哪里有订单，就去哪里。走出去，寻找市场，这是盛泽纺企在现今经济环境下的共识。

　　6月21日，中国东方丝绸市场流行面料联盟15家企业来到常熟，参加两地间的纺织服装产业链对接交流会。作为分处产业链上下游的两个产业基地，盛泽以中国东方丝绸市场享誉全球，常熟则以中国常熟服装城名闻天下。由于地域的相近，常熟对于盛泽的企业来说并不陌生，此次虞城之行，让盛泽纺企既开阔了视野，也带来了新的收获。

　　供求对路 重拾内销路线

　　“不同于外销，内销市场是靠经营的，这不是一朝一夕就能成功的。”此次虞城之行，很多盛泽纺企深深地感受到了这一点。据了解，不少企业与常熟的服装企业都曾有过合作，但都没有很深入。

　　吴江市品信纺织科技有限公司就是这样一家企业，对于品信来说，此次常熟之行意味着销售领域的新拓展。去年成为国家伞布产品开发基地的品信，多年来以多种多样的伞布产品独行于天下，“其实品信并非全部生产伞布，一半产品是休闲、功能性的面料。”董事长沈建国笑着“辟谣”，他说，品信有印花、涂层等后整理生产线和技术，与常熟大量的防寒服、羽绒服的需求是对应的。

　　找准了供求，对于盛泽纺企来说，就是进一步去开拓。沈建国告诉记者，在外销势弱的当口，内销市场的竞争将变得极为激烈。“说实话，常熟我们确实曾经忽略了。”在这次的对接交流会上，他与常熟市纺织服装协会常务副会长、江苏圣克朗集团总裁陈钦林洽谈了很长时间。

　　诚意洽谈 加深合作基础

　　一些企业已经掘开了这条路。“我们就是冲着波司登而来的。”吴江市天缘纺织有限公司产品研发与市场营销总监张浩难掩兴奋之情。据了解，天缘与波司登旗下的高端男装品牌曾有过合作，在与男装采购部的代表交谈后他得知，今年波司登的高端女装品牌也即将上线，这让他如获至宝。张浩对笔者说，以前一直以为波司登在女装方面走的是大众化的路线，与公司的面料产品定位不相符。

　　像波司登这样知名的服装品牌，每季都有集中的面料订货会。“在错过了波司登男装的面料订货会后，再也不能错过女装了！”张浩告诉笔者，双方相谈甚欢，他和整个团队也准备回去后马上组织第二次常熟之行，登门拜访波司登总部。“希望尝试一下，能有进一步的合作。”他信心满满地称，天缘目前国内的客户群主要集中在北京和温州，希望此行能在常熟开花结果，有所作为。

　　经过多年发展，常熟已经成为继福建和温州之后，国内第三大男装生产基地。在当天的对接交流会上，不少常熟企业也表现出了对男装面料的强烈兴趣。福兴织造（苏州）有限公司与江苏圣克朗集团洽谈得十分顺利，销售部的董单告诉笔者，对方看中了福兴的多款男装面料，尤其对锦棉斜纹记忆布情有独钟，不仅记下了面料的详细资料，还剪了样回去。

　　品质魅力 强化信息沟通

　　盛泽作为重要纺织产业基地，其知名度和影响力为纺织行业上下游的合作奠定了基础。

　　波司登国际控股有限公司创意部设计部长张燕萍告诉笔者，她是第一次参加这种形式的对接会。“对于盛泽我很了解，也去过，盛泽的产业基础很雄厚。”在身为设计师的张燕萍眼里，价格是其次，面料的质感是第一的，不少盛泽企业的面料环保、生态而且具有极佳的设计感，值得进一步沟通。

　　“流行面料联盟云集了中国东方丝绸市场最具研发实力的企业，每家都是历届的‘中国流行面料’入围企业。”中国东方丝绸市场流行面料联盟秘书长陈廷良说，对于这些企业面料的品质，他很有信心，“缺少的是更多的信息的交流与沟通。”

　　“坚冰”消融 勇敢赢得主动

　　尽管已是盛夏，但对现在的纺织业而言，发展“坚冰”依旧，行业协会正在抱团扮演“掘冰人”的角色。

　　这次对接会，正是在江苏省服装协会的牵线搭桥之下举行的。江苏省服装协会副秘书长龚惠娟告诉记者，无论是常熟还是盛泽，这都是首次面对面地举行对接交流会，这样的形式希望能够持续下去。

　　盛泽纺企的主动出击赢得了常熟市纺织服装协会秘书长归无忌的赞赏。“这次对接是一个很好的机会!”他表示，常熟和盛泽都是国内重要的纺织服装产业基地，两地的企业规模相当，产值都超过了千亿元，但是发展的重点不同，盛泽处于产业链的上游，常熟则处于产业链的下游，过去因为很多原因，两地虽然相距不足百公里，却没有建立起密切的联系。

　　“盛泽迎来了产业转型升级的关键时期，必须不断加强创新能力。”中国东方丝绸市场流行面料联盟常务副会长、立新集团有限公司总经理徐德荣说，企业勇敢走出去，通过对接会的搭建，将企业的需求直接送到了下游，赢得了主动。□ 杨隽