外贸形势不容乐观，作为全国大中型城市外贸出口“十九连冠”的深圳也感受到了阵阵压力。深圳外贸出口现状也引来各种猜测，外贸现状到底怎样？

　　昨天（21日），深圳商报举办“深圳市扩大外贸出口企业座谈会”，邀请深圳相关进出口企业座谈。企业负责人坦言，对于外贸出口企业来说，如何降低成本已经关系到企业的生死存亡。企业家们纷纷针对出口中遇到的困境献计献策，提供企业的种种实际应对案例分享开拓国际市场经验。记者深切感受到，企业家们应对复杂多变的外贸环境是“点子比问题多，办法比困难多”。

　　企业观点

　　问题1

　　成本上升压力陡增

　　劳动力成本上升是传统外贸型制造业难以为继的一道坎。“劳动力成本五年翻了一倍。”艾美特电器（深圳）有限公司副董事长蔡正富介绍说，5年前工作6个白天5个晚上的平均工资是1500元~1700元/月，而现在同样的工作时间，平均工资涨到了3500元/月。而更让外贸企业难以生存的是，“人口红利正在消失”。蔡正富介绍，台湾20年工资一直没有上涨，而大陆的工资在飞速上涨。20年前工资每月200元，现在每月3000到4000元的工资。

　　实际上，不只是劳动力工资上涨，住房公积金等各种社会保障措施的完善也在增加企业成本。长城科技股份有限公司总裁杜和平心中有一本账，住房公积金平均每个人916元，公司6万人就是6亿元。“去年的住房公积金，使得公司盈利少了6亿元。”

　　问题2

　　出口增长略显乏力

李少雄

　　“今年1至7月份，外贸业务只是小幅增长。从8月开始，按理是电子行业的旺季，但从目前的情况来看，增长略显乏力，形势不容乐观。” 深圳市朗华供应链服务有限公司副总经理李少雄介绍，今年深圳外贸形势面临需求减少、买家谨慎、成本增加、汇率波动等方面的压力，导致海外市场需求短时间难以恢复。

　　据透露，艾美特电器公司今年1~7月的营业额1.89亿港元，比去年同期增长9%，但出口外销仅增长了3.6%。蔡正富坦言，“下半年外贸保增长仍是主基调。”

　　朗华公司今年上半年出口总额6.77亿美元，同比增长11%。但李少雄认为下半年形势不容乐观。李少雄分析道，下半年欧洲市场持续疲软风险犹在，美国市场复苏缓慢、新兴市场快速增长势头下降，使得海外需求在未来一段时期仍将疲软。另外，越来越多的国家通过提高扣关税、实施技术贸易壁垒等保护手段限制进出口贸易，这也是出口贸易增长缓慢的重要原因。而动荡的海外市场政局也导致了项目拖延甚至亏损，尤其是在外工期长、成本大的大型成套设备企业。 

　　问题3

　　技术改造亟须升级

　　从“粗放式经济”到“集约式经济”，深圳的脚步走在了中国的前列，但是深圳仍然处在这样的行进过程当中。目前竞争日趋加剧，在价格战的背后，无论是大企业还是小企业都追求用最少的成本创造最大的利益。但是，实际上来看，深圳外贸企业技术改造之路还很长。

　　长城科技股份有限公司总裁杜和平介绍说，深圳经济正在经历“破茧而出”的技术革新。“中国制造”依靠的是廉价的人力物力，而要实现“中国创造”就要依靠“知识密集、技术密集”的技术升级取胜。

　　深圳市一达通企业服务有限公司总经理魏强在会上指出，目前，深圳的一些小企业还是小作坊式的发展模式，由于资金等方面的压力，怯懦于技术的革新，生产效率极低，工艺陈旧，完全跟不上国外的需求，经济效益只能勉强维持不到一个点的盈利。有些企业有订单，却没技术和设备，只能望洋兴叹。深圳外贸企业正面临着前所未有的产业升级压力。  

　　点子1

　　开拓高端市场抓大不放小

　　尽管出口形势不容乐观，但企业的办法总比困难多。在欧债危机的阴霾仍未散去的背景下，长城科技的出口呈现出“前低后高”的态势，上半年长城科技出口70多亿美元，今年预计出口额为150亿美元。

　　“积极开发海外市场，特别是美国市场，抓住高端客户，才算拥有市场。”长城科技股份有限公司总裁杜和平介绍，长城科技是一个国际性企业，管理层有许多外籍人士，在分析今年前4个月中国出口同比增长6.9%中，发现有2个百分点来自美国市场。对全球出口同比仅增4.9%，净增78.9亿美元，而对美出口同比净增25.36亿美元，贡献度为32.1%。

　　长城科技有家企业在研讨全球市场时断定：中美贸易的客观基础在于两国经济的互补性和产品适用性，这不是政治家们能轻易改变的。杜和平强调，为此，长城科技高度重视对美出口，并努力保持稳定增长。杜和平对海外需求的初步判断是：依然会是“中端需求下滑，高端需求稳定”。劳动力密集的产业可能会转移到西部或者东盟地区，但就高端产品来说，由于深圳产业生态环境好、设施完善、配套齐全，仍然是一个很好的供应地。

　　“艾美特的出口，日韩占大头。”蔡正富透露，在艾美特全年销售中，日韩出口和内销市场分别占比43%，欧美等100多个国家的出口市场仅占据14%。蔡正富介绍，目前在外贸出口上，艾美特是“抓大不放小”，除日韩外的100多个国家的出口市场尽管占比低，但关键时期能帮助企业抵御经营风险。 

　　点子2

　　技术改造提高生产效率

　　劳动力等成本高企，而深圳众多外贸企业早已找到节省成本的妙招。长城科技股份有限公司总裁杜和平介绍说，长城科技积极推动产业升级，添置高速、高精度、智能化、具有柔性制造系统（FMS）的多功能全自动化设备，来提高劳动生产率。

　　对目前尚在“劳动密集”特征显著的生产线上的工人，长城科技努力诱导推进“蓝领创新和微创新”。据介绍，一名员工通过夜校学习，利用业余时间研制成功了 “自动抓板机械手”，这种“自动抓板机械手”不仅环保节能，还可以避免职业病。每个抓手改造仅需2万元，企业一年就能收回成本。杜和平给记者算了一笔账，通过“自动抓板机械手”，企业可节省28个工人的劳动力，按照每人每月5000元的工资，一年节约近200万元。

　　技术改造不仅可以为企业带来效益，更是带动企业节能减排的抓手。据杜和平介绍，长城电脑电源事业部的SMT生产线通过微创新，实现了两条SMT贴片线公用一条回流焊炉的技术改造，不仅节省了设备投入十几万元，而且还减少了能源消耗和热量排放，实现节能减排。 

　　点子3

　　创新是拓展出口利器

　　“强有力的创新产品最受市场欢迎。”杜和平透露，长城科技利用半年时间，经过多次反复，终于拿出了一款符合美国、英国、韩国、中国、澳洲、阿根廷标准的产品，获准为美国的一家著名企业独家配套，该订单从6月份一下子就定到了9月份，6~9月份每月产量为50~80万只，出现逆市成长的良好局面。

　　“企业要有高品质的产品作为先进武器，同时也要有强有力的子弹——创新产品。”蔡正富介绍，艾美特一直注重产品的自主创新。“像风扇一百多年来都是用交流电机，而空调早在二三十年前用的就是直流变频技术。去年艾美特的风扇产品就创新使用了小功率的直流变频技术，这一创新产品在内地市场去年卖了1万台，今年内销卖了15万台。”

　　据蔡正富介绍，艾美特去年投产的小功率直流变频风扇成为了炙手可热的产品，成为拓展出口市场的利器，去年在日本销售量达11万台，在韩国也销售了1万多台。 

　　点子4

　　精细化管理降低成本

　　在杜和平眼中，积极推行精细化管理，流程再造，打造扁平化管理队伍，有利于降本增效。据透露，今年上半年长城科技的总人数由62476人减至60685人，减少了1791人，人力资源成本去年同比增加了6亿元，今年仅同比增加1.3亿元，实现了降本增效。这其中的原因，最主要的就是通过减少部门，压缩层级、实施扁平化管理，让组织更精简。长城科技有一家企业，同比减少用工4930人。2012年上半年职工薪酬支出比去年同期减少了7400万元，对公司的业绩起到了提升作用。

　　晶辉科技（深圳）有限公司总经理方镇透露，家电行业虽然不是高科技，但是晶辉科技看重IT的投入，每年在IT的投入都达几百万元，新兴软件的运用和管理软件的运用有利于为公司的运营减负。

　　点子5

　　小企业应“差异化”生存

　　从2008年以来，2012年是中小出口企业最困难的一年，出口企业遭遇了前所未有的寒冬。受欧美经济的影响，今年厨房小家电行业销售同比下降了近20%，许多大企业纷纷退出市场，在此背景下，差异是出口小企业生存的“救命稻草”。

　　晶辉科技（深圳）有限公司总经理方镇介绍说，作为小家电出口企业，晶辉科技一直定位中高端，就是赢在“差异化”策略。

　　技术上要搞差异化。据介绍，晶辉科技一直致力于打造独家技术，凭借独家技术来掌握更大议价权。制造的差异化也尤为重要。方镇认为，企业要投入大力气进行自动化改造，才能提高产业效率。晶辉科技有自己的自动化改造团队，企业团队会研发出市面上买不到的设备，通过差异化的定位，使得企业的产品价格是行业售价的三倍。

　　与会企业家认为，深圳中小型的外贸企业要尽可能多地走出去，去了解客户需求，并针对客户需求做特性化的产品研发和服务，搞差异化服务。