参展商的心态正在出现转变，但专家认为电子商务网站的兴起并不会令广交会消失

　　 第112届广交会昨天进入第二日，不少企业向羊城晚报记者表示，前来参加广交会主要是展示公司的最新产品，并不在意能拿到多少订单。记者了解到，随着外贸电子商务网站的兴起，企业开始更多地在网上寻找订单；而展会所承担的功能，则更偏向于产品和技术的展示。外贸专家认为，在电子商务网站的冲击下，广交会不会消失，但角色却在逐渐发生变化。

　　展示产品显得更重要

　　在广交会现场，记者看到志高空调的工作人员正忙着向外商介绍最新的云空调。据志高空调负责海外营销的工作人员介绍：“今年上半年空调出口增长了20%，7月和8月两个月仍延续了上半年的增速。因为志高的海外客户相对稳定，前来参加广交会的目的在于向采购商展示最新的产品和技术。”海尔电器的工作人员也告诉记者：“海尔在海外多个国家建立了生产基地，近几年通过广交会得到的订单并不多，我们现在主要是和一些海外客户维护关系，同时展示形象。”

　　不仅国内企业参加广交会的目的在转变，采购商的目的也在转变。据巴西国内玩具制造商zafira公司总监luiz说，他在深圳已经有固定的合作伙伴，此次来广交会只用一天来参观参展商的展位，其后三天时间要到深圳和汕头去考察工厂。一位来自美国的采购商也称，此次来主要是考察国内的照明产品，主要不是下订单，而是考察中国企业照明技术和产品设计的进步。他认为：“相比前一年看到的情况，今年中国LED产品的技术和设计都有很大的提高。”

　　记者在现场了解到，企业通过广交会拉订单的愿望开始逐步让位于形象展示。据外贸行业资深人士、环球市场集团营销总监卫涛介绍：“从上世纪80年代中国制造兴起到上世纪90年代，广交会在中国制造走向海外的过程中扮演了最重要的平台作用。但随着贸易渠道的多元化和电子商务网站的兴起，无论是出口商还是采购商，都开始有了更多的选择。”

　　广交会平台不可取代

　　与广交会角色转变同时进行的是一些外贸电商网站的兴起。记者发现，在广交会场馆内外，类似GMC（环球市场集团）、made in China（中国制造）、globalsource（环球资源）等B2B电子商务网站的宣传页和广告牌随处可见。

　　商务部此前发布的2010至2011年度《中国电子商务发展报告》显示，2011年我国外贸电商交易规模增长率达40.6%，表现出企稳向好的势头。这表明，越来越多具有开拓精神的中国中小企业正在利用电子商务模式发展出口业务，从而在整体不利的传统外贸环境中实现逆势增长。长期在巴西和中国两地从事外贸生意的中间商梁科告诉记者：“在巴西，有越来越多的企业使用电子商务平台洽谈贸易，对我们这种传统中间商冲击很大。”

　　不过，卫涛认为：“广交会不可能消失，传统渠道虽然成本高，但具有直接、有效性高等特点。而且，广交会在全球的影响力都很大，是外商考察中国制造的重要窗口。”因此，许多电子商务网站并非要把广交会取而代之，而是借助广交会的平台，为自身获取更多的企业资源。

　　新技术产品成“杀手锏”

　　有参展商认为传统产品也可以通过开拓新兴市场谋出路

　　面对复杂的外贸形势，参加广交会的大小出口商16日在接受记者采访时表示，除了要做好“表面功夫”外，更关键的是要加快自身的“转型升级”。

　　根据市场变化不断改进产品性能，推出更多新技术产品，这是广交会上很多实力企业的“杀手锏”。如广州一家电子企业开发的便携式子母音视频播放机，突破了传统汽车音响仅有的CD等播放功能，具备DVD播放、人机交互和网络通信等多种新功能。在家庭媒体领域， 又开发了iPhone Docking音响，应用新型RF 无线发射技术使信号传输距离扩大到50米，用户可以在房屋任意角落操作音响系统。一些原来只做传统产品的中小企业，也开始根据自己的实际情况加大力度“转型升级”。在机电产品展区，一家生产加湿美容产品的企业展示了加湿梳子、加湿电吹风等多款新产品。该公司负责人陈先生说，企业的规模不大，以前主要做汽车音响配件，利润低竞争激烈，为此采取了“两条腿走路”的方式，一方面继续出口利润较低的元器件，使公司基本业务保持稳定，同时尝试大力开拓加湿美容类新产品，开拓新客户。

　　不少参展商还对记者表示，我国传统出口产品拓展新兴市场同样也“有得做”。广东汕头一家地板胶企业负责人郑先生表示，“转型升级”未必就是对自己的产品推倒重来，他们这几年重点开拓非洲市场，效果比较好。非洲市场需要的往往不是高精尖，而是要价格实惠的中低档产品，这正是我国不少传统出口产品的优势。

　　机电产品采购需求增加

　　大部分采购商认为中国产品总体性价比有提高

　　羊城晚报记者昨天从机电商会获悉，本届广交会到会采购商采购意愿较强，客商采购需求增加。

　　据介绍，本届广交会首日，机电商会在机电产品馆专门针对到会采购商进行了随机调查访问。结果显示，到会采购商采购意愿较强，绝大部分受访采购商表示对产品的采购需求增加， 仅很少部分采购商表示需求持平或有所降低。

　　在对中国产品质量和价格评价的选项中，大部分采购商表示质量有提升，价格合理，中国产品总体性价比有提高。影响采购商购买中国商品的最重要因素还是集中在品质和价格两方面。

　　此外，多数采购商对广交会的评价积极正面，意见则主要集中在提升服务质量、增强对参展新产品的宣传推广等方面。