金秋10月，在上海新国际博览中心举办的中国国际纺织面料及辅料博览会（intertextile）上，运动功能面料企业将集中于E3馆，通过高水平的展品迎接新老客户的检验。

　　高水平展品　集中登场亮点频出

　　本次intertextile面辅料展上，运动功能面料企业的展位呈现出两个亮点，一个是展位面积比较大，很多企业都采用光地展位；另外就是以两个展位的形式参展，包括设在E3馆的单独展位和设在国际展团里的小展位，不仅彰显了国内面料企业与国际集团企业在展会这个平台上的无间合作，还表明参展企业从展位设置到展品分类都更有针对性。

　　上海团屹实业有限公司在本次intertextile面辅料展上的展位面积达130平方米，主要展品包括无胆防绒面料、尼龙低弹产品，以及常规的记忆布、涤纶、毛涤系列等。据该公司外销部靖洪刚介绍，企业的无胆防绒产品目前在国际上都属于较高水平。

　　常州旭荣针织印染有限公司今年的展位面积为96平方米，主要展品集中在具有旭荣特色的特殊纤维面料上，此外还有冷转移印花类、罗马布等产品。该公司商品企划部徐琳键表示，这次展会上，除了常规的展位，旭荣还在杜邦展团内设立了展位，主要展出使用杜邦纤维制造的产品。同样设立两个展位的还有浙江松井纺织有限公司，其展位一个在E3馆，展品主要针对内销市场，另一个在W3馆，与兰精展团一起。松井纺织负责展会工作的王小姐介绍，本次展会上松井纺织的展品主要是企业有代表性的环保型产品，以竹纤维等天然纤维为主，在现场分成系列展出。其中设在W3馆的展位以兰精代表产品天丝系列为主，包括天丝棉、天丝涤、天丝麻等；设在E3馆的展位会将面料分成男装部分和女装部分，以棉系列、天丝系列、天丝牛仔布系列为主。

　　此外，其他运动功能型面料企业在展位布置和展品选择上也都有着自己的特点。有着四十几年历史的台资企业——福懋兴业（常熟）有限公司，本次参展面积为105平方米，而且采用封闭式布置，只有受到特别邀请的客户才能进入；福建大帝实业有限公司从2008年开始参展，本次参展展品以企业的新产品为主，更多专注于2013年流行趋势。

　　高要求展商　在展会引领下稳步提升

　　带着精心布置的展位和最新研发的展品，参加本次intertextile面辅料展的运动功能型面料企业目标明确，发展的眼光更加长远。说到参加展会的主要目的，众多运动功能型面料企业都给出了同样的答案：展示企业形象，维护客户资源；而说到对展会18年发展的感受，他们在肯定展会的同时也提出了自己更多的期待。

　　福建大帝实业有限公司李女士认为，参加展会接单是一方面，更多的是宣传企业，稳固与老客户的关系。上海团屹外销部的靖洪刚认为，现在企业的参展目的更多是展示企业形象，维系与老客户的关系。他说，目前国内外经济形势不好，企业也受到了一些影响，因此更要不断开发新产品，坚持参加展会，稳固、延续客户关系。旭荣公司商品企划部徐琳键则表示，每次参加intertextile面辅料展都会与一些客户认识并建立联系。她说：“企业参加展会更多是为了推广企业品牌以及产品，通过这个平台让更多的专业买家认识。”

　　“现在每个企业的销售渠道和平台都有很多种，展会是其中的一种，很直观，可以与客户面对面的沟通，深入了解客户需求，是性价比最高的一种方式。而且每一年都能看到主办方的努力，很多体现在细节方面，例如供展商往返的大巴车，为参展商提供了很大的便利，能感受到主办方在设身处地的为展商着想。”参加展会多年的松井纺织王小姐在肯定展会效果的同时，也提出了更高的期望，“随着展会的发展，参观展会的买家里多了很多贸易商，作为参展商，我们更愿意面对终端企业，希望真正意义上的服装企业采购商越来越多，这样不仅更容易沟通，还能减少中间环节。”

　　高标准展会　助力企业应对危机

　　在外有欧债危机、内有紧缩，国内外经济形势都不容乐观的情况下，参展企业都在调整研发方向和营销策略，并抓住intertextile面辅料展这样的良机，通过展会的专业平台与同行和客户加强交流。

　　上海团屹外销部靖洪刚表示，经济不好对企业最大的影响就是订单锐减，今年上半年的订单量同比大约下降了30%。现在公司正在随市场情况调整策略，研发新品采用立体开发，根据每一位客户的需求有针对性地深入研发。另外在营销层面上，以前公司产品的外销比例占到80%，现在逐渐向内销调整。同时靖洪刚也表示，公司对明年的形势预期还是很乐观的。

　　同样感到订单量不足的还有浙江松井纺织，公司负责展会工作的王小姐说，从今年6月份开始，能够明显感到采购商的购买力不足，达不到企业预期的销售额。“我们对客户订单增长的预期并不是盲目的，是根据我们对客户的了解来制定。按照惯例，客户会在原来基础上理性增加订单，但现在是一些客户的订单在骤减。”她说，“危机就是一把双刃剑，如果不主动出击效益会更低，因此企业更要参加intertextile面辅料展，在不乐观的形势下寻求突破，推广新品，寻找有效客户。”

　　虽然国内外经济形势不好，但常州旭荣并没有受到很大的影响，整体预算基本完成。旭荣商品企划部徐琳键表示，公司会在参加春秋两次intertextile面辅料展的基础上，每半年做一次总结，以此找到企业的优势与不足，并及时调整。福懋兴业（常熟）有限公司张先生对国内外运动服装的走势非常了解，他说：“国外运动服装品牌在国内的面料采购量正在逐渐衰退，国内运动服装品牌正在崛起；运动服装发展趋势是运动装向休闲风格转变，休闲装向运动风格靠拢；此外运动服装品牌的获利点主要在秋冬装，利润基本很固定。”基于这几点，参加intertextile（秋冬）面辅料展对于运动功能型面料生产企业来讲尤为重要。

　　intertextile面辅料展以其区别于其他同类展会的专业性，为纺织企业开阔视野、转变观念、了解市场、寻找新商机提供了一个良好的平台；与此同时，优秀的面辅料参展商也已成为intertextile面辅料展不可分割的重要部分。