“用了1800种不同颜色的线，工匠织了4年，才完成了这块地毯。”伊朗古波斯地毯有限公司总经理马生海说。记者看到的是一块长1.7米，宽1.6米的波斯地毯，上面描绘了十几个人物，比真实的照片还要绚丽。当然，这块地毯的价格也颇为不菲，马生海给出了80万元人民币的报价。

　　以“调结构、转方式、促发展”为主题，2012中国（青海）藏毯国际展览会在西宁举行，整个展览期间内销旺盛，全毛机织地毯、手工藏毯订购踊跃，参展商家普遍喜上眉梢。

　　记者发现，本届藏毯博览会上，来自伊朗、印度、巴基斯坦、尼泊尔、阿富汗等国的参展商，主要是向中国国内消费者推销手工地毯；而青海藏羊、海湖、圣源等主要地毯生产厂商，则大幅增加了机织地毯的推介力度。手工与机织，中国地毯面临着怎样的纠葛？

　　手·工

　　来自德国的采购商汉斯·汉姆对记者说，我们来青海藏毯博览会，就是想采购一些手工藏毯。欧洲目前虽然经济不景气，但藏毯这种手工地毯受经济周期的影响不大。而且，手工地毯越老越值钱，在低谷时期采购，待经济好转了，手工地毯的价格更高，收益非常不错。

　　目前全球经济仍在谷底挣扎，这对手工藏毯市场的影响有多大？中国土畜进出口商会地毯分会的一份调研报告指出，经济危机影响的是国外一般中低收入者的生活，对高收入者而言影响不大。青海手工藏毯，属于高档奢侈品，受到的影响不大。

　　青海藏羊地毯（集团）有限公司总经理张恒伟在接受记者采访时说，机织地毯应该具有两重价值——使用价值和欣赏价值；而手工地毯应该具有五重价值——财富价值、收藏价值、文化价值、使用价值和欣赏价值。这一点与国际手工地毯的生产是相吻合的，因此，青海省手工藏毯的生产应该逐步转向艺术品，打文化品牌。

　　中国藏毯协会前任秘书长王英虎说，从国际行业经验来看，手工地毯属于艺术品，具有收藏价值。由此，青海省手工藏毯发展应放在重点打造精品上。

　　张恒伟说，全球有两大类手工地毯，一类是伊朗等地的波斯地毯，另一类就是中国依靠于藏族文化的藏毯。波斯地毯是传统产品，藏毯是时尚类的产品。这是因为波斯毯几百年来就是类似的品种和花色，万一改变了就不叫波斯地毯。而藏毯最早的时候以植物染色、手工编织为特点。不管时尚流行的是红色，还是黄色，现在都能够被融入到藏毯当中去，所以藏毯是时尚类产品。

　　张恒伟说，我们也应该清醒的认识到，文化也需要与时俱进，藏民族文化具有很强的兼容性，可以吸收世界上所有优秀的文化，将其融入藏毯设计之中，让藏毯文化走向世界。

　　机·织

　　由青海省藏羊地毯集团的作品《320扣58万点古毯》获得2012年中国藏毯博览会机织地毯类金奖，这是藏毯业机织化潮流的一个体现。

　　近年来，由于国内劳动力价格的不断攀升，使得手工藏毯的成本快速提高。面对没有完全启动的市场，如何能降低藏毯的成本？

　　张恒伟举了土耳其的例子。他说，土耳其曾经是世界最大的手工地毯生产国。随着土耳其劳动力成本的快速攀升，土耳其现在已经成为世界上最大的机织地毯生产国。

　　张恒伟说，西宁大白毛与众不同的是，它没有春毛和秋毛之分，每年只绞一次。这样它的纤维就比别的长很多，而且纤维比较粗，恰好迎合了地毯回弹性的物理指标的基本要求。这是青海在原料上的优势。

　　国际上的主流地毯织机只能用化纤原料。而这些地毯织机放到气候干燥的西宁，配合较多的熟练工人，完全可以用西宁大白毛织出地毯。再配合后期的人工剪绒，机织藏毯保留了手工藏毯的质地，又大幅降低了成本。

　　2008年全球金融危机，许多欧洲专业地毯纱厂倒闭。看到商机的浙江富兴集团收购了全球第二大羊毛纱厂———英国的Lyes，依托青海丰富的牛毛、羊毛资源优势，将Lyes整体搬迁到了青海。由此成就了年产8000吨高端粗纺地毯纱，产能(生产规模)在世界上仅次于英国的劳顿和格莱哈姆，位列世界第三、亚洲第一的青海大自然地毯纱有限公司。

　　与此同时，随着西宁(国家级)经济技术开发区南川工业园区地毯产业从原料交易、洗、梳、纺、染，一直到终端产品的完整产业链的形成，机织藏毯产业的集聚效益开始显现，机织地毯发展潜力越来越被看好。

　　近两年，青海省从比利时、德国、英国引进国际最先进的大型织机和后整理设备，在全省手工藏毯58.3万平方米生产能力的基础上，2011年机织地毯已达70台（套）大型织机规模，使青海省藏毯生产量占全国总量的91%。

　　南川工业园区的有关负责人指出，机织地毯市场增长空间较大和人们生活标准的提高相关，因此企业要顺应市场，不断推出新设计、新产品，同时，加大消费引导，重视市场营销，延伸服务功能，助推机织地毯市场的扩大和完善。

　　创·新

　　记者在德国汉克玛雅有限公司的展位上看到了两种地毯，一块地毯上镶了300多颗水晶，一种地毯看起来朴素无华，实际上是由香蕉树纤维织成的。这两种地毯都是汉克玛雅的绝活。

　　汉克玛雅采购经理弗兰克内灵说，像伊朗的手工地毯和中国的丝毯，它都是比较传统的，几千年的固定模式，汉克格雅通过自己的自主创新，创造了欧洲简欧式的地毯，他们从尼泊尔采购来手工地毯后，再镶嵌施华洛世奇水晶。记者发现，水晶地毯的价格动辄都在10万元人民币。而由香蕉树纤维织成的地毯，售价也普遍超过羊毛地毯。

　　记者在与弗兰克内灵的交谈中获悉，汉克格雅已经步入到“全球采购、全球销售”的层面，通过产品创新与品牌运作，汉克格雅更多的是扮演的渠道商身份。

　　亚星地毯主要在河南生产手工丝质地毯。该公司总经理马韬说，我们的工艺不逊于波斯地毯，但价格上不去，主要原因就是缺乏历史积淀和品牌。

　　青海藏毯协会前任秘书长王英虎强调，品牌战略是培育企业核心竞争力的重要支撑，没有品牌战略，就难以形成持久的企业核心竞争力。经济危机的经验表明品牌为企业带来的利益是内在而持久的，良好的品牌能够使企业在瞬息万变的市场环境中立于不败之地，品牌经营与品牌战略应成为企业发展的根本任务。

　　在企业品牌经营的同时，王英虎还认为，随着国际国内市场竞争的加剧，地域品牌将会成为产品竞争的最有利的保护伞，青海藏毯产业要想实现可持续发展，积极建设地域品牌是必由之路，因此青海省各级政府应该加大青海藏毯地域品牌建设力度。

　　记者观察

　　观察一：出口还是内销——另一个纠结

　　来自德黑兰的波斯地毯商拿舍·尼夏泊瑞，向记者积极推销他的一块一米见方的“骏马”波斯挂毯。他说，类似于这样的挂毯1万元左右，在西宁这两天就卖了7块。

　　藏毯博览会期间，记者发现，伊朗、巴基斯坦、印度、阿富汗、土耳其等国的参展商，看中的都是中国国内庞大的市场。

　　作为地毯业业内人士，这是伊朗国家地毯中心秘书长瑞扎易的第二次青海之行。瑞扎易说，伊朗地毯的很多客户在中国，在青海也有不少。目前，国际的经济形势不太好，伊朗的地毯行业受到了一定的影响，这次来就是希望能帮助伊朗地毯进一步开拓中国市场。

　　青海藏羊地毯（集团）有限公司总经理张恒伟说，在金融危机之前，我们产品的95%以上都是出口外销。但金融危机发生后，藏羊也开始了一些内销尝试。

　　张恒伟说，根据联合国的标准，30%的中国消费者已经具备了买得起地毯，用的起地毯的能力。按照这个比例来算，中国目前能够铺得起地毯的人数，相当于一个美国再加上一个欧洲。

　　他说，实践证明，中国的消费者已经有很一部分已经完成了基本的生活水平的提高，开始追求生活质量，地毯也逐渐被他们所接受。目前，藏羊的内销地毯订单已经超过了出口订单。

　　中国藏毯协会的数据表明，全球金融危机以后，中国地毯业销售额的增长主要是由内销的机织毯推动的，机织毯内销增长了30多倍，这既说明青海藏毯机织毯在国内具有较强的竞争力，同时也说明国内机织毯市场需求旺盛，可开拓的市场潜力很大。

　　张恒伟说，为了拓展藏毯产业市场空间，青海藏羊集团近年将发展触角，从面向国外市场为主，转向国内外市场并举；从发展手工藏毯生产，拓展到机制地毯生产。这些举措使青海藏羊集团的发展路子拓宽，给企业带来了新的经济增长点。

　　随着市场竞争的加剧，企业在产品创新和技术设备的升级上投入了更多的精力。张恒伟介绍说，藏羊地毯加大研发力度，在生产过程中进行化学水洗，破坏了螨虫以及其他微生物生存的蛋白载体，使藏毯具备了防虫、防蛀、防霉变的独特功能，彻底解决了国内消费者的后顾之忧。

　　观察二：固本清源——藏毯展览会的使命

　　藏毯与东方毯、波斯毯同属世界三大名毯，是青海民族传统手工艺品，也是青海具有国际竞争力的外向型特色产业。“由于某些历史原因，欧美市场认识藏毯，是从尼泊尔、印度开始的。藏毯展览会的举办，为中国藏毯业起到了固本清源的作用。”青海藏羊地毯（集团）有限公司总经理张恒伟说。“在青海举办国际性的藏毯展览会，展会的招商、招展能力是对我们工作水平的一个检验，要是没有这样一个平台，青海藏毯产业不会发展得这么快。”中国藏毯协会会长、青海省商务厅副厅长汪京萍说。

　　汪京萍说，藏毯是独具特色的文化传统，也是一种时尚，通过举办国际化、专业化的藏毯展会，不仅促进了世界地毯业深化合作，而且确立了中国藏毯在世界地毯业的地位。从产业布局来看，以青藏高原藏毯为代表的中国藏毯产业集聚模式已经基本形成；从市场来看，中国藏毯也已经在国际地毯市场上赢得了一席之地。“这一届展会上，印度、巴基斯坦、尼泊尔、伊朗、阿富汗等世界手工地毯主要生产国来到西宁，意大利、希腊、土耳其、日本等32个国家和地区的62家客商参会。参展企业共有253家，境外企业就达到了112家。根据百分比计算，参展外商高达44.3%。”汪京萍说。

　　2004年7月份，青海省举办了第一届藏毯会，实现合同金额为800万美元。2012年，交易额突破8000万美元，达到8300万美元，比上届增长16.9%。“着眼于展会影响力的持续提升、参展参会客商逐年增多和国内外地毯产品需求量不断扩大，多方商讨达成拟通过展会平台构建地毯商品集散、营销地的意向。”中国藏毯协会常务副会长、青海省贸促会会长王熙惠说，中国青海打造“世界藏毯集散地”的发展目标已经迈出了实质性步伐。“经过九年努力，青海藏毯国际展览会已经成为一个集藏毯产品、技术和资本交易于一体的经贸合作平台。”王熙惠说，在国际化和专业化展览会助推下，中国藏毯尤其是青海藏毯产业已经形成了集生产、加工、销售和原辅材料为一体的产业化格局。

　　目前，青海省内共有藏毯产业集聚企业19家，年生产手工藏毯能力60万平方米、机织藏毯能力230万平方米，毛绒纺纱1300吨，机纺毛纱2116吨。其中，各类藏毯的产值达到12．5亿元。