面对迟迟未见起色的国际经济环境，“订单告急”对外贸企业而言已不是什么新闻，面对越来越多的国际贸易摩擦，“有单不敢接”让不少外贸企业颇为尴尬。“前几年还敢‘无单发货’，现在要签个新客户，恨不得把对方的家底都翻出来。”广东易阳国际服饰有限公司董事长刘易阳表示。

　　钢丝上的利润

　　“还行吧。”对于今年以来的销售情况，刘易阳沉默了好半天，然后才说出这三个字。刘易阳有着让不少同行羡慕的销售数据，上半年出口销量同比增长了18%，前8个月同比增长19%。在传统又是最受外围环境冲击的纺织行业中，这样的数据已被作为转型成功的案例，写入温家宝总理的调研报告上。

　　“但我们的利润比去年下降了10%，而且在钱拿到手之前，利润还只是账面上的。”刘易阳表示，今年已过去了近3/4，但直到目前为止，他还不敢保证公司今年一定盈利。9月初，广东外经贸厅发布的一份问卷调查报告显示，广东1100多家外贸企业中，超过60%出口利润率同比有所下降，更有高达86.4%的企业表示出口成本上升，其中有44.2%的企业认为上升幅度在10%以上。结果是有近三成的企业出现经营亏损，有34.4%的企业盈亏持平，只有37.9%的企业盈利。

　　“我也填了问卷调研。”刘易阳表示，他是属于盈利企业的群体。“这只是钢丝上的利润。”向来不善言辞的刘易阳给出了一个很形象的比喻。为了向内挖潜，刘易阳对企业运作的每个流程都做了“显微镜化”的管理。“打个比方，仓管人员中，如果聘用超过10个我就亏钱；如果半成品进入下一个环节中，需要重新装箱，或者需要货车送运就会亏钱。”他告诉《中国经营报》记者，从2008年开始公司就对生产的每个环节进行了精细化管理，经过近四年的逐项改善，“在我看来，这种挖潜已经没有什么弹性可言。”刘易阳言道，他希望自己不会死在春天来临那一刻。

　　外贸企业期待的春天还有多远，从现有的数据看来，寒冬还在延续。8月份中国官方制造业采购经理人指数（PMI）意外地下降至49.2%，是9个月以来首次降至荣枯线50的下方。其中反映制造业外贸情况的新出口订单指数仅为46.6%，与7月持平。而汇丰银行公布的新出口订单指数则更显悲观，创出了2009年3月以来的新低。

　　而与中国定位相似的东南亚国家中，大部分情况均略好于中国。印度尼西亚8月制造业PMI指数为51.6，创了10个月的新高；印度8月的汇丰制造业PMI指数为52.8，也在荣枯线以上。

　　海关总署9月10日公布的8月进出口数据显示，当月我国进出口总值为3292.9亿美元，同比增长0.2%。其中出口上升2.7%，略好于上月的1%，但弱于市场预期。进口更是出现34个月以来首次负增长。商务部副部长、中国国际经济交流中心秘书长魏建国表示“最困难的时刻还没到来”，欧洲市场出口下滑，可能还会持续一段时间。深圳一达通发布的《2012年8月珠三角中小企业外贸指数报告》显示，8月中小企业外贸景气指数相比上月再降3.5个点，低于100的景气临界点，这已是连续两个月下跌。

　　“今年又是美国选举年。”刘易阳不乏担忧地表示，作为公司的主要出口国，老刘对于美国的政治因素从来不敢掉以轻心。“上一波选举年后，我的订单少了1/3。”刘易阳表示。今年共和党提名人罗姆尼已经提出了一些不利于中美贸易的主张，“如果美国出现新总统，起码明年上半年的订单会受影响。”刘易阳认为。

　　越来越多的纠纷

　　总体而言，刘易阳还是较为乐观的。特别是温家宝总理在广东调研期间提出了一系列政策措施，“稳外贸”已提入日程。提出一系列减少收费，清理不合理收费的措施。澳新银行大中华区首席经济师刘利刚则预期，中国官方将很快出台推动外贸的系列措施，其中可能包括将部分行业的出口退税额从目前的13%~15%提升至17%。“我们一个货柜的纺织品，仅报关、检验、运输等费用就占了总成本的25%，如果政府有实际的减免，无疑是最好的支持。”刘易阳表示。

　　“但我们现在担心的不是新订单，而是欧美的合作伙伴撇单。”浙江韩诚科技的总经理刘军红另有看法，他们公司今年就连续遭遇这样的案例。今年7月，公司为一家欧洲客户生产了价值近百万元的电子产品，没想到对方以当中某电子零件不合格为由，拒不收货。“因为是一直有合作关系的伙伴，我们收的定金不过总销量的一成。”刘军红表示，这不仅不足以支付原料采购成本，甚至连运输费用都不够。

　　“几番谈判后，对方说可以先收货，但要把产品卖出去，没有收到消费者投诉或返修后再给钱。”刘军红告诉记者，他一想觉得不对劲，后来通过欧洲的朋友了解到，这家公司受欧债的冲击已经面临清盘的边缘。最后产品在欧洲折价卖给了另一家公司，收回了基本成本。在谈及有否控告对方违约时，刘军红表示：“跨海状告，耗时耗力又难有好结果。幸好发现得早，就当买个教训。”

　　记者了解到，国内大部分外贸企业对于国际贸易纠纷通常都会采取变通方法应对，只有少部分才会走上法律层面。即便如此，今年的国际贸易纠纷还是呈大幅上升之势。8月底，浙江省高院首次发布了《海事审判白皮书》，其中的数据显示，今年以来，浙江宁波海事法院收案数量增长迅猛。1~7月，该海事法院共受理各类案件2380件，同比增长了115%。

　　今年1~7月，共遭遇国外贸易救济调查案件46起，涉案金额高达38亿美元，余本林表示金融危机前，通常每年的涉案金额不会超过25亿美元。

　　广东省外经贸厅的研究报告也显示，今年上半年，广东省遭遇的国际贸易摩擦案件总计42起，新立案件26起。海外贸易风险进一步加大。

　　“所以也并非没有开发新业务的空间。”刘易阳表示，但在现在的市场环境下，合作伙伴的选择非常重要。提高定金比例显然更行不通，完全由单个企业去判断国外合作伙伴的实力，这对企业而言成本又过高。“我们几个同行在商量是不是共同出资，在国外雇佣一些律师解决这个难题。”刘易阳说。