营销的主题思想是营销环节中的第一问题。也是最核心的问题。这个问题不去弄懂，营销的主体就会出错。自然也就会影响到营销的效果。　

　　营销的主题思想是一个武装工具，也是一个市场的斗争工具。我们知道一个词语就做“文攻武卫”，有文有武才能形成很好的武装工具。

      不仅可以通过‘文’来改造市场，同时可以通过‘武’来侵占市场。文攻武卫的营销特征贯穿在整个营销体系里面。是一个纲领性的东西。

      它波及到产品策略、渠道策略、价格定位、促销策略、市场行为等等方面。这里我们首先谈的是产品和市场的关系，这是营销中的龙脉。
　　
　　一个产品是如何诞生的呢?不去弄得这个问题就去销售和经营，那么，这个结果肯定不够精彩，肯定唱不出洪钟大吕来，显然是影响到事业的格局的。

      一个产品的诞生源于消费市场的需求，而这个需求具有着更加深层次的现象，那就是消费市场的矛盾需求。

      当一个矛盾需求开始诞生时，那么，消费市场开始出现一个裂变的现象和趋势，那就是对旧的传统的产品产生心理上的反弹。这个反弹给新产品的诞生一个很好的机遇和诞生土壤。
　　
　　我们今天看到很多产品销售不好的情况下，不去研究消费市场的内心，而去采取“硬销”的手法，降价的策略，对于经销商给太多的政策。

      其结果都是未能解决本质的问题，那就是消费市场的更高需求的内心折射。“硬销”显然是军阀主义的思想。他一旦失去消费者之后就会彻底的失去消费者。

      而一味的强势硬销对于企业来讲不仅缺乏利润，对于自身的品牌来讲，更是让消费者深感不快，影响到鞋企品牌的美誉度。孟子说得好“反求诸己”。做销售就要有这样的素质和胸怀。
　　
　　我们很多的销售者和经营者看不到新品的思想和光环。就去经营它，销售他。这是一个极不负责任的做法。他们在最大程度上蚕食了产品的能量。无异于一个罪魁祸首的可恶。

      不仅如此，他们还常常抱怨产品，抱怨没有很多的广告支持。其实，这些都是有的，都是在产品本身就蕴藏着的。只不过他们不去研究和挖掘。他们看不到那些更加珍贵的东西!
　　
　　在以上的意义上来讲，一个较为完整的营销活动应该包括：市场研究、市场分析、动静态观察、主体和主题思想、学术、培训、试销、销售等环节。

      而销售变为了最后的环节，很多的企业把销售变为第一个环节。那不是营销，那是硬销。最后的销售环节其实是一个检测，是一个验证。这样就是建立了一个企业最核心的部分---营销部分。
　　
　　更多的时候，我们看到的是在看不懂产品精神面貌下而采取的硬销。他们采取降价措施，他们采取赠送政策，他们采取捆绑的措施，他们给那些糊里糊涂的经销商予很多的政策。

      这样就能解决根本的问题吗?不，根本办不到!总之，这些都是一批糊里糊涂的人在算一批糊里糊涂的账目。糟的一塌糊涂!
　　
　　我们所谓的“营销”离开真正的营销是何等的遥远!我们一直做的是“硬销”，何必非说营销不可呢?