外贸订单减少，成为大多数外贸企业面临的境况。记者发现，有的外贸企业眼看着订单减少只能干着急，也有的企业通过改变自己，变得从容淡定。

　　昨日，我省前8个月外贸进出口情况公布，外贸形势依然不容乐观。

　　据杭州海关统计，今年前8个月我省实现外贸进出口总值2041.8亿美元，同比增长0.8%，低于全国平均增速5.4个百分点，进出口值居全国各省市第五位。8月份，我省实现外贸进出口总值273.3亿美元，同比下降5.6%，环比增长0.33%。

　　外贸订单减少，成为大多数外贸企业面临的境况。记者发现，有的外贸企业眼看着订单减少只能干着急，也有的企业通过改变自己，变得从容淡定。

　　同样出口袜子，他的袜子却更畅销了

　　诸暨大塘镇盛产袜子，大多数依靠出口的中小型生产厂家，目前面临着同样的问题：订单少，即使有订单也不敢接。

　　“一双袜子卖4元钱，刨去人工租金等等，基本不赚钱了，所以有订单我们也不接。”诸暨的赵先生和袜子打了十几年的交道，今年的情况，他觉得有点棘手。“身边有个别几个袜子厂不开工了，有的老板干脆做起了别的行业。”他说。

　　不过，在众多袜子企业备受困扰的同时，俞忠良却显得很淡定。他的芭浪针织有限公司，不但没有出现订单锐减情况，还不断有新客户上门来找他。

　　“2010年开始，我决心跳出原先的袜子生产模式。”俞忠良说，原先4元-5元一双的袜子，大家都抢着做，随着国内生产成本的提高，似乎是做到头了。“就算一年能卖出2000万元的袜子，依然没钱赚。”

　　俞忠良开始研究，怎样做出技术难度更高的袜子？喜欢独来独往的俞忠良，将厂址放在海宁经济开发区，这样也不受其他同行的干扰和影响。

　　“我们穿的袜子经常会起球，容易破，这是因为纺织的时候，针比较粗，织物结构不牢的缘故。我经过改良自己的设备零件，加大了一些先进设备的投入，能够做出比别人更耐磨、更坚固、更保暖的袜子。”

　　俞忠良为自己改良的设备和研发的织物结构申请了专利。“有专利，就有了竞争力。”这样一来，原本只能卖4元一双的毫无竞争优势的袜子，现在可以卖到30元。

　　“现在北美和澳大利亚的订单很多，因为我们的袜子保暖性好，有各种特殊规格，是其他企业没法竞争的。”

　　俞忠良透露，虽然自己工厂的规模并不大，订单或许还没有以前多，但同样是2000万元的销售额，他可以多赚10%-20%的利润。“改良了设备、精简了人工，提高了产品附加值，就这么简单。”他说。

专家分析　 众多外贸企业只有两条出路

　　海关统计分析专家表示，从今年单月出口数据来看，自5月份浙江外贸实现206亿美元的年内高位，近几个月来，浙江省外贸出口保持了平稳发展态势（6月份出口198亿美元，7月份出口198.2亿美元）。

　　不过，受欧盟经济持续疲软影响，浙江省对欧盟出口降幅进一步扩大。1-8月，浙江省对欧盟出口344亿美元，同比下降9.1%，降幅比1-7月扩大0.4个百分点；其中对欧元区出口249.8亿美元，同比下降13.1%。

　　具体到出口商品上，家电、家具、灯具等中端制造业产品出口表现相对较好，纺织服装、鞋类和高新技术产品出口依然低迷。前8个月，浙江省出口家具、家电和灯具同比分别增长9.2%、12.3%和18.7%。同期，浙江省出口纺织纱线织物及制品206.8亿美元，同比增长0.23%；出口服装和鞋类185.7亿美元和49.9亿美元，同比分别下降4.6%和2.1%；出口高新技术产品99.4亿美元，同比下降3.2%。

　　“从8月份‘外贸出口先导指数’问卷调查的情况来看，外需不足、订单下降、成本上升仍是浙江出口企业反映的主要问题，部分企业则反映熟练工缺乏、欧元汇率持续下降对企业经营影响较大。其中，提价困难是企业成本压力感受较深的主要原因。”

　　海关统计分析专家分析，1-8月，我国工业生产者购进价格同比下降1.2%，显示企业中间投入成本下降；但是，同期我国工业生产者出厂价格同比下降1.3%，跌幅大于工业生产者购进价格，显示企业未能从成本的下降中获利。

　　“我看到的外贸企业，大多数还停留在来料加工的阶段，产品附加值非常低。对于这样的企业，只有两条出路：要么转型，提高产品附加值；要么转移，将出口市场调整到非洲、南美、东盟等地。”外贸行业资深人士陆琪这样认为。