以服装、鞋类、箱包等产品为主的第112届广交会三期昨天拉开帷幕，而轻纺一直是浙江外贸企业的优势所在。记者从省商务厅前线代表团相关领导处获悉，参展的浙江外贸企业依然十分重视广交会这个与外商洽谈的窗口，像浙江土畜产集团这样的老牌企业派出了60人的庞大团队，一口气订了50多个摊位。

　　三期首日专业客商少，“打酱油”的更多

　　根据大会统计，之前落幕的广交会二期（主要展出玩具礼品、工艺品、园林用品及土特产等）到会采购商总数为147732人，比上届同期166707人减少11.38%，下降幅度与本届广交会一期（2012年10月15日-19日）基本持平。那么三期的情况会不会有所好转？

　　昨晚，记者连线参展的浙江外贸企业代表时，虽然大会当日的统计报告还没出来，但浙江外贸企业代表的感受比较一致：三期首日客商很少，感觉比往年、比春交会都要少一大截。欧美的客商少，这个去之前已经有心理准备，没想到的是非洲的客商也很少。展会上来了就谈判的专业客商还是有，但“打酱油”的更多。

　　今年的外贸形势非常严峻，几乎每一家轻纺企业都希望通过本届广交会拿到一年当中最为重要的订单。浙江一家灯饰企业的销售人员说，“希望四季度能冲刺一把，冲冲前三季低迷的寒气。”

　　如果说广交会是国内外贸企业感知世界市场的晴雨表的话，昨天浙江外贸企业给出的外贸天气预报勉强打着“阴（天）”。

　　浙江信保主动上调全年出口信用保险承保规模指标

　　本届广交会也被看作中央近期稳出口政策落实效果的一个试金石。

　　9月初，国务院常务会议讨论通过了《关于促进外贸稳定增长的若干意见》（即“外贸国八条”），主要政策有八条，包括加快出口退税进度、扩大融资规模、扩大出口信用保险、提高贸易便利化水平等一系列措施。

　　环境不好的时候，大家更怕遇到不诚信的客商，于是出口信用保险的重要性就凸显出来。记者从中国出口信用保险公司浙江分公司（以下简称浙江信保）获悉，今年来投保的单位大量增加。

　　为支持浙江外贸企业出口，针对今年1-8月持续下滑的外贸形势，9月初浙江信保主动上调全年出口信用保险承保规模指标15个百分点。根据新的承保规模指标，浙江信保9-12月月均支持的出口规模将比1-8月月均提高超过30%。

　　什么样的外贸企业适合做信用保险？浙江信保业务管理处副处长陈锋昨天在接受记者采访时表示，不是所有的企业都接受信用保险。如果一家外贸企业已经做到100万的规模，具备200万生产能力，它有扩大市场的意愿。这时候，竞争无非就看价格和质量。众所周知，大多数外贸企业做出来的产品质量都差不多。

　　而目前的外贸形势下，浙江外贸企业、江苏外贸企业的价格优势已经敌不过东南亚厂家，老外在货比三家后价格方面也几近透明。这时候，还有最后一招可以比拼，看付款方式，是一手交钱一手交货，还是先交货三个月后再付款？外商肯定喜欢后面那种。这时候投保了信用保险的外贸企业可以凭借保单去银行做押汇，大大降低了自身的风险。据统计，今年浙江已有1000家企业做了这样的信保融资。

　　可以委托信保对重点客商进行资信调查

　　陈锋还特别针对广交会的情况传授了一招抗风险的秘笈美、日、欧三大传统市场持续低迷，消费不旺，进口需求下降，购买力下降明显，海外经销商的商品销售速度明显放缓。由于欧洲进口商的融资能力和经营方式发生变化，大部分订单已转变为小单、短单。此外，欧洲金融机构普遍紧缩信贷，当地进口商资金流受到影响，很多客商付款不够及时。假设一家外贸企业从广交会收回来100张客商的名片，在做过初步筛选后，可以委托信保对重点客商进行资信调查。

　　陈锋告诉记者，在北京，专门有个百余人的团队负责对海外客商的资信调查，并出具详尽的资信报告。考虑到外贸从业人员的英语水平参差不齐，他们会再做加工，让外贸企业对老外客商有个量化的评估：如果买家的资信良好，即便会后他不主动联络你，你也要主动出击追这笔订单，洽谈的时候条件可以适当放宽；对于小一点的外商，你可以做短期的，放30天，风险较大的90天就不做了；而对于资信报告中明确已经资不抵债的外商，即便他来找你，你也别接这个订单。

　　浙江信保办公室主任廖国权介绍说，9月以来，浙江信保在买家授信额度审批方面，及时出台了更加积极的审批政策，将信用限额满足率提高到历史最高水平，做到能保则保；在国别承保方面，重点加强了对巴西、印度、俄罗斯、南非等25个主要新兴市场的承保力度；在行业承保方面，继续保持了对光伏等收汇风险激增的新能源行业承保政策的稳定，并对我省具有传统竞争优势、但当前出口形势不佳的纺织、服装、轻工、化工等重点行业给予更大力度的支持。