线上购物网站为什么需要去开展价格战呢?如果我们依照价格敏感度来区分目前中国的电子商务市场，可以形成这样的排序格局：依照价格敏感度由低到高，依次是独立B2C电子商务网站，然后是比价搜索引擎，再来是B2C平台，最后是C2C平台。
　　最近电器商家的价格战弥漫了整个互联网，很明显的就有前段时间的商城之战，我个人认为有些价格战是绕不开的，这个是商业上的本源的竞争，并且价格战在互联网上会越烧越猛，还会从电器蔓延到其他行业，比如将近的手机行业。
　　价格战的引发也是需要有条件的，而最明显的就是一个同行业的竞争，一个妒忌的开始，而这个不正当的竞争不管是一度的降低价格还是提升价格，最终受益的还是商家，受伤的永远的消费者(长远的角度)。苏宁易购市场管理中心总监李鹏自己也是在2012中国电子商务产业峰会上讲过“最近一顿时间“价格战”这个词在商业圈子里面是流行词汇了。很不好意思的是，这一轮价格战的始作俑者是苏宁易购，我们挑起了价格战之后，很多人把我们称之为“价格屠夫”，不管其他人的死活，只管自己的利益。”特别的表示出来“只要有商业社会，只要有竞争，就必然有价格战。”
　　当然对于价格战争我们也可以绕开，而这里就需要谈到的是商业模式的定位和产品立意的定位问题，比如当年国内的电器领域价格战打得火热的时候，日本的电器基本上不参与价格战;比如苹果公司是不会参与价格战的;比如雅诗兰黛化妆品是不会参与价格战的;比如依云矿泉水是不会参与价格战的;比如法拉利汽车是不会参与价格战的;比如LV是不会参与价格战的。只要我们仔细观察，就会发现那些不参与价格战、产品却又很畅销的品牌，都具备了两个字：高端。
　　因为首先在立意上高端，他们才会在具体的产品和一般的商品具备了差异化，这个差异化包括了文化创意/产品本身/营销渠道等等。一个产品如果只是具备产品本身的基本功能，一定会落入价格战。产品只有在不但具备本身功能，还具备了超越功能的多元附加值，才可能绕开价格战。比如品牌传达给人一种放心，一种精神享受，一种心灵的慰籍，一种舒爽的心情等，消费者才愿意为了这些埋单。想绕开价格战，一定在有形的产品上承载了无形的价值，这叫有无相生。所以有国外的企业家说，我们卖的不是牛排，卖的是牛排的哲学。如此一来，虽然牛排还是那个牛排，但赋予了一种文化后，牛排也已经不是那个牛排了。
　　当前的电子商务价格战是因为电器商家点燃的，特别是京东/当当，那么我就来说一说关于这个行业的电商。
　　如果京东的刘强东和当当李国庆到今天才预料到要发生价格战，我觉得他们至少在这方面反应愚钝了一些。因为书籍和电器，在互联网上进入价格战是迟早的事。为什么这样说呢?
　　当前的电器商家无论是京东也好，当当也好，国美/苏宁也好，他们的源头供应商都是一样的。这几位大佬的采购成本区别不会太大。这就形成了一样的品牌，一样的品质，一样的进价，在具备了三个一样的时候，他们可以产生差异化的空间就不大了，价格差异化也就成了不可缺少的手段。再加上在同品牌同品质的情况下，消费者首先要考虑的自然是价格的问题了。
　　那么这场电器价格战会持续到什么时候呢?当初是国内的电器厂家打价格战，直到那些电器厂家互相将彼此的利润排挤得差不多了，价格战自然消停。如今是电器商家打价格战，目前来说，电器商家还有一些利润空间，所以就变着花样地打价格战，等到利润薄得不能再薄的时候，价格战一样会消停。这就像两个人打架，在无人劝阻的情况下，打得双方都没有力气的时候，自然会停止，最终的结果呢?可想而知。
　　你去进行价格战略，进行模式定位，一切的一切还是围绕一个中心“Marketing”，而我们如何去营销呢?也是我们不管是价格战还是什么应该思考的问题，营销的第一步就是理解市场，确切的说，是理解3C――顾客(Consumer)，自己(Company)，和竞争(Competition)。要了解顾客是谁，什么特点，想要什么，什么趋势;要了解自己公司想要达成什么大目标，有什么资源支持，有什么特殊背景;还要了解主要竞争对手是谁，他们的策略是什么、做法是什么，竞争形势的发展变化会是怎样。在大部分没有独立用户研究和竞争情报部门的公司，这些信息的监控、采集和分析也是Marketing分内的工作，而且是基础性的工作。
　　营销战略最主要其实是定位的问题，对应到战争中可以看成是行兵布阵。定位要回答的主要是这样几个问题：我们的目标消费者是谁?他们的需求是什么?我们是是什么?为什么我们能更好地满足消费者需求?让消费者相信的理由是什么?
　　方向定好，目标定好，下面才能谈具体实施。首先，要细化目标，一方面是要根据时间段来细化，制定阶段性目标。另一方面，是要将目标本身细化，直到可以和具体的业务工作关联，这样才能便于工作的安排和考核。
　　商场是战场，不是别人说的商场如同战场，所以我们需要指定的是战略定位，最开始，最直接的发挥战争战略层次上的效果。
　　引用微博上面的一句话：当前的电商不缺技术，不缺资金，不缺方法，不缺精明，缺的是全心全意地、甘像孺子牛一样为消费者服务的精神，而缺少这样的精神，在商业里，和缺德是没有什么两样的。
　　最后提出一个疑问就是：电子商务，互联网市场，下一个十年在哪里?借用库巴网CEO王治全：电商不该是这么个玩法啊!