在我国化纤行业迅速发展、新产品层出不穷的今天，行业在新产品研发方面与传统化纤制造强国和地区相比，却仍有差距。之所以会产生这种差距，就是因为长期以来，我国在纤维品牌建设和新产品的市场推广方面的重视度和能力不够。

　　在纤维品牌时代已经来临的情况下，在新的市场环境下，建立有中国特色的纤维市场推广方式就显得极为重要。目前我国化纤行业已经借助着“中国纤维流行趋势”发布活动的举办，走出了打造纤维品牌的第一步，也是最为关键的一步。

　　未来，纤维品牌到底应该怎样推广？“中国纤维流行趋势”发布活动下一步又会有哪些新举措？带着这些问题，本刊记者专访了中国化学纤维工业协会会长端小平。

　　品牌建设意识薄弱

　　《纺织服装周刊》：在新产品研发和推广方面，国内化纤行业与国际相比，差距在哪儿？

　　端小平：差距不仅表现在自身研发的能力和水平方面，还突出表现在纤维品牌建设和新产品市场推广的重视程度和能力方面。“十一五”期间前一个差距有逐渐缩小的趋势，后—个差距则没有明显的改观。两个方面的差距之间其实存在着密切的联系，前一种差距会直接导致后一种差距无法弥补，而后一种差距的存在则会间接影响到缩小前一种差距的动力。

　　就行业和企业而言，往往看到的只是前一种差距，重视的也是前一种差距，而忽视了后一种差距。但是后一种差距即品牌建设和新产品市场推广的问题不解决，前—种差距即研发能力和水平也难以得到大幅度的提升。

　　纤维推广亟待加强

　　《纺织服装周刊》：莱卡、莫代尔等在市场推广方面做得非常不错，打响了自己的品牌，而我国化纤企业在新产品市场推广方面则相对薄弱，我们的薄弱点在哪儿？

　　端小平：品牌建设能力薄弱。具体表现在以下几点：产品定位不精确。一种新产品进入市场，首先要确定其所需要的且适合的市场在哪里，如果盲目进入，等确定市场不需要时，企业自身已经“累”了，而且市场及消费者也“累”了。即便已经占领部分市场，但也很可能无以为继。

　　缺乏鲜明的品牌文化。一个品牌之所以能吸引消费者，除了其本身优秀的产品质量和强大的特性外，在这个品牌背后应该还有许多其他吸引眼光的附加价值，包括文化理念、生活方式等，比起质量和特性，这个更能吸引消费者注意力。

　　缺少领先的推广理念。国内大多数化纤企业仅仅将自己作为原料提供商，关注的是如何将产品卖给下游，获得利润，没有充分与下游企业合作的意识，化纤作为工业中间品，处于产业链的前端，远离终端消费者，消费者无法直观地感受到纤维本身，所以化纤企业要敢于打破常规，扩大与终端消费者的接触面，将产品的特性和鲜明的文化内涵直观地呈现在消费者面前。

　　《纺织服装周刊》：我国化纤企市业场推广能力主要差在哪些方面？

　　端小平：有些企业的销售策略不合理。随着市场竞争的加剧，企业已无法单凭一己之力去应对多变的市场环境，需要寻找目标相同的合作伙伴，寻求联合，共享营销资源，共担营销费用，共同进行市场推广，以实现各自的目标利益。

　　具体表现为与下游脱节。国内大多企业将产品销售给下游用户后，并未监督和指导下游用户的使用情况，导致与产业链下游脱节，这其中蕴藏一定的风险。孰不知如果产品的使用方法不当不仅会导致产品无法发挥应有的性能，还会让消费者群体降低对产品的认知和信任。

　　吊牌市场不规范。由于吊牌中蕴含着极高的品牌价值，吊牌经济已经成为企业向往的“蓝海”，上游企业纷纷推出各式各样的吊牌。目前，在市场中原料吊牌多且不规范，大多原料企业为自身吊牌，“成分注水”成为行业普遍存在的潜规则。基于这种现状，行业急需可信赖的第三方权威机构认证以引领上游原料市场走向规范。

　　宣传力度不深入。在中国，品牌的核心在于能直接影响消费者，消费者并非真正看到、摸到产品才决定是否购买，而是在购物之前就已经有意向品牌或产品。所以中国消费者容易受广告影响这一心理特点不容忽视。

　　走独特的营销推广之路

　　《纺织服装周刊》：在中国这样的一个市场大环境下，纤维品牌的推广到底应该怎样做？

　　端小平：第一步，借助官方力量。借助官方力量推广产品不仅能获得官方强大资源的支持，而且能促使消费者更加信任产品。企业在创建品牌初期，以官方形象为依托，辅以必要宣传，不仅可以节省费用，还可以把企业与市场的风险降到最低。我们协会今年举办的“2012/2013中国纤维流行趋势”的发布，就是希望给企业提供这样一个很好的平台。

　　第二步，选择优秀的合作伙伴。纤维的品牌价值最终要通过服装等终端产品来体现的，服装一旦出现质量问题，纤维厂家的声誉也将受到损害。今年的纤维流行趋势发布，我们同针织和产业用等下游产业合作，也是希望达到上下游联动的效果。

　　第三步，运用第三方机构吊牌。核发统一的吊牌将成为建立高品质纤维国际（国内）供应链和销售系统工程中重要的一环，这将由第三方机构下设的专门机构负责执行，被吊牌纤维产品的生产和销售要完全按照有关标准进行。

　　第四步，协会快速制订标准。为解决企业在标准缺乏的时期内面临的实际问题，中国化学纤维工业协会将根据企业的申请，针对特定问题制订行业协会标准，并为之后制订、申报行业标准和国家标准起到一定参考作用。

　　第五步，借力终端品牌。由于品牌的形成需要长时间积累和大量资金的投入，仅靠企业自身无法将原料直观地呈现在消费者面前，因此，需要借力终端生产商，形成联合品牌不失为一种良策。

　　《纺织服装周刊》：我们了解到“中国纤维流行趋势”将作为协会的品牌活动长期举办下去，下一步协会打算怎么做？

　　端小平：今年的纤维流行趋势发布活动举办得比较匆忙，主要是想同纱线展产生叠加效应，是配合着春季纱线展推出的。明年的纱线展上，可能就会有流行趋势所发布纤维的专门展区；后年，除了有专门的展区，可能还会举办流行纤维的时装秀等，让下游企业更直观地了解这些纤维在终端产品上的使用效果。

　　未来，在纤维流行趋势发布前我们会进行大量的基础调研和行业信息的搜集，让专家打分并邀请下游企业参与，进一步保证纤维筛选的公开透明、公平公正；在纤维流行趋势发布方面，我们会对纤维的应用内容进行有针对性的充实与加强，让下游企业更了解我们这些“明星纤维”的应用特点、应用领域和范围。