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高压下卖家提前打折 温州服装企业库存同比增加10%

发表时间:2012年08月07日

市区人民路上的打折店铺。

  去年冬天,冷空气姗姗来迟,冬装还没开卖便成了库存;今年春天,冷空气迟迟不走,加上连续的阴雨天气,春装根本没时间卖;夏装销售,市场消费远远低于企业的预判……2012年,服装企业面临着前所未有的库存压力,在美邦服饰、凡客诚品等服饰巨头曝出库存风波后,诸多加盟商的投资信心更是严重受挫。

  服装打折季提前到来,而且来的有些猛烈。温州诸多服装经营户、品牌商纷纷坦言,整个行业面临着一场前所未有的库存消化战。

  去年,市民胡小姐作为网络某服装品牌店的高级VIP都未享受到什么折扣。可是今年,从3月份开始,这家平时没啥折扣的店却是各种限时折扣、反季促销等从未间断过,最近秋装新品一上市,便打8折。

  不仅网络服装店,市区人民路、温迪路,以及开太、银泰等商场内的服装店(柜)也是如此,一些品牌甚至打出二折、三折的折扣,打着“店面到期”、“转让”等字样的店铺也不少。

  消费比预期差,库存同比增加10%以上

  瓯北罗浮三角1000多平方米的大世界服装中心正在进行夏装季末大促销。老板陈先生说,自己做服装生意近10年了,今年感到了前所未有的压力。以前好的时候一天最多可以卖300多件衣服,但今年最好的一天只卖150件。为了消化库存,该店比去年提前了半个多月做促销,但是库存仍比去年增加了不少。

  “看我这副苦瓜脸,就知道现在的销售业绩有多糟糕了。”在市区解放街某品牌服饰专卖店做导购的陈小姐,向记者吐槽了自己的工作压力。陈小姐透露,比起往年,今年的优惠销售形式多种多样,打折周期也更长,但还是没有完成预定目标。“大家好像都没有购买夏装的需求了,对接下来的秋装销售,我只能自求多福了。”

  “今年的市场需求,比我们的预期要差很多。上半年的库存,至少比去年增加了10%以上。”温州一家童装企业老板透露,一般服装业的库存在10%到20%之间较为合理。但是今年上半年,市场需求不足,而去年受天气影响,冬装又几乎没有销售的时间,企业库存压力大大增加。

  我市一家龙头服装企业的销售部工作人员今年很受伤,过去很多年,公司制订的销售目标,他们基本上都能够提前、超额完成10%到20%左右。可是今年上半年,这个销售目标只完成80%。这名工作人员表示,今年消费者的购买意愿特别低。

  投资信心受挫,开店速度放缓

  “招商特别难。”这是今年温州众多服装品牌企业共同的难题。一方面,市场疲软,投资者投资意愿相对较差;另一方面,在美邦服饰的库存风波之后,许多加盟商投资开店的信心大大受挫,他们认为像美邦服饰这样的龙头企业库存压力都如此之大,其他中小企业就更不用说。

  因为天气等原因,从去年冬季开始,许多加盟商的日子就不好过了。对于一个实力不强的加盟商而言,三个季度做不好,就足以致命了。上半年,我市不少服装企业坦言,今年被调整关掉的加盟店比例,也远远高于往年。

  于是,我市不少服装品牌商纷纷出台各种优惠政策安抚加盟商,给加盟商信心。浙江贝贝依依服饰有限公司总经理黄时谊介绍,在当前大环境下,代理商的压力非常大,为此,公司制订了一系列优惠政策,包括在货品、资金等方面尽量支持代理商,让他们有信心继续在市场一线战斗。另外,许多招商的优惠政策也纷纷出台。上段时间招商的OHO时尚男装品牌,便提出加盟店享受与直营店同等的货品、政策等。

  持续价格战,将使服装业伤筋动骨

  瓯北大世界服装中心老板陈先生算了一笔账,购物中心每天的房租、人工费、水电费等经营成本在5000元左右,进入清仓时期后,除去扣除经营成本以及服装进价成本,每天几乎都要亏损2000元。价格战还将让利润继续下滑,企业实在伤不起。

  “现在有不少品牌在做反季促销,以消化去年的库存。可是,大量的低价促销,很容易使整个市场陷入恶性循环,下半年,服装企业可能会更难。”拜丽德集团有限公司总裁周志鸿表示,这个冬天,企业真的需要抱一抱,相互取取暖。

  但在这一片“库存压力山大”的声音中,我市也有部分企业将库存控制在15%以内。还有一些企业则通过放缓速度等方法来渡难关。

稿件来源:温州商报

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