纺织行业营业收入达到39.34亿元。按产品分，毛巾系列产品33.56亿元。装饰布系列5.78亿元。外销29.22亿元，内销15.59亿元。出口同比增长了36%。

　　孔军坦承，孚日原来主要做出口，这期间国内很多品牌已经成长起来，它失去了一些发展时机。现在孚日提出大家纺的概念，产品将不仅限于毛巾，还将做床上用品，这块消费大约占家居总消费中的1/3。床上用品品牌消费刚刚开始两年，估计还有三年时间可以走。