2012年,中国纺织行业面临着复杂的国内外发展环境，国际市场低迷，国内市场不振，各种生产要素成本上涨。面对着生存与发展，企业积极寻找各种市场拓展渠道。

　　作为纺织工业产业链最前端的集成展示，2012中国国际纺织纱线（秋冬）展览会各类纤维与纱线的展出，让我们看到了纺织行业的源头潮流，也同时昭示着企业对市场的信心。

　　在展会中记者走访了几家纱线企业，通过与他们的交谈了解到真实的市场，更是感受到了企业在低迷市场中付出的努力，研发新品、更新设备、提升质量、储备人才等种种措施让企业在低迷中前进，更让这个纺织行业产业链的源头产品发出了它应有的光亮。

　　企业发展陷入“僵局”

    总量上涨 利润下滑

　　多数企业出现了销售总量上涨，但是利润却没有增长甚至下滑的情况。　　

　　无锡四棉纺织公司总经理王宁宁：

　　现在市场行情不是很好，但今年我们公司的市场份额依然呈现增长的势头，公司销售总量增长20%左右，但是公司的销售量增长与销售收入的增长不同步，销售总量的增长明显高于销售收入的增长，利润降低，出口同比减少。

　　销售总量增长的原因：一是因为公司的品牌保证了市场占有率，二是由于我们产品的质量比较好，一些下游的知名企业都找我们来合作，还有就是公司对产品结构进行了调整，常规的产品产量比去年减少了至少30%，现在相对低端的产品公司已经停止生产，比如粘胶、赛络纺的30支、40支纱。这些因素保证了公司销售总量的增长。

　　销售额的下降有一部分是因为产品原料价格下降，像是我们用的粘胶、涤纶，相比去年同期来说价格下降幅度较大。

　　南通双弘纺织公司总经理吉宜军：

　　今年我们公司的市场形势整体来说还不错，生产满负荷，产销平衡，但基本上处于保本的状态，相比较来说利润下降幅度较大。

　　受内外棉花价格差异较大的影响，公司今年的销售主要是依靠内销，并且非棉产品占很大比重。目前市场上做非棉产品的企业越来越多，市场竞争特别厉害，这一方面也给公司的销售带来不小的影响。

　　山东德源纱线厂总经理助理王英：

　　受国内外多重因素的影响，我们公司的产品销售量下降非常明显。公司同样支数的产品会从高到低分为三类，以前是靠高档产品赚钱，但是近来高档产品销售量下滑非常快，反而是之前只跑量的中低档产品销售情况较好。

　　分析出现这种情况的原因，主要是因为企业没有做好市场调查。现在企业产品多依靠内销市场，但是在转向内销的同时企业的产品对策没有及时跟上，对内销市场没能做细致的划分，产品定位模糊，信息的落后导致整个企业的销售陷入低迷状态。

　　另外，国内的棉花市场也让企业很无奈，棉花的市场价、指导价、进口价都不一样，棉花配额问题也同样困扰着企业的发展。得到进口配额的企业，用的棉花较便宜，产品成本低，而没有配额的企业，只能用高价棉，产品成本较高，就这一点来说，企业之间并没有站到同一起跑线上竞争。

　　用新产品抓住市场

　　贴近客户 共同研发

　　展会是企业展示新产品的绝好时机，各展台前的新品让人目不暇接，企业都期盼着自己的产品被市场接受，成为下一季的流行，为企业赢利。　　

　　魏桥纺织公司销售总公司出口部经理陈忠：

　　魏桥纺织经过几十年来的发展建设，已发展成为知名品牌，产品种类以及产品质量在客户中很受肯定。特别是我们与客户一起做产品研发，使得产品符合市场需要，客户对我们也更加信任。

　　客户的需要，就是我们产品的发展方向。而客户对于市场走向的把握也更加准确，所以我们的产品研发都是邀请客户一起来做，客户需要什么样的产品，我们就研发什么产品，而不是说我们要研发新产品，然后想办法把这种产品卖给客户。

　　无锡四棉纺织公司总经理王宁宁：

　　我们公司的产品研发是两种形式相结合，与高校合作是一种，像与江南大学具有专业理论知识的专家、教授共同研发新产品。另外我们也有自己的研发团队，并且研发团队要定期去跑市场，让研发队伍真正的感受到市场的需要、客户的需要，研发产品从市场的需求出发，从客户对产品质量改进的需求出发，从而研发出受到客户和市场欢迎的产品。

　　山东岱银纺织集团公司有关负责人：

　　产品研发一定要重视客户的需求，这是很重要的一点，与客户合作已成为我们公司研发新产品的一种重要形式。与高校合作对企业来说也是不错的选择，可以确保顺利解决研发过程中出现的技术难题以及产品质量达到高标准要求。

　　严峻形势信心不减      多项措施 齐抓并进

　　以市场为中心，提升产品质量，更新机器设备，积极稳妥实施各项改革措施，推进企业健康稳定发展，已经成为大多纱线生产企业应对目前困难的策略。　　

　　无锡四棉纺织公司总经理王宁宁：

　　如果问我们公司在市场低迷的态势下有哪些管理上的变化，那么应该这样说，对企业管理措施的改进我们从来没有停止过。

　　其中企业在几个方面加大了努力：加强和改进内部管理，推进岗位工作标准化、管理规范化，提高整体素质，加强后备队伍的建设。提高企业运作效率，关注流程优化和精益生产两个方面。运营效率提升的核心是流程优化，着力点放在管理流程优化和供应链优化上。在差别化纱线领域中持续开拓、创新。扩大新型纤维纱线、面料等混纺产品的生产，扩精密紧密纺产品的比重。推进技术进步。坚持有序投入，加强技术改造，改进工艺，增加产品附加值，提升球鹤品牌，为企业可持续发展提供强劲的动力。建设有特色的企业文化，为员工创造有利潜能发挥、特长发挥的环境和平台，成就更多人的理想、愿望和兴趣，使员工与企业同成长。

　　南通双弘纺织公司总经理吉宜军：

　　不管市场如何低迷，公司对于硬件设施的更新改造却一直没有停止，今年已投入1800万元更新改造12台细纱长车，投入600万元用于公司研发中心的设施更新。除此之外，公司有计划地进行规模等量置换，以提高装备水平，为进一步提升产品质量打牢了基础；不断做精原有产品，满足高端客户，尽最大可能避免同档次、同质化的恶性竞争；广泛应用新原料、新工艺、新方法开发新品；创新营销策略，开拓新的市场，形成新的经济增长点，保证公司稳步发展。

　　山东联润新材料科技公司销售经理王健：

　　我们公司是去年才成立的，前身是一家有着25年历史的牛仔布生产商。虽然公司成立时间较短，但是却有着设备、技术先进的优势。公司全部采用国际最尖端的赛络紧密纺技术。生产设备90%以上从国外最先进的纺机生产商采购，如德国特吕茨勒清梳联、瑞士立达并条精梳、意大利萨维奥托盘式自动络筒等，所生产的产品质量可以与成立几十年的大型纱线企业相媲美。

　　虽然现在国内外市场低迷，但是这次展会公司的订单情况我们还是比较满意的，对于公司的前景我们也非常有信心。