“上半年，我们面临着复杂严峻的形势，揪心地开展外贸业务。”昨天，宁波太平鸟进出口有限公司(以下简称“太平鸟”)的半年度会议上，总经理王定英的开场白，气氛略显凝重。

　　数据显示，今年上半年宁波外贸进出口总值473亿美元，同比增幅只有1%，低于全省。

　　“今年上半年的外贸业务，是我这么多年做下来最没招、也最纠结的。”身处外贸一线，王定英说整个外贸温度最多“零上几度”，虽不至于冻死人，但内忧外患让所有的同行都心力交瘁。

　　不过，也有外贸企业日子过得挺热乎的，万向集团公司控股的浙江大洋世家股份有限公司(下简称“大洋世家”)主营金枪鱼进出口业务，上半年营收近7亿元，逆势同比增长26.37%。

　　表现一冷一热的两家外贸出口企业，背后都有一本各自难念的经。虽然外贸寒潮继续奔涌，但是这些外贸企业见招拆招，一些新的思路也在慢慢成形。

　　合作了十年

　　代工厂老板突然改行

　　上个周末，宁波市外经贸局发布了上半年出口108强企业榜单。太平鸟名列55位，出口额5953万美元。“跟心理预期还是差距比较大的，原本预期能做到7000~8000万美元。”王定英算了算，同比增长幅度只有5%多一点。

　　“欧美传统市场同比业务量下滑了20%~30%，一直期盼转好，可经常来的都是坏消息。”王定英说，出口业务增速一直放缓，尤其是欧洲市场，从年初的有所期望，到一点点降低期望、耐心等待复苏，到如今渐渐绝望。

　　欧美市场靠不住，寻找新兴市场迫在眉睫。王定英说，这两年都在努力开拓新兴市场，以弥补欧美市场订单的下滑，今年上半年新兴市场业务增长了8.5%，出口业务才能稳住。

　　“谈何容易啊。”她掰着手指头说，非洲客户资金违约风险大，中东地区政治、战争不确定性高，南美市场则不时会出现贸易制裁，不少外贸企业这两年都吃过大亏，始终担惊受怕。

　　2009年，外贸企业最怕什么？没订单。2010年，不怕没订单，怕下错单。2011年，长单、短单都在“坐滑梯”。到了今年上半年，单子难找，利润单薄；好不容易接到单子了，国内的代工厂又成问题了。

　　“今年上半年，有一家跟我们合作了10年的相框加工企业，老板说做不下去，转行去养猪了。”这件事让王定英哭笑不得，上半年的某一天，那个老板突然跑来跟她的业务员说，光员工的工资涨了一倍多还招不到人，招来的员工又频繁跳槽。无论是长单、短单，利润越做越少，所以这位老板索性把厂房转租，找人一起养起了猪。

　　“你可能想不到，再找一家合适的代工厂有多难。”王定英说，放在以往，一个大一点的外贸单子，很多代工厂抢着做。而现在每接一个订单，还要四处去考察代工厂，寻找合适的代工厂成了很多业务员头疼的问题。她说上半年也到温州等地考察过，资金链断裂、办不下的代工厂不少，付定金都要小心再小心。

　　“总结起来就是一个"堵"字，外贸业务堵，心里更堵。”做了近20年外贸业务，朋友眼中自信满满的王定英，却成了最焦虑的人。

　　“中国外贸的黄金时代可能已经逐渐过去，再无奈也得接受。”王定英说，前两天，阿迪达斯关闭了其在华工厂，大多数订单正慢慢转移到东南亚等国家，中国在国际外贸市场中的吸引力下降到了一个临界点。

　　“很像温水煮青蛙。”王定英说，国内外经济形势不利、各项成本上升、外贸环境恶劣，这“三座大山”几年下来，几乎已经让外贸企业很难想出“新招”去应付。

　　王定英也一直在想“新招”。今年5月份的第111届广交会上，宁波太平鸟展位上，一位身着公司新款服装的老外，不仅要展示产品，还要跟洋客户套近乎拉订单。这位老外并不是外面请回来的洋模特，而是该企业的设计总监、意大利人法布里济奥(Sinibaldi Fabrizio)。这招果真有奇效，因为参会的近500家宁波企业里，还没人这么干过。

　　法布先生表示，作为外国人，衣服穿在他身上，外国客户一眼就能看出上身效果，推介产品更加直观。外国客户也可以直接给他设计方面的建议，他可以直接将最新的设计和修改想法告诉远在宁波的助手，让工厂赶制样衣。换衣服成了法布先生在广交会上干得最勤的一件事，因为他一天至少要换上四五套衣服，最后展位上留下的名片至少比往年多了三成。

　　金枪鱼刚上岸

　　日本客户抢先买断

　　位于宁波北仑保税区的大洋世家宁波丰盛食品有限公司，是大洋世家超低温金枪鱼的加工基地。这两天，一批1000多吨的超低温冷藏金枪鱼，从太平洋(601099,股吧)漂洋过海到港卸货，负责人韩宜承跟管理层忙得没日没夜，每天晚上都要到几乎11点才能下班。今年上半年大半的时间，韩宜承都处在这样的状态。

　　“忙不过来，几乎没休过双休日。”韩宜承说，光他这个加工基地，今年上半年金枪鱼的加工量就比去年高出近30%左右，加工厂里的工人每天都在轮班倒。

　　上半年，来基地考察、参观的国外客户来的频率也比往年都高了很多。韩宜承说，几乎每一两个月，都会有一批国外客户考察生产车间、质量、物流等环节，订单也源源不断。

　　大洋世家总经理曾岳祥前两天一直在舟山、宁波，因为总共有5000吨的围网金枪鱼和超低温金枪鱼从太平洋的渔场上运回国内。

　　外贸大环境不佳，大洋世家的秘诀在哪里呢？曾岳祥介绍说，过去，亚洲地区的金枪鱼捕捞、加工行业一直被日本、韩国、泰国等企业垄断。以往国内公司也几乎都是从深海捕捞回金枪鱼后，直接出口原料，在价格等方面的话语权很小，经济效益也不高。

　　大洋世家几年前就开始调整产品结构，砍掉了其他零星分散的深海捕捞业务，做强做大金枪鱼捕捞、加工业务。目前，国际认证的合法围网金枪鱼船共205艘，我国仅20艘，大洋世家拥有两艘，填补了全省空白；而在超低温金枪鱼方面，中国获得国际认证的超低温金枪渔船只有130艘，大洋世家自营超低温金枪鱼船18艘、合营7艘，全国超低温金枪鱼延绳钓船每5条中就有1条“大洋号”。

　　找准了这片新的蓝海，大洋世家很快就成为了国际大客户亲睐的对象，凭借领先的技术，迅速切入国际核心市场。

　　例如-60℃超低温的金枪鱼捕捞、加工技术的突破，甚至让日本三菱商社等大客户派专人在刚运输来的金枪鱼进冷库之前就全部买断；美国第二大金枪鱼罐头生产厂家BBS公司去年从这个超低温金枪鱼冷藏加工基地进口了1.4万吨金枪鱼鱼柳成品，日前双方又签订了合作协议，丰盛公司今年计划加工的1.8万吨金枪鱼鱼柳成品全部被BBS公司“买断”。

　　“质量过硬，技术领先，布局超前。”曾岳祥说，这是公司在面对外贸市场大风大浪中，仍然能奋勇搏击的最根本原因。

　　今年上半年，大洋世家重点参与的产学研课题“大洋性金枪鱼围网捕捞与超低温保鲜关键技术研究”顺利通过了国家高新技术研究发展计划(863计划)海洋技术领域办公室组织的专家评审。

　　这个课题，简单说来，就是让刚钓起的大目金枪鱼在放血、清理内脏的同时，鱼体由外至内10分钟内迅速结冻至零下50℃至60℃，以保证餐桌上的最佳口感。

　　新闻大局观

　　外贸出口

　　拐点横在眼前

　　根据杭州海关数据，浙江省今年上半年实现外贸进出口总值1496.5亿美元，同比增长3.5%，低于全国平均增速4.5个百分点。其中，出口同比增长5.2%，在我国出口值前五位省市(粤苏浙沪鲁)中，这个增速仅次于广东列第二位，但低于全国平均增速4个百分点，宁波、温州出口增幅低于全省平均水平。

　　外贸大幅减速，与欧债危机的持续发酵密不可分。欧盟是浙江最大的出口市场，占比超过总量的四分之一，今年上半年，浙江对欧盟出口同比下降6.9%，而去年同期是增长20.7%。这一升一降影响出口增速大约7个百分点。同时监测显示，今年五六连续两个月，出口订单处于微弱不景气区间。

　　再加上企业用工、融资等成本上升，人民币汇率升值等多种因素影响，浙江外贸形势严峻。

　　但在浙江省国际经济贸易研究中心主任张汉东看来，欧债危机的影响只是短期的暂时的。“浙江外贸现在遭遇的问题是根本性、长期性的，这是历年来很多问题的累积，浙江外贸尤其是出口已经到了一个拐点。”张汉东表示，从2000年左右开始，浙江出口就进入高成本时代，其中最主要的是劳动力成本上升。如浙江当前劳动力成本是越南、柬埔寨的3倍，这是当前外贸困境的主要原因，这也意味着靠价格优势和数量扩张的阶段已经一去不复返。“浙江外贸滑坡，是转型阶段的一个先兆，只有顺利跨过这道坎，浙江外贸才会迎来长期健康的发展。”

　　外贸转型升级的方向和路径何在？张汉东表示，有两个方向，一是企业在产业内转型升级，传统产业像皮鞋、纺织之类，要从制造环节向设计、研发、品牌等价值链更高的两端升级。二是在市场开拓方面，在保持和稳定欧美日传统市场份额的同时，大力开拓和培育新兴市场，深挖俄罗斯、非洲、南美等有潜力的市场，同时挖潜内需市场。