上周末，首家在美国上市的奢侈品电商唯品会公布了第二季度财报。财报显示，唯品会尽管还在亏损，但是收入大幅增长233．5%至1．353亿美元，净亏损也有所收窄，从去年同期的1950万美元减少为580万美元。在奢侈品电商行业寒风频吹的当下，唯品会为何能够独善其身？互联网研究机构i美股披露的数据透露，二季度唯品会客单价仅28．8美元，低于上一季度的32．67美元。

　　唯品会奢侈品比重只有5%

　　奢侈品电商的经营模式眼下受到广泛的质疑，最主要的说法是其货源得不到保障。尽管中国奢侈品消费需求旺盛，很多国外奢侈品品牌也已进驻中国，但并不愿意马上开辟网售渠道。他们非常关注自己的品牌形象，不希望自身品牌与一些低成本卖家对决竞争，从而让大众对“奢侈品概念”产生边际模糊。另外一方面，他们不希望电商渠道威胁到自身的价格体系。

　　业内专家表示，货源已成制约奢侈品电商网站发展的最大问题。知名的奢侈品品牌主要集中在国外，与销售商分离。为了保持自身产品的稀缺价值，品牌商对销售渠道进行严格把控。虽然奢侈品具有可观的利润空间，但是下游渠道商因拿不到品牌授权而致使货源不稳定。

　　对此，唯品会已进行了战略调整。其CFO杨东皓对媒体表示，奢侈品占唯品会总销售额的比例低于5%。“我们从来都不是顶尖奢侈品的定位，因为奢侈品的市场容量太小，目前中国发展在线奢侈品消费有现实困难。”

　　折扣模式跳不出“淘宝”

　　唯品会将目前“限时抢购”的商业模式称之为“闪购”，但业内人士认为“闪购”也好，“团购”也罢，终究跳不出打折促销的方法，认定其只是一个概念而已。

　　“团购网站走到今天的局面，就是其商业模式难以克服的痼疾。”中国社科院信息化研究中心秘书长姜奇平说，作为一种商业模式，要有属于自己的定位和竞争力。姜奇平说，团购业从根本上是一种杀价竞争模式，说到底就是打折，而在市场高度竞争的环境下，打折方法实在是太多了。“商家完全可以做到不团购也好打折，那么团购的意义何在？它的生命力如何持续？”姜奇平说。

　　“闪购”同样存在这个问题，限时打折的方式和前一段电子商务网站上流行的“秒杀”模式没有本质区别。因此，在电子商务网站纷纷卷入价格战的时候，以时尚服装为主要定位的唯品会客单价也不得不有所下降。

　　其实，本季度唯品会财报在电商行业中相当亮眼，二季度该公司亏损额大幅度缩减。唯品会第二季度毛利润为2960万美元，比去年同期的740万美元增长297．8%。但其股价并没有应声上涨，相反还下跌了百分之二。一位股民的说法很有代表性：“这家公司一切看上去都很美，但是又说不出核心竞争力在哪里……”

　　今年二季度将成为电子商务行业最为惨烈的一个季节。按照京东商城创始人刘强东的说法，在第三、第四季度将会掀起中国电商史上规模最大、最惨烈、最全面的价格战。混战者不仅有苏宁、天猫，更有被迫绝地反击的国美。

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　　奢侈品电商普遍遭遇生存困境

　　从2011年下半年开始，呼哈网欠薪事件和员工辞职、走秀网裁员、尊酷网CEO离职、网易尚品关停等重重阴影笼罩着奢侈品电商，然而行业暗藏的问题依旧在持续发酵。

　　近日，“某门户奢侈品频道即将关闭”的消息不胫而走。尽管这家门户有着巨大的流量优势，一样也未能摆脱停止运营的命运。与此同时，另外一家奢侈品电商网站佳品网也在近日展开了大规模裁员。据其内部员工透露，裁员规模在200人左右，约占公司总人数的一半。尽管佳品网CEO杨培峰称该数据被夸大，但他承认已经根据一定比例进行裁员和业务优化，这显然暴露出佳品网内部运营存在问题。

　　二季度唯品会客单价仅28．8美元，低于上一季度的32．67美元。